有人說，文胸是服裝中的精品，是最貼近女性的，最細致的衣裳。很難想象一個大男人怎么會選擇去做一個女人般細致的事業。但是，無論怎么樣，李建明打造出了自己的內衣世界。至于精彩不精彩，艱辛不艱辛，我想也只有他自己最能體會。　　采訪李建明的時候，他說的第一句話就是，“我的人生很平實，沒什么好去寫的，更談不上故事。”其實，我們不需要精彩的故事，我們想記錄的是真實的人生，創業的歷程。而李建明的創業歷程要由他從學校出來開始講。　　“皮鞋”與“解放鞋”　　小時侯，大人們經常這樣告誡自己的孩子，長大了穿“皮鞋”還是穿“解放鞋”，就要看你能不能念好書。而人生并不如大人們講的那樣有既定的軌道。和所有那個年代的人一樣，李建明從小就知道“皮鞋”和“解放鞋”的典故，而能穿上“皮鞋”就是李建明小時候的夢想。當我們談到“皮鞋”和“解放鞋”的問題，李建明顯得有些窘迫，他說，我穿不了“皮鞋”，高中畢業沒能考上大學，就只好開始工作。李建明的父親當時是永嘉四川服裝廠的廠長，他的第一份工作順理成章地和服裝有關，畢業的那一年，李建明開始了在服裝廠做推銷的生活。做推銷的那段日子，讓初進社會的李建明第一次接觸了服裝，第一次明白了謀生并不那么簡單。　　1988年，李建明有了新的選擇，他離開工作了三、四年的服裝廠，只身去了一個陌生的城市——安徽馬鞍山，在那邊的商場開柜臺賣衣服，一晃又是兩、三年。這三年的時間，他雇用了好多營業員，自己也經常站柜臺，這讓李建明收獲頗豐。他不僅穿得上“皮鞋”，而且這幾年的工作經歷直接影響了他日后的創業生涯。　　創業路  一路循徑而至　　過去幾年的推銷工作不僅讓李建明完成了資本的原始積累，在馬鞍山站柜臺的那幾年，通過直接和營業員、顧客的交流，他發現女性對自身的形態非常注重，他馬上意識到女性對內衣的需求量很大，做出好的內衣，這個市場潛力是非常大的。1990年，李建明回到溫州，針對女性這一需求創立溫州雪倫保健公司。專門做女性保健用品，收集國外相關的資料，從而了解更多具體信息，第二年便開始做豐胸器等保健品。1996年，從事女性保健品行業多年的李建明看到很多年過40的女性都患有乳腺癌，手術后，遭遇很大的困擾，于是創立豐琪爾公司，開始研發硅膠。硅膠出來后，銷售市場相當好，為了方便購買使用，硅膠要配合文胸，于是由外面的廠家加工文胸，開設專賣，配合銷售。由于文胸要到外面加工，加工商在旺季往往會先顧及自己的生意，常常拖延供貨，延誤交貨時間。文胸的季節性很強，在旺季貨源不足，旺季過了再補倉就成了庫存。雙方對接不好，生意就很難做。　　“自己做文胸”這個念頭開始在李建明的腦海中越來越堅定。1998年，李建明開始對溫州服裝業，溫州乃至全國的文胸市場進行了解。從調查中了解到溫州的服裝業發展得很好，但是做品牌文胸的企業很少，以前農村的婦女基本上不帶文胸，現在條件好了，女性對文胸的需求越來越多，要求越來越高，甚至不同的衣服要搭配不同的文胸穿，基本上每個女性每年至少買4個文胸，這個市場是非常大的。而且經濟越發達的地方，女性對內衣越重視，比如，科威特那邊的女性雖然長期穿黑色長袍，但是那邊的女性對文胸非常重視，每個人家里都有幾十套，而且都比較高檔。這樣的調查讓李建明下定決心開始專業做文胸。　　三年學步  做文胸好比熬中藥　　剛開始做文胸的三年，根本不賺錢。萬事開頭難，每一步都走得非常謹慎，怕一步錯全盤皆輸，對李建明來說，那時對創業的艱辛才有了最深刻的體會。　　一方面，原材料難采購。