4.復(fù)用包裝策略

　　復(fù)用包裝策略也稱雙重用途包裝策略。即包裝內(nèi)容物在使用完后,其包裝可移作他用，充分發(fā)揮其包裝的使用價值,提高包裝利用率，通過給消費(fèi)者帶來的額外利益,提高消費(fèi)者的購買興趣，從而促進(jìn)商品的銷售。

　　如浙江龍泉一家酒廠利用當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名的青瓷制成酒的包裝，其形猶如仿古花瓶,造型優(yōu)美、別具- -格， 有較高的欣賞和收藏價值，因此酒用畢后，可作為- -對青瓷花瓶擺飾,成為很好的工藝裝飾品。

　　將包裝設(shè)計(jì)與工藝品相結(jié)合,不僅提高酒的檔次和附加值，增加人們的文化情趣，同時通過包裝物上留有企業(yè)名稱或標(biāo)志提高企業(yè)的知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品在市場營銷中的競爭力。復(fù)用包裝在銷售市場中可以經(jīng)常看到,如食品的印鐵制罐包裝、酒類包裝等都能有被重新利用的機(jī)會。

　　5.等級包裝策略

　　即對一種商品根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需要而采用不同等級的包裝。這種不同層次的消費(fèi)者主要以購買水平和滿足不同顧客購買心理而定。在消費(fèi)市場中，各消費(fèi)者購買動機(jī)不盡相同，,有的則只是將購來的物品作為自己消費(fèi),對于商品包裝看得并不十分重要,因此這類包裝盡可能簡化- -些，一 般可采用中、 低檔包裝形式;而有些消費(fèi)者購物的目的則是作為禮品饋贈親朋好友，十分注重商品的包裝，因此這類商品的包裝就應(yīng)該突顯出高檔華貴。針對不同的消費(fèi)者對商品包裝要求不同，而采用等級包裝更能促進(jìn)商品的銷售。

　　例如，-家月餅生產(chǎn)企業(yè),將月餅包裝分為三個不同的等級，低檔月餅只是用一張印有廠標(biāo)的紙將月餅裹成筒狀，價格低廉,便于-般消費(fèi)者購后拆去簡易包裝后就可直接食用;

　　而中檔的月餅包裝是印刷精美盒裝月餅并配有手提袋，也可作為走親訪友的饋送禮品;而高檔月餅包裝則是制作精致、印刷華麗的使用凹凸工藝的印鐵盒包裝，內(nèi)有吸塑成型的月餅金色襯墊，更顯華貴,價格不菲，而有

　　的消費(fèi)者就沖著:這種高檔包裝月餅前來購買,作為-種高級的節(jié)日禮品在消費(fèi)市場已是十分普遍。采用較為靈活不同等級的包裝,滿足各層次消費(fèi)者的需求，無疑能起著促銷的作用。

　　6.情趣包裝策略

　　情趣包裝是利用消費(fèi)者購買商品時一種好奇求知的心理 ，在包裝上采用別出心裁的設(shè)計(jì),充分利用包裝這一獨(dú)特的功能特點(diǎn)， 進(jìn)一步在包裝 上做文章,擴(kuò)大包裝設(shè)計(jì)思路，使包裝不僅完成上述的功能的同時為消費(fèi)者提供多功能的服務(wù)，深受消費(fèi)者歡迎。這就是情趣包裝所具有的特點(diǎn)，表現(xiàn)形式則是多方面的。

　　如利用消費(fèi)者常用的日用商品包裝上設(shè)計(jì)一-種娛樂用玩具,使消費(fèi)者在使用完商品后,充分利用留下的包裝作為娛樂之用。

　　例如，一家牙膏生 產(chǎn)企業(yè)將消費(fèi)者日常用的牙膏蓋.上設(shè)計(jì)成帥、將、車、兵、卒等不同的象棋子,并將牙膏外包裝內(nèi)印上- -張棋盤 ,消費(fèi)者在購買牙膏后很快發(fā)現(xiàn)牙膏蓋和外包裝可作另-種娛樂之用，為此感到特別新鮮,幾乎大家都來買這一種牙膏以便收集到這一套設(shè)計(jì)獨(dú) 具匠心的象棋。其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包裝本身這一-特定的功能作用， 使包裝更有情趣。

　　又如，杭州一家保健品生產(chǎn)企業(yè),利用旅游者旅游和購買當(dāng)?shù)芈糜渭o(jì)念品的心理，在商品包裝底部巧妙地印上一-幅杭州風(fēng)景導(dǎo)游圖，并突出杭州的重點(diǎn)景區(qū)和景點(diǎn)，旅游者在使用商品或作為禮品饋贈親朋好友時,不僅展示商品來自旅游勝地杭州，起到很好的宣傳作用外，同時為旅游者提供了-張導(dǎo)游圖，更增加了包裝所帶來的文化情趣，使包裝起著導(dǎo)游的作用。

　　另外,又利用當(dāng)?shù)厮哂械奈幕厣⑧l(xiāng)士民情,別出心裁地設(shè)計(jì)出反映當(dāng)?shù)匚幕裾ㄔO(shè)特色的積木式組合包裝,而包裝內(nèi)又正是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，這種包裝形式非常吸引旅游者。

