阿里系創業幫的成功絕非偶然

　　           衛哲 (原阿里巴巴 CEO)

　　        大約10年前，馬云在一次內部會議上說:“終有一天，阿里系的交

　　易額會超過沃爾瑪，未來中國500強的企業中，有100個CEO來自于阿

　　里巴巴。”

　　      我當時聽了心想，實現第一個目標尚有可能，但是，實現第二個目

　　標無異于天方夜譚。因為，縱觀世界各大企業的發展歷程，從沒有哪一

　　家公司能為國家的前500強企業貢獻100位CEO。更何況當時的阿里

　　巴巴，大多是年輕員工，為人處世上都不夠老練，連處理自己的本職工

　　作都略顯稚嫩，我實在想象不到他們會成為中國未來企業的領軍人物。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。

　　      10年后，在無數企業家論壇上，都能看到阿里巴巴當年那幫年輕人

　　的身影。他們早已成為中國各大企業的領軍人物，創下估值過億、十億

　　甚至百億的大企業無數。

　　     歷史上也曾有過比阿里巴巴市值更大、品牌更牛、影響力更強的公司，

　　但都沒能鍛造出如此龐大且精干的創業隊伍，究竟是什么造就了阿里系

　　創業幫的輝煌?深刻分析之后，我歸結出以下三個原因:

　　     1.盈利只是使命的附加值。使命驅動，是阿里巴巴的顯著特色。一

　　句“讓天下沒有難做的生意”，鼓舞了無數阿里巴巴人扎根電子商務領域,

　　為幫助中小企業掙脫困境而努力。每個從阿里巴巴出來的人，身上都有

　　濃濃的“阿里巴巴味”。在創業的過程中，他們從不一門心思只關注賺錢、

　　盈利、融資、上市，他們更多的是在為改變一群人、一個行業，解決一

　　個社會難題而奮戰。

　　    2.既能“搭班子”，又能“帶隊伍”。“搭班子、帶隊伍、定戰略”是

　　中國企業界泰斗柳傳志造就聯想傳奇的三字訣。其中，前兩個詞均涉及

　　做人之道。自始至終注重領導力塑造的阿里巴巴，早已在潛移跌化中把

　　領導基因根植于阿里巴巴人的身心里。

　    　3.用銷售的思維經營人生。在阿里系創業幫中，最成功的一個群體，

　　是來自阿里巴巴中國供應商鐵軍(簡稱中供鐵軍)。在這支精千的隊伍

　　中，沒有哪一個人不是從銷售主管以及區域經理一路打拼過來的。他們

　　的奮斗史證明了這樣一個命題:人生無處不銷售。銷售分為不同的層級。

　　最簡單的銷售，是學會把產品賣給客戶，讓公司盈利;更高一層級，是

　　學會賣公司，賣股份，找融資，為公司尋求更大的發展空間;再高一級

　　的銷售，是向團隊、客戶、社會銷售夢想。在阿里巴巴，從普通的銷售

　　員工到銷售主管、區域經理，都能站在臺上侃侃而談。懂銷售、有理想、

　　帶隊伍是阿里系創業幫的顯著特質。

　　      觀阿里系,談創業幫,我相信10年前馬云的預言或許能夠成真。今天，

　　阿里系創業幫所取得的成績并不是簡單的“成功”二字便能概括。屬于

　　他們的最好時代，正在路上.。

文章摘抄于：《阿里創業軍團》