做文胸不比做服裝，做服裝對面料和輔料的需求量都比較大，采購這些原材料就比較簡單，而做一個文胸，就好比熬中藥，需要很多不同種類的草藥，每樣都裝一點，量不多，可是又一種都不能少，配好藥材非常重要。一個文胸就那么大，所需的輔料樣式卻很多，花邊，海綿，布料，輔料，松緊帶等等加起來不下十幾種，缺一不可，可是用量非常有限，顏色搭配方面又有嚴格要求。因此，整個原材料的準備就要花很多時間，不比衣服，衣服的打樣幾天就可以出來，文胸備料前期就需要一個到兩個月。另外，買材料往往都不能只買一點，比如要染色，量少廠家就不給染，至少要足量起缸，但是起缸對做文胸來說量就已經很大了。剛開始做的時候，怕材料買不準，做出來的產品賣不出去，變成庫存，就會影響企業的運轉。　　另一方面，雖然在做文胸以前做過硅膠等女性用品，對文胸有一定了解，但是，真正做起來又是另一回事，剛開始做，不了解市場的需求，一個款式的文胸做出來，不是一兩件，而是一萬件，做不好就要積壓。李建明說，當時也想過放棄，可是設備這些都買了，又不能半途而廢，只能繼續走下去。到目前為止，溫州做服裝的企業何止上千家，服裝的配套服裝輔料市場的產品也相對比較齊全，尤其是男裝。而做文胸的企業還不到十家，整個原材料的市場不健全。原材料的采購就要去廣東那邊，交通運輸費用就相當高。現在義烏那邊的廠家多起來，浙江一帶文胸的輔料也多起來，但是，還是有很大一部分要去廣東買。花邊的話，臺灣人做得比較好，要到上海，廣東那邊才能配到比較高檔的。　　發展路  一步進一步　　從1998年開始到2004年，轉眼間，李建明做文胸已經跨越了六個年頭。六年間，豐琪爾穩步發展，廠房從小到大，工人從少到多，產品設計越來越成熟，一路走來，這樣的發展似乎是在不知不覺間發生的，這樣的四平八穩讓他覺得很踏實。　　在南浦龍沈工業區買下1000多平方米的廠房后，李建明退出了原先和妹夫一起合作的雪倫保健公司，豐琪爾在這里開始起步。經過幾年的發展，文胸的銷量越來越好，豐琪爾在溫州乃至全國有了一定的知名度。2002年，為了滿足生產需求，李建明在龍方工業區建起了約4000平方的廠房，而原先的廠房則作為一個工作車間生產海綿杯。到今年，龍方工業區的廠房也已經不夠用了，于是，李建明又在平陽工業園區買了土地。在生產方面的起步，讓李建明皺眉的不是硬件設施的建設，而是技術工人的尋找和設計人才的缺乏。溫州做文胸的企業很少，熟練的技術工人在本地根本招不到，此外，管理人員也難找。1998年，豐琪爾全部的技術工人都是在廣東那一帶請過來的，車工則從服裝廠出來。剛開始做，工人只有幾十個，而且做文胸基本上都是外行，只能慢慢培養起來，現在流水線上的工人已經有兩百多人，工人基本上也比較穩定，尤其是流水線的5大重要環節上的熟練技術工人基本固定。　　產品開發設計是最大的困難，技術問題解決不了，產品銷售就很難。溫州有專業的服裝設計師，但是沒有專業的文胸設計師，文胸設計的要求跟服裝不同，對穿著舒服度和合身與否的要求非常嚴格，設計師必須專業。可是溫州沒有就只能到外地請。現在企業發展起來，設計研發部門成型，有兩個主要設計師，加上助理等有7、8個人。　　豐琪爾從生產硅膠開始，到專業做品牌文胸，產品慢慢實現多元化，現在豐琪爾的產品還包括調整衣，收腹褲等。去年開始還做內衣，做睡衣。　　內銷外銷  雙管齊下　　2005年開始配額取消，外國企業只有把產品加工轉移到發展中國家，降低加工成本才有競爭力。今年上半年開始，外國有很多企業來找溫州企業合作。豐琪爾就是被相中的其中一家。此外，通過幾年的發展，豐琪爾在國內的銷售網絡已經建立起來。