“臺州式硬氣”，出自文學巨匠魯迅先生之筆，這多少還是有點歷史淵源的。明朝忠臣方孝儒，那位寧愿滅十族、分尸處死，也不為燕王朱棣草擬登極詔書的死硬漢子，就是“臺州式硬氣”的典型代表人物。千百年來，同樣的海風，同樣的山泉，同樣的習俗，孕育出許許多多品格相似、秉性相近的臺州人。

    喝西湖水的廖國榮

    “一方水土養一方人”，在今日臺州商人的身上我們依然可以看到這股“臺州式硬氣”，不同的是，在商戰中，他們的“硬氣”更多的是表現在膽略與魄力上，敢于進入別人不敢進入的領域，并將其做大、做強。

    溫和、儒雅、內斂，這是中達實業集團有限公司董事長廖國榮先生給我們的最初印象，當聽說他是臺州人的時候，我不免有點意外。他更像杭州人，這也許是在杭州闖蕩多年的經歷，使他的性格里揉進了杭州人那種特有的柔和因子吧。不過，很快就發覺坐在面前的是位百分之百的臺州人，因為“本性難移”，骨子里的有些東西是歲月溪流永遠都無法消磨的。

    提起中達集團，人們也許還比較陌生。這也不奇怪，因為就集團本身而言，它還只是個2003年才誕生的新生兒。不過集團旗下的子公司都是久經沙場的“健將”：浙江路德基礎設施投資有限公司、杭州景園房地產開發有限公司、杭州國能電梯空調成套設備有限公司、杭州國能機電設備有限公司、浙江信達擔保有限公司。集團目前主要經營房地產投資、基礎設施投資、進出口及擔保等業務。兩年多的時間，集團業務發展迅猛，企業規模迅速擴大。

    廖國榮雖說是臺州人，但是，他的創業之路卻是10多年前在杭州邁出堅實的第一步。從做鋼材、鋼板生意到服裝貿易，農家孩子那種與生俱來的吃苦耐勞、實干肯干的精神，以及臺州人的沖勁、魄力，讓廖國榮在風急浪高的商海中屢屢化險為夷，羽翼漸豐。這也為他日后進軍房地產業積累了豐厚的資本。 　

    房地產業獨樹一幟

    1998年，隨著國家實施房改新政策的推出，杭州的房地產業開始了它的輝煌之旅。而“生逢其時”的廖國榮就是在此時開始涉足這個領域。可以說他是杭州房地產業的第一批淘金者。在2005年浙江春季房交會上展示的地處杭州城北、50萬平方的“香檳之約”樓盤，就是中達集團投資的房地產項目的“得意之作”。

    廖國榮的膽略突出表現在你死我活的商海中他總能盡得先機。在立足杭州市場的同時，他把目光投向了沈陽，一擲千金，投資30個億購進了一塊2300萬平方米的地皮。相信幾年后，在沈陽美麗的烏里河邊將有一座座超五星級酒樓、現代化的商務樓、辦公樓、住宅樓拔地而起。廖國榮還準備在那里興建商業一條街。

    為什么選擇在沈陽投資？廖國榮大概是猜透了我們內心的疑惑，他的眸子里閃動著自信的目光：“因為東北是老工業基地，現在國家比較重視，而且那里的房地產業剛剛起步，市場空間比較大。雖然就全國市場而言，現在杭州的形勢比較好，因為生活水平比較高，整個市場比較活躍，利潤也比較大。而沈陽貧富差距比較大，相對來說需求會不如杭州，但它發展也很快，我相信一年會比一年好。”

    也許是因為進軍房地產連連告捷，所以在談及這一話題的時候，廖國榮平緩的語調頓時高亢起來，雖然采訪中他始終保持低調，但是依舊無法掩飾內心的自豪與欣喜。廖國榮說：“俗話說‘四兩撥千斤’，我剛做房地產的時候，卻要用‘一兩撥千斤’來形容。當時我雖然有了一定的資本，但與做房地產所需的資本差距還是很大的。我第一次用幾千萬的資金做了一個幾億的項目?！憋@然，“一兩撥千斤”，沒有一定的膽略是不可能的。

    膽略用得恰到好處?，F在已經有了一個比較堅實的基礎，不會再有那樣冒險的舉動了。廖國榮說，現在傾向于穩步發展，不盲目，先做好眼前的，再考慮今后的。他還提到，做房地產關鍵的是要注意兩點，一個是公司的資本運作，一個是社會資源的運用。

    商海搏擊，屢出奇兵

    說到老本行——對外貿易，我們不得不佩服廖國榮“吃螃蟹”的技術了。他現在做的是進口廢紙的行當，從紐約進口，銷往富陽的一些造紙廠。目前我國紙的消費量很大，而在美國，作為垃圾處理的廢紙可謂是“價廉物美”，130美元一噸，其中80美元還是運費。廖國榮說道：我有“上家”，也有“下家”，做起來當然就比較順手了?，F在的毛利潤率在8%左右，一年做下來大概能賺5000萬。而對于內貿，現在就做空調、鋼板、造船這幾塊。內貿的利潤很薄，但內貿的資金周率轉比較高，對集團內部資金運作是很有利的。

    西歐國家，擔保已經是一個比較成熟的行業了，而在國內它還屬于新興產業。目前我國大概有300多家的擔保公司，不過現在執照都已經停辦。中達集團的子公司浙江信達擔保有限公司是從2002年開始運作的，主要解決中小企業擔保難的問題，也處理一些個人的信用擔保。廖國榮稱，他們現在的規模還是比較小的，注冊資金僅2000萬，而北京、杭州的一些公司注冊資金達到10-15億。不過，這個行業的前景十分看好，他現在是穩扎穩打，等市場規范了，再慢慢做大。將來注冊資金可能會擴大到1個億。

    中達集團在2001年開始投資4個億在諸暨建設一條一級公路，預計在2005年9月份竣工后，中達將擁有28年的收費權。不過，廖國榮似乎對投資公路已經沒有太大的“期待”。原來，國家現在逐步取消一些公路收費點，效益將會明顯受到影響。商人之精明，可見一斑。但這一切都合乎常理。不難想象廖國榮下一步的舉措了。 　　

    樂于做只逍遙的“兔子”

    身為一個集團的老總，廖國榮應該是很忙碌才對。他卻說他不忙的?！凹瘓F多元化發展關鍵在于管理。抓牢總的，放活小的?！绷慰偟幕卮鹧院喴赓W，卻一語中的。雖然掌管著整個集團，但廖國榮卻很懂得放權，把子公司全權交給高薪聘請來的專業人才管理，自己每周只開一次會聽取子公司總經理的情況匯報。它說：“有效領導不在于自己有多強、多完美，最重要的就是讓員工把公司當作自己的來做，盡可能調動員工積極性?！边@正如拿破侖說的“獅子率領的兔子軍遠比兔子率領的獅子軍作戰能力強”。聰明的領導知道什么時候當“兔子”，什么時候做“獅子”。廖國榮大概樂得做一只逍遙的“兔子”。(作者：朱禮盈、龔艷)