隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚

　　一家人 聚在一起研究賣水泵的事。

　　李世巖一邊翻看 小舅子拿來的說明書-邊問:“ 你說這水泵規(guī)格這么多，都用在什么地方呢?”

　　小舅子說:“你管它用在什么地方， 你要是賣衛(wèi)生巾還問人家買回去用什么地方啊?”

　　李世巖笑了:“你小子一說話就下道。”

　　李世巖的小舅子說了:“不是我下道，現(xiàn)在是買方市場，市場由買方說了算，咱有貨別人也有貨，關(guān)鍵看你怎么推銷，能把梳子賣給和尚，能把衛(wèi)生巾賣給光棍，你得有這樣的本領(lǐng)。”李世巖說:“把梳子賣給和尚? 這

　　可挺難，你說說，和尚買梳子干什么?”

　　李世巖老婆搶白地說:“就你笨 ，和尚買梳子就沒用了，他把梳子當收藏品可以吧，他把梳子送給相好的不行啊?”

　　兒子說:“和尚可以高價賣給別人，還賺一筆呢。 ”

　　小舅子媳婦也在一邊搭腔:“ 也許人家有還俗的打算，先買下來準備著唄。

　　李世巖的岳母也說話了:“和尚以慈悲為懷，也許賣梳子的人家比較困難，和尚想幫人家一把。”

　　李世巖的岳父說話了:“和尚沒有頭發(fā)還有胡子吧， 買梳子回去還可以梳理胡須嘛，再說了，給別人剃度的時候也得用梳子吧?”

　　小舅子說:“這里面學(xué)問可就大了，我就給你們說說和尚買梳子的事:

　　“張三和李四向方丈推銷梳子。

　　“張三勸方丈:“每天善男 信女長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多蓬頭垢面，披頭散發(fā)，如此拜佛，對佛主大不敬。你備幾把梳子，待香客趕至貴院，令香客們梳洗完畢，干干凈凈地拜佛!

　　“于是和尚買了十把梳子。

　　“李四一聽，腦筋一轉(zhuǎn)，計上心來。第二天一早，李四帶著一百把特制梳子來到寺院，李四勸方丈:‘據(jù)在 下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)有五處寺廟，競爭激烈!您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟在兩個月前就有

　　了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事!你看，在下為貴院量身定做了-百把精致工藝梳，梳子上有貴院字號，還畫了- -位可愛小和尚，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一

　　把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細微，如此口碑相傳，貴院很快就名聲遠播，香火豈不愈來愈盛?’

　　“李四遂以每把五元的價格賣給方丈一百把梳子 。

　　“張三聽完李四敘述，悄悄離開。

　　“一個月后的某天，李四攜一千把梳子再一次拜見方丈。李四向方丈描繪自己設(shè)計的宏偉藍圖:寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四說著拿出自己的一千把梳子，將其

　　分成了二組，其中- -組梳子寫有‘功德梳’，另- -組寫有‘智慧梳’。 李四說，你可貼出告示:凡來本院香客，如捐助十元善款，可獲高僧施法的智慧梳-把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷;如捐助二十元善款，可獲方丈親

　　自施法的功德梳一把，一旦擁有， 功德常在，一生平安等等 。如此一來，按每天三千香客計算，若有一千人購智慧梳， 千人購功德梳， 每天可得善款約三萬元， 扣除梳子成本，每把八元，可凈余善款一萬四千元，如此算

　　來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，重修寺廟的夢想即可成真，豈不功德無量?

　　“二人一拍即合，當即購下一千把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此一來，寺院成了李四的超級專賣店。，

　　李世巖聽了小舅子講的故事，仿佛有了信心:“ 都能把梳子賣給和尚，我就不信這水泵我找不到買主，這買賣我干了!”

　　文章摘抄于：《小經(jīng)驗大財富》作者:杜忠明