而且作為溫州為數不多的生產中高檔文胸的企業，溫州本地也有好多內衣品牌有和豐琪兒合作的意向。在李建明看來，豐琪爾以后內銷和外銷兩條路都要走好，才能發展得更好。　　內銷方面，從2000年開始，豐琪爾在溫州的第一家形象店開張，很快便吸引了溫州周邊的很多客商。現在在溫州的各縣城開設了10幾家專賣店，在北京、成都、南京、鄭州等大城市的內衣專賣店里開設專柜，整個銷售網絡已經逐步完善起來。目前，國內內衣企業比較多的城市是廣東，競爭相當激烈。而黛安芬、安麗芬等國際品牌，他們至少有幾十年歷史，有很多經驗和技術值得學習和借鑒。　　外銷方面，2002年，李建明和外商有了接觸，便開始做外銷。現在豐琪爾的產品遠銷日本、法國、意大利、中東等地。不同的客戶有不同的要求，李建明只秉承一個原則，文胸是服裝中的精品，力求做到最好。在采訪過程中，他講了很多和外商合作的細節，比如，前年開始合作的科威特的客戶，這家公司原先是代理黛安芬、安麗芬這些品牌的，后來，自己注冊了品牌做，也按照黛安芬的要求下單。剛開始，產品的訂單金額不過5萬元，但是公司單單模具就要投入6萬元，即使是這樣，李建明還是接下了這個訂單，他認為這樣的單子接下來，對企業日后的發展是非常有利的，事實證明他的這個決定是正確的，現在這個企業成為豐琪爾在中東最大的客戶。　　日本的客商要求最嚴格，做一條短褲相關的材料就一大疊，各個細節都有明確規定，比如，腰帶長度要多少，拉開多少，恢復多少；法國的這個客戶是法國的華僑，做超市，他訂的款式不多，往往是一個款一個款地訂，但是量很大，一個月就要一個貨柜20來萬件，量比較大；意大利的客戶，有幾十年做品牌文胸的歷史，知名度比較高，要求也就十分嚴格，雙方今年7月份達成協議，一個款打版的樣品來回傳了7、8次，反復商討，到10月中旬才定下來，接下來那邊會派4個人到工廠，進行全程跟蹤，他們過來不僅僅是監督，更會帶來先進的技術，豐琪爾的發展需要這樣的進步。李建明娓娓道來如數家珍。　　家庭  培養孩子也是事業　　很多朋友建議李建明把企業辦到外地去，吸取外地的一些優勢，李建明有自己的看法，他說，無錫、江西那邊固然有他自己的優勢，但是，我感覺還是溫州比較好，溫州有很好的服裝環境，有大的服裝品牌，關系資源也比較好，另外，有更多的時間陪家人，尤其是跟孩子的感情培養，如果孩子一年見你一兩次，恐怕見了都不敢叫你。現在孩子都已經十幾歲了，到了學習、懂事的年齡，教導孩子，也是很重要的事業。談到孩子，李建明不覺地笑了，臉上溢出幸福的表情。和孩子們一起游泳，是讓他覺得最開心的事情。他說，我很喜歡游泳，一年四季從不間斷，冬天游泳體質變得好很多，以前工作久了腰酸背疼的毛病現在都沒有了。我培養孩子從小就開始游泳，現在孩子大了，每逢假期，還是習慣帶著他們一起去游泳，和他們一起整個人都充滿活力。孩子還小的時候，手把手把他們教會，現在看著他們在泳池里暢泳，心里總覺得特別舒服。　　李建明講的有一句話，我記住了。他說，我有很多朋友來這里的時候，就順便給太太帶文胸。我問他們尺碼多少，他們全部都搖頭，這說明他們平時對太太的關心還不夠，沒給太太買過內衣。采訪李建明之前，在找他的手機號碼的時候，我發現一個有趣的細節，他所用的手機、傳真、電話的號碼里都有38這個數字。后來，他告訴我說，他在郵局注冊的信箱也有這個數字，他說，我是做女性用品的，在郵局買號碼的時候，就特地選了這個數字，三八婦女節嘛，我想這樣會讓她們好記一點。　　都說孩子是父母一生最得意的作品。不知道在李建明看來他最得意的作品是什么。