　　情趣包裝設(shè)計(jì)形式不拘，針對人們對玩具的喜愛,將包裝設(shè)計(jì)成某種玩具形狀，如動物、汽車、飛機(jī)、 娃娃等玩具式包裝,內(nèi)裝糖果和巧克力等食品，由于外觀造型美觀，深受消費(fèi)者喜歡,常常把這類包裝作為裝飾品擺放在室內(nèi)，增加室內(nèi)-種溫馨氣氛。

　　7.個性包裝戰(zhàn)略

　　即有些特殊的商品具有個性特征，應(yīng)分別采取各種不同有針對性的包裝，其目的主要一-方面突顯出產(chǎn)品檔次和價值,另一方面起著較好的保護(hù)作用，所使用的包裝材料應(yīng)根據(jù)商品而定，包裝不能過于簡化。這類的商品一般是有較高價值的工藝品、首飾品、高檔禮品等。

　　浙江青田和昌化是我國著名的青田石和雞血石產(chǎn)地，歷史悠久，數(shù)百年來經(jīng)過工匠們的精雕細(xì)刻,造型十分優(yōu)美, - 件件精美絕倫的工藝品展現(xiàn)在人們面前，人人為之驚嘆。20世紀(jì)80年代初，青田石雕工藝品出口到國外，包裝只是用稻草作為內(nèi)襯，外面釘上幾塊木板就算出口的包裝,不僅造成大量工藝精品損壞外，還因無包裝賣不出好的價錢，其原因就是由于包裝不善影響工藝品出口，嚴(yán)重制約了這些高檔工藝品在國外銷售。

　　通過后來的不斷包裝改進(jìn),徹底改變這種落后的面貌，根據(jù)大小不同的工藝品采用塑料發(fā)泡新材料進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)泡，使每件工藝品得到了較好的保護(hù)，同時又根據(jù)每件工

　　藝品使用大小不同的包裝，使工藝品不會因包裝不合而碰撞損壞,而一些較小的工藝品則用做I精致的錦緞金，內(nèi)用襯墊，使工藝品更顯高檔華貴,突顯出高檔工藝品的個性特征。這些高檔工藝品通過包裝的改進(jìn)，又采用集裝箱運(yùn)輸,更使商品得到有效的保護(hù)，在國外工藝品市場上深受歡迎，從而增強(qiáng)市場競爭力。

　　8.不斷更換新的包裝戰(zhàn)略

　　即某些商品通過不斷改變包裝的設(shè)計(jì),變換不同的包裝材料方式，給消費(fèi)者帶來-種新鮮感， 起著促進(jìn)銷售的作用。比較有代表性的就是在國內(nèi)銷售的柯達(dá)膠卷的包裝,雖然包裝材料并沒有改變,但外包裝裝潢設(shè)計(jì)變化不斷。

　　例如，20世紀(jì)80年代初， 當(dāng)時進(jìn)入國內(nèi)的柯達(dá)膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“Koak"知道柯達(dá)膠卷，而今的柯達(dá)膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經(jīng)過多次的變化，從全外文逐步改變?yōu)槿形模虚g曾多次出現(xiàn)不同的包裝過程,以適應(yīng)中國市場。新包裝給人們一-種新的感覺,更貼近攝影愛好者,據(jù)有關(guān)資料顯示，膠卷銷售量占目前國內(nèi)市場首位。

　　又如，浙江古城紹興不僅是一個文化旅游之城，同時盛產(chǎn)名酒。20世紀(jì)80年代前出口的紹興酒包裝是做工十分簡陋、粗糙、外觀十分難看的壇子，上面用一 塊封泥封上口就算數(shù)了,因此出口的紹興酒大都經(jīng)國外二次包裝后再銷售,其價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出數(shù)十倍。

　　之后,國內(nèi)開始重視包裝,在紹興酒包裝上狠下工夫，取得十分可喜的成績。現(xiàn)在的紹興壇裝酒壇不僅做工精細(xì)，封泥還具有較高的工藝美術(shù)造型藝術(shù)，極大地提高了紹興酒在國際上的地位，同時紹興酒還不斷開發(fā)出其他包裝，有瓶裝、無毒的F塑料壺裝、袋裝等，外包裝設(shè)計(jì)不斷更新，不斷推出新的產(chǎn)品。為紀(jì)念魯迅先生120周年誕辰，

　　還專門設(shè)計(jì)出以魯迅先生雕像為外形的魯迅先生紀(jì)念酒包裝，吸引廣大消費(fèi)者，這也可說是包裝上的一-大創(chuàng)舉。

　　從上述包裝各策略來看，在包裝決策過程中，包裝不僅僅只局限于起著保護(hù)商品的唯一-作用,而是通過各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來附加利益、提高商品價值、保護(hù)環(huán)境、增強(qiáng)消費(fèi)者的購買商品興趣，從而最終達(dá)到促銷的目的。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展,而好的包裝又推動商品銷售,這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實(shí)用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