包裝|的策略選擇

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的“無(wú)聲推銷(xiāo)員”的重要作用。特別是近年來(lái)大商場(chǎng)和超市

　　在銷(xiāo)售市場(chǎng)中迅速崛起,開(kāi)放式貨架.上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通，建立起購(gòu)貨情感的一-個(gè)渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對(duì)商品包裝的第一感受的好 與壞瞬間形成的，消費(fèi)者對(duì)那些有較強(qiáng)吸引力，包括在包裝裝潢設(shè)計(jì).上新穎大方別具-格,具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，使消費(fèi)者通過(guò)包裝對(duì)內(nèi)裝物- -目了然，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。-一個(gè)成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益，提

　　高商品售價(jià)作用，特別是對(duì)一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。據(jù)英國(guó)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)道，一般 上超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)物品的婦女，由于精美包裝裝潢的吸引，所購(gòu)買(mǎi)物常超出出門(mén)欲購(gòu)的45%。

　　為此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，采用不同的商品包裝策略,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，使商品在營(yíng)銷(xiāo)中處于主動(dòng)地位，采用包裝策略是多方面的，-般主要有以下策略。

　　1.系列化包裝策略

　　即企業(yè)的產(chǎn)品包裝采用相同材料、造型、圖案、色彩(或近似和不同產(chǎn)品色彩)，顯示出共同的特色。這種商品包裝決策同群體品牌決策- -樣， 群體品牌決策主要是突顯出動(dòng)家族品牌的優(yōu)點(diǎn)，建立品

　　牌信譽(yù),帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的威望,樹(shù)立起企業(yè)公眾形象。同樣系列化包裝策略，除上述優(yōu)點(diǎn)外，可以節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，提高企業(yè)聲譽(yù),有利于新產(chǎn)品的推銷(xiāo)，在銷(xiāo)售貨架_上更具有較強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，容易吸引消費(fèi)者選擇。

　　常見(jiàn)飲料類(lèi)的包裝中，如匯源果汁包裝就是其中- -例。它由多個(gè)包裝組成家族式系列包裝,如鮮橙汁、蘋(píng)果汁等不同飲料汁組成系列，在單體包裝群中，多個(gè)近似包裝系列形成一個(gè)統(tǒng)-一的整體，在眾多的飲料商品中,頗有“鶴立雞群”的效應(yīng)，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，起到了很好的促銷(xiāo)作用。

　　2.異類(lèi)型包裝策略

　　即-家企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，由于企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和資源優(yōu)勢(shì),不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品滿(mǎn)足社會(huì)需求。針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品特點(diǎn)采用各自獨(dú)特的包裝，在各包裝設(shè)計(jì)定位上采用不同的風(fēng)格、

　　不同圖案、使用不同的包裝材料,達(dá)到不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　如杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛(ài)。該集團(tuán)科學(xué)、合理分析市場(chǎng)后，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)考慮到社會(huì)各不同層次對(duì)其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)

　　各種飲料來(lái)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需要,因此生產(chǎn)各種不同類(lèi)型的瓶裝果汁、可樂(lè)、純凈水等食品，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷(xiāo)售對(duì)象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等,形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費(fèi)者的需要。由于全方位進(jìn)入市場(chǎng)，在銷(xiāo)售市場(chǎng)很快占有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場(chǎng)地位,增強(qiáng)企業(yè)的知名度,提高企業(yè)品牌效應(yīng),而企業(yè)通過(guò)異類(lèi)型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場(chǎng)具有

　　較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.配套包裝策略

　　配套包裝是方便消費(fèi)者、節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間，將多種相關(guān)的商品配套在同一包裝內(nèi)， 滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用，同時(shí)以求增加商品銷(xiāo)售的一種行之有效的銷(xiāo)售包裝形式。目前,國(guó)外和國(guó)內(nèi)大商場(chǎng)與超市廣泛采用這一種包裝的銷(xiāo)售手段，并帶動(dòng)多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，特別有利于新產(chǎn)品的推銷(xiāo)。配套包裝大致可分三類(lèi):

      - -類(lèi)是同品種而不同規(guī)格的商品配套;另- -類(lèi)是將不同品種但用途有密切聯(lián)系的商品配套;還有一-類(lèi)是既非同品種也非用途有關(guān)的商品配套?，F(xiàn)今采用配套包裝的商品繁多,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的有各種酒類(lèi)、日用消費(fèi)品、玩具、五金工具、文具、化妝品、服裝、瓷器、家電等商品.的配套包裝。配套包裝也是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物心理特點(diǎn)，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而擴(kuò)大商品銷(xiāo)售。

　　浙江紹興- -包裝設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)出-種新穎包裝,將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一-個(gè)包裝盒內(nèi),并且和六只酒盅配套在一-起組成一 -個(gè)花

　　瓣形圖案,并采用開(kāi)窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝,不僅使消費(fèi)者對(duì)包裝物- -目了然，外形設(shè)計(jì)美觀(guān)大方，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒,還不必為品酒而另找酒杯所帶來(lái)的不便，同時(shí)攜帶又方便，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞。配套包裝應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分那些利用品牌優(yōu)質(zhì)商品強(qiáng)行搭配低劣商品的不正當(dāng)商業(yè)行為。

文章摘抄于：《銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)用全書(shū)》 作者:趙凡禹 林墨敘