馬云：進退有度

　　濱江區(qū)是浙江杭州的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，高樓就是阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的所在地。今天，整個阿里巴巴集團已經(jīng)有超過上百萬名員工。2012年，淘寶天貓“雙十一”當(dāng)天，阿里巴巴用13個小時38分鐘貢獻100億的GDP，超越了2011年美國電子商務(wù)行業(yè)的最高紀(jì)錄。

　　13年前，誰也不會想到，阿里巴巴會有今天的規(guī)模。

　　1999年的3月，在杭州市文一西路176號的湖畔花園，一個個子不高的男人帶領(lǐng)著十幾個人開始了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　一百多平米的房子里，兩臺電腦，幾張破舊的桌子和一個燒煤油的取暖器，員工每頓吃6塊錢的盒飯，后來降到了4元。幾個月后，甚至連幾百元的工資也發(fā)不出來了。

　　以湊來的50萬元創(chuàng)辦阿里巴巴的馬云和十幾位創(chuàng)業(yè)伙伴，很快發(fā)現(xiàn)，即便大家很節(jié)儉，50萬元還是不經(jīng)用。當(dāng)時，對新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)巨頭來說，50萬元可能只是一筆廣告費。對于馬云和阿里巴巴來說，卻是全部。

　　資金有限，馬云和創(chuàng)業(yè)團隊只能是節(jié)約節(jié)約再節(jié)約。外出辦理公司事務(wù)，大家不舍得打車，幾乎都是采取免費的步行。有一次，大家出去采購，回來路上，發(fā)現(xiàn)東西太多，沒有辦法搬走，只好破例打車。

　　站在路旁的他們，對著馬路上的出租車招手。看到停下的是一輛桑塔納，他們擺手不坐。最后終于等到一輛夏利，大家才坐上去。為什么選擇夏利不坐桑塔納?就是因為桑塔納每公里比夏利貴兩元錢。

　　融資成了擺在馬云面前最緊迫的問題。對于銀行，像阿里巴巴這樣的小公司還不敢奢望能獲得一分錢的貸款。風(fēng)險資本成為馬云唯一的選擇。

　　在杭州的一家高級酒店，馬云見到了第一家風(fēng)險投資機構(gòu)。對方開出了數(shù)百萬美元的價格，不過對方也提出了條件，要獲得阿里巴巴的控股權(quán)。

　　面對唾手可得的巨額資金，馬云并沒有立刻答應(yīng)，而是到樓下走了一圈。回來后，他拒絕了對方的投資。除了控股權(quán)的考慮，馬云還會考慮風(fēng)險投資帶來的其他資源。馬云一口氣拒絕了38家風(fēng)投。

　　馬云清醒地知道，有些東西比資金更加重要，在互聯(lián)網(wǎng)這個江湖，一招一式都要倍加小心，尤其在自己還很弱小的時候。

　　就在馬云即將陷入絕境時，一個人的出現(xiàn)給阿里巴巴帶來了轉(zhuǎn)機。這個人就是蔡崇信。

　　從學(xué)歷來看，蔡崇信是不折不扣的高端人才，擁有耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士兩個學(xué)位。1999年5月，他代表瑞典投資公司investab來中國內(nèi)地尋找投資項目，到達杭州時，想到了《福布斯》雜志報道的阿里巴巴英文網(wǎng)站。第一次見面，蔡崇信就被馬云的人格魅力吸引。半個月后，他向公司匯報項目考察情況后，帶著太太再次來到阿里巴巴。

　　這一次，年收入數(shù)十萬的高級職業(yè)經(jīng)理人蔡崇信，成為每月500元工資的“阿里巴巴人”。蔡崇信的加入，為阿里巴巴注入“國際因素”，構(gòu)架起阿里巴巴與資本世界的橋梁，在引來高盛牽頭的500萬美元投資后，又幫助阿里巴巴完成更多輪的融資。

　　在獲得高盛500萬美元投資的第二天，馬云又在北京見到了一位他做夢也想不到的人物。

　　孫正義，韓裔日本人，亞洲首富。1980年，年僅23歲的他創(chuàng)立軟件銀行公司。從1995年開始，孫正義陸續(xù)投資雅虎3.55億美元。見到馬云時，軟銀集團公司擁有的雅虎公司股份市值為84億美元。

　　這次會面實際上是一次投資選秀，除了孫正義，還有軟銀中國執(zhí)行合伙人薛村禾、凱旋創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人周志雄。此時的馬云剛剛獲得500萬美元的投資，在他看來這是世界上所有的錢加起來的。因此，在孫正義等投資大佬面前，馬云只是拿著半張紙，用6分鐘的時間講了他對電子商務(wù)的看法。

　　眼光毒辣的孫正義當(dāng)即決定，向阿里巴巴投資。

　　20多天后，日本東京，馬云和孫正義達成協(xié)議，軟銀孫投資阿里巴巴3000萬美元，占30%的股份。

　　回國后，馬云后悔了。30%的股份意味著資本的意志將可能決定公司走向，管理層話語權(quán)將受到削弱。于是，馬云立刻給孫正義寫電子郵件解釋說：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬。”

　　就在阿里巴巴獲得2500萬美元的融資，準(zhǔn)備大干一場時，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂。從2000年4月起，納斯達克指數(shù)開始暴跌，熊市寒冬開始了，就連當(dāng)時風(fēng)頭正盛的8848也停下了上市的步伐。當(dāng)很多互聯(lián)網(wǎng)公司陷入困境，甚至倒閉時，阿里巴巴卻已經(jīng)獲得了充足的糧草，它在寒冬里閉門修煉，靜靜等待春天的到來。

　　2002年11月16日，廣東省佛山市禪城區(qū)一位中年男子突然出現(xiàn)發(fā)燒頭痛、干咳乏力等癥狀。這是中國內(nèi)地的第一例非典病人。從2003年春天開始，疫病開始肆虐中國。瘋狂的疫情沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)。然而，對于電子商務(wù)來說，這是個絕佳的機會。

　　2003年5月10日，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)上線，這個免費的C2C網(wǎng)站后來創(chuàng)造了多個中國電子商務(wù)的奇跡。