通常合同分為總價(jià)合同、成本補(bǔ)償類合同和工料合同。

    1、總價(jià)合同（FP）：采用總價(jià)合同，買方必須準(zhǔn)確定義要采購的產(chǎn)品或者服務(wù)。

    （1）固定總價(jià)合同（，F(xiàn)FP）：在FFP合同下，買方必須準(zhǔn)確定義要采購的產(chǎn)品和服務(wù)，對采購規(guī)范的任何變更都可能增加買方的成本。

    （2）總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同（，F(xiàn)PIF）：適用范圍：主要用于執(zhí)行周期長、合同金額較大且產(chǎn)品能清楚定義的采購。

    （3）總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同適用范圍：賣方履約要跨越相當(dāng)長的周期（數(shù)年）或者買賣方之間要維持多種長期關(guān)系。

    2、成本補(bǔ)償合同（：向賣方支付為完成工作而發(fā)生的全部合法實(shí)際成本（給予成本補(bǔ)償），外加一筆費(fèi)用作為賣方的利潤。適用范圍：當(dāng)工作范圍在開始時(shí)無法準(zhǔn)確定義從而需要在以后進(jìn)行調(diào)整，或者項(xiàng)目工作存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，采用該合同可以使項(xiàng)目具有較大的靈活性，以便重新安排賣方的工作。

    （1）成本加成本百分比合同：為賣方報(bào)銷賣方實(shí)施合同工作發(fā)生的允許成本，同時(shí)賣方獲得一定的酬金，通常按照商定的百分比以成本為基數(shù)計(jì)算。酬金因?qū)嶋H成本的不同而異。

    （2）成本加固定費(fèi)用合同：為賣方報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并向賣方支付一筆固定費(fèi)用，該費(fèi)用以初始項(xiàng)目成本估算的某一百分比計(jì)算。費(fèi)用只能針對已完成的工作來支付，并且不因賣方的績效而變化，除非項(xiàng)目范圍發(fā)生變更，費(fèi)用金額維持不變。

    （3）成本加激勵(lì)費(fèi)用合同：為賣方報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并在賣方達(dá)到合同規(guī)定的績效目標(biāo)時(shí)，向賣方支付預(yù)先確定的激勵(lì)費(fèi)用，在CPIF合同中，如果最終成本低于或高于原始估算成本則買方和賣方需要根據(jù)事先商定的成本分?jǐn)偙壤齺矸窒砉?jié)約部分或分擔(dān)超出部分。

    （4）成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同：為賣方報(bào)銷履行合同工作所發(fā)生的一切合法成本，只在滿足了合同中規(guī)定的某些主觀的績效標(biāo)準(zhǔn)的情況下，才能向賣方支付大部分費(fèi)用。

    3、工料合同（T&M）：也稱單價(jià)合同，即只規(guī)定了賣方所提供產(chǎn)品的單價(jià)，根據(jù)賣方在合同執(zhí)行中實(shí)際提供的產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算總價(jià)。工料合同是兼具成本補(bǔ)償合同和總價(jià)合同的某些特點(diǎn)的混合型合同。它與成本補(bǔ)償合同的相似之處在于，它們是開口合同，合同價(jià)因成本增加而變化。另一方面，由于合同中確定了一些參數(shù)，工料合同又與固定單價(jià)合同相似。適用范圍：短期服務(wù)和小金額；工作范圍未明確就要立即開始工作時(shí)，增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。

    合同類型的選擇

    1、看范圍明確不明確。假如范圍明確，通常選擇總價(jià)類；假如范圍不明確，通常選擇成本補(bǔ)償類或者工料合同。

    2、身份是買方還是賣方，選擇相對風(fēng)險(xiǎn)小的。如果是買方，總價(jià)類中固定總價(jià)合同F(xiàn)FP風(fēng)險(xiǎn)最小，成本補(bǔ)償類中CPAF風(fēng)險(xiǎn)最小。

    3、時(shí)間緊急不緊急。一般時(shí)間緊急的項(xiàng)目都是選擇工料合同。

    4、需不需要增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持。一般需要增加人員、聘請專家以及尋求其他外部支持的項(xiàng)目選擇工料合同。工料合同通常適用于短期喝小金額項(xiàng)目，不適用于長期。

    總結(jié)：如果買方確切地知道需要完成的工作，則選擇FP；買方希望賣方立即開始工作，則選擇T&M；工作范圍在開始時(shí)無法準(zhǔn)確定義，則選擇CR；買方需要從外部引入新員工，則選擇 T&M。

    甲方：總價(jià)合同利于甲方，當(dāng)范圍不明確時(shí)選工料合同

    乙方：優(yōu)選成本類合同

    此類題看你站在甲方還是乙方立場。