新產品開發策略選擇

　　新產品開發戰略的類型是根據新產品戰略的維度組合而成，產品的競爭領域、新產品開發的目標及實現目標的措施是新產品戰略的三個維度。對各維度及維度的諸要素組合便形成各種新產品開發戰略。

　　幾種典型的新產品開發戰略如下。

　　1.領先策略

　　這種策略就是在激烈的產品競爭中采用新的原理、新技術、新結構優先開發出全新產品，從而捷足先登，領略市場上的無限風光。這類產品的開發多屬于發明創造范圍，采用這種策略，投資數額大，科學研究工作量大，新產品實驗時間長。故而采用此種策略的企業往往須有一支人員素質高、實力雄厚的科研隊伍，這支隊伍可為企業提供外界不具備的科學技術成果，具有更快、更強的開發新技術和運，用新技術開發新產品的能力。實施該新產品戰略的企業須具備領先的技術、巨大的資金實力、強有力的營銷運作能力，中小企業顯然不適合運用此新產品開發戰略。

　　日本索尼公司素有“先驅者”的美稱，總是率先推出新產品以領導電器發展的新潮流，如隨身聽等產品改變了多少人的業余生活，它之所以能夠做到這一點，不僅僅由于其擁有一-支高水平、 高素質的科學研究隊伍和一流的實驗設備，也源于公司的價值觀:索尼公司是開拓者，永遠向著那未知的世界探索，朝氣蓬勃，充滿青春氣息。

　　要做到領先，就應能夠領導市場，而不是跟隨市場，企業應該注意研究消費者的心理，注意分析、預測市場趨勢，才能搶先一步研制生產新產品，激起消費者的消費欲望，引導市場走向。

　　柯達公司在發明自動式照相機后，敏銳地捕捉到膠卷的巨大商機，公開宣布放棄柯達照相機的專利，隨著許多廠商紛紛仿造這種被稱為“傻瓜”的相機，對膠卷的需求量劇增，柯達膠卷很快就席卷了全球。

　　2.緊跟策略

　　緊跟戰略是指企業緊跟本行業實力強大的競爭者,迅速仿制競爭者已成功上市的新產品，來維持企業的生存和發展。廠商緊跟既定技術的先驅者，以求用較少的投資得到成熟的定型技術，然后利用其特有的市場或價格方面的優勢，在競爭中對早期開發者的商業地位進行侵蝕。采用這類策略的廠商往往針對市場已有的產品，進行仿制或進行局部的改進和創新，但基本原理和結構是仿制的。

　　許多中小企業在發展之初常采用該新產品開發戰略。該戰略的特點是:產品的戰略競爭領域是由競爭對手所選定的產品或產品的最終用途，本企業無法也無須選定;企業新產品開發的目標是維持或提高市場占有率;仿制新產品的創新程度不高;產品進入市場的時機選擇具有靈活性;開發方式多為自主開發或委托開發;緊跟戰略的研究開發費用小，但市場營銷風險相對要大。

　　實施該新產品戰略的關鍵，首先，是緊跟要及時，全面、快速和準確地獲得競爭者有關新產品開發的信息是仿制新產品開發戰略成功的前提;其次，對競爭者的新產品進行模仿式改進會使其新產品更具競爭力;強有力的市場營銷運作是該戰略的保障。

　　松下電器公司就是一家專門模仿他人產 品的公司，松下電器公司擁有20多個技術先進的研究室，這些研究室不僅設備精良，而且研究人員不乏電器行業的精英，但是松下電器公司的老板卻很少讓他們做領頭羊，開發研制新產品。而是命令他們專門份析同行業競爭對手的產品，從中發現不足或缺點，尋找改進的辦法，努力使自己產品的質量和功能在競爭對手已有產品的基礎_上更加完善。

　　3.補缺策略

　　任何一一個企業都不可能滿足市場的所有需求，因此在市場上總存在著未被滿足的需求，這就為廠商留下了一定的發展空間。這就要求企業對市場上現有的產品以及消費者的需求進行詳細的分析，從中發現尚未被占領的市場。這種策略可以用日本電腦公司的創始人佐木明的一句話來概括:用并不比別人高明的技術去開發別人還沒有注意到的社會需要。

　　日本泡泡糖市場原來大部分為勞特公司所占領，但江崎通過周密細致的調查發現，成年人泡泡糖的潛在市場很大，而且消費需求呈多樣化趨勢。而勞特公司一直將重點放在兒童泡泡糖市場上，其花色品種及其目標顧客群都比較單一。

　　江崎根據這一特點， 研制出了功能性泡泡糖，并根據市場細分原理對產，對產品開發創新，先后研制生產了具有不同功能、適應于不同目標顧客群的新產品，投放市場后，一舉獲得 了成功。

文章摘抄于：《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