整合思維：一切資源皆為我用

　　在軟件行業，有兩種基本的商業模式：一種是專有軟件模式，微軟等很多大公司都采用這一模式。它們向客戶出售操作軟件，但并不提供源代碼。這些大公司投入巨大，它們的軟件和升級服務都很昂貴。另一種是免費軟件模式，許多小公司都采用這一模式。它們以低廉的價格光出售軟件和源代碼，利潤主要靠不斷推出新版本軟件，但利潤空間有限，收入也不穩定。

　　紅帽公司是一家小軟件經銷商，其創始人鮑勃·揚仔細分析了這兩種商業模式后，認為不能“二選一”，而要開辟第三條路，將免費軟件模式中的產品低價特點和專有軟件模式中的高額服務利潤結合起來，創造了一種全新的商業模式——Linux操作系統的企業客戶市場，取得了巨大的成功。

　　鮑勃·揚不拘泥于固定的商業模式，通過思維創新，放棄了非此即彼的選擇，變革商業模式，從而獲得了成功。他這種獨特的思維方式就是整合思維。

　　我們經常困惑于這樣的問題：為什么一流智商的人要給二流智商的人打工?為什么很多知識廣博的人卻一事無成?為什么很多沒有受過多少學校正規教育的人卻擁有高強的本領?

　　其實，根本問題不是知識的差別，而是思維方式的差別，一個善于變通、善于整合的人，即使知識相對薄弱，也可以成就大業。一個人的成功，并不是完全靠自己，更要靠整合各種資源，充分調動別人的積極性來完成。從這個意義上說，整合思維是一個成功的企業家和經理人必須具備的思維方式。

　　超限戰理論的啟示

　　中國兩位軍人喬良、王湘穗出了一本書《超限戰》，被美國西點軍校列為學生必讀書。為什么這本書如此受重視呢?原來這本書研究出一種新的軍事理論，叫超限戰理論，引起國內外的廣泛關注。超限戰就是打破傳統戰爭思維的限制，將軍事、經濟、政治、反高科技等各種手段和100多種戰法有機整合，創造了一種大規模的高度整體性的綜合作戰方式。這種理論的核心就在于整合戰法，打破界限，從而徹底改變了傳統的作戰模式。

　　超限戰理論是運用整合思維的經典，它給企業家提供了很多啟示，如果企業家只是機械地關注自己的企業，片面地思考某一方面的問題，這個企業就很難成為成功的企業。

　　成功的企業家大都具有很強的整合思維能力。他們思維開闊，思考問題的角度獨特，能夠把截然對立的兩種觀點和模式有機地統一起來。在碰到觀點沖突時，他們不是簡單地進行非此即彼的取舍，而是另辟蹊徑，提出一個新思路：既包含了原先兩種觀點的內容，又比原先兩種觀點勝出一籌。這種求同和綜合的過程就是整合思維的過程。

　　整合思維是一種現代思維方式，是系統思維的具體應用。這種思維目的在于尋找事物的相同點，反對那種一葉障目、不見泰山，只見樹木、不見森林的思維方式。整合思維要求企業家在面對市場競爭的過程中，要善于發現和選擇多種優勢要素，組合成優質系統，發揮系統的最大功能。

　　整合思維要求企業家善于尋求不同整合對象與本組織的利益共同點，構建一種對各類整合對象都有吸引力和向心力的利益目標，達到相依相存、共生共榮的目的。

　　整合思維的實質是優勢資源的互補，這種資源既包括物質資源，也包括知識資源，就是一切可被利用的資源都是整合思維的整合對象。

　　格蘭仕是善于運用整合思維的突出代表。一提起格蘭仕，人們的第一印象可能就是價格戰。格蘭仕被稱為“價格殺手”、“價格屠夫”。“價格戰”是企業競爭中最殘酷也是最有效的手段，格蘭仕將“價格戰”發揮到了極致。很多人把格蘭仕的價格戰片面理解為格蘭仕的低成本戰略，其實，低成本只是結果，造成格蘭仕的低成本優勢的原因是其強大的資源整合能力。

　　文章摘抄于：《企業家的思維盛宴》 作者：楊健