技術環境決定市場機會

　　大師如是說：技術環境可能是目前影響人類命運的最引人注目的因素。科學技術創造了如抗生素、器官移植、筆記本電腦和互聯網這樣的奇跡，但也帶來了原子彈、化學武器和攻擊槍支這樣恐怖的東西。它還帶來了一些好壞參半的事物，如汽車、電視和信用卡。我們對科技的態度取決于我們是對它所帶來的奇跡還是錯誤印象更深刻。

　　――科特勒《市場營銷教程》

　　科學技術的發展對經濟發展的貢獻功不可沒。可以說，我們平常所接觸到的一切，幾乎都與科技有關。比如喝水的水杯所用的材料，以及飲用水的純凈環節，更不用說我們日常辦公所使用的電腦之類了。

　　對于企業而言，科技環境的分析就顯得異常重要。新技術能創造新的市場和機遇，然而每項新技術的誕生，往往也意味著舊的技術要被淘汰，例如彩色電視機的出現，慢慢淘汰了黑白電視的市場。如果企業跟不上科技進步的步伐，就會發現自己的產品已過時，同時也就失去了一些新的市場機會，從而市場競爭力會被大大削弱。相反，如果企業重視科技環境的發展變化，并能及時采取行動，則能在科技進步中不斷獲益。

　　雖然安徽省汽車產業在省委省政府的重視和領導下己經有了大幅度的發展，也形成了奇瑞、江淮和星馬這三家規模較大的企業。但是安徽汽車產業的技術環境并不良好，而且現狀一般。

　　首先，安徽汽車產業現有技術成果少。雖然奇瑞、江淮具備了相當的研發能力，自主開發出了包括發動機、車橋、底盤等一批汽車部件，但和國內、國際著名汽車企業相比還有不小差距，關鍵性技術還主要依靠引進。可以從安徽汽車專利數來看，雖然專利數在逐年上升，但是發明專利一直只占相當小的比例，而外觀設計一直占50%以上的比例。其次，生產裝備落后、員工素質普遍不高。我國汽車產業目前使用的設備大多數是20世紀50、60年代制造的，即使像東風、上汽等這樣的國家特大型企業，其擁有的80年代的機器設備也只有2090年代和新實際水平的更少，工藝測試水平與國際先進水平有很大差距。安徽汽車產業的技術裝備相對國內這些大型汽車企業來說有一定的差距，相對國際水平更是甚大的差距。

　　另外，在技術投入方面也存在不足。研發機構數量少，研發經費的投入從比例和量上都有待提高，從研究機構的研發人員的數量的素質上來看，安徽汽車產業的研究結構技術人員嚴重不足。從安徽奇瑞汽車工程研究院和東風汽車的東風汽車工程研究院的人力資源差異比較，可以發現，高素質的技術研發人員相當缺乏。通過對技術環境的分析，可見安徽的汽車行業發展是任重而道遠。

　　技術成果少、研發能力較弱以及技術改革的投入不夠等這些原因，嚴重限制了安徽汽車業的發展，歸根結底，這都是未能對技術環境給予充分重視的體現。現代科學技術突飛猛進，科技發展對企業營銷活動影響作用表現在許多方面。

　　新技術會帶來新的市場機會，會促進社會經濟結構的調整，同樣，新技術也會促使消費者的購買行為發生改變，比如汽車的出現，會減少人們對公車、地鐵甚至火車的需求。另外，科技發展也會使新產品不斷涌現，產品的壽命周期會明顯縮短，這就要求企業必須關注新產品的開發，加速產品更新換代。

　　技術環境是“雙刃劍”，也是促進市場優勝劣汰進程的一個重要力量。重視技術，合理分析技術環境變化趨勢，才能做到趨利避害，為企業的營銷活動做出正確的指導。

文章摘抄于：《科特勒營銷思想大全集文》 作者：梁素娟 王艷明