華旗:跳躍式的象棋文化

　　華旗資訊，是一家老牌的IT企業，其做派低調，并不引人注目。消費者可能了解“愛國者”,但卻不了解締造愛國者的華旗所倡導的“象棋文化”。華旗的創始人馮軍以他獨特的方式締造了-個龐大的商業帝

　　國，但卻鮮為人知。《商界》雜志有一篇《華旗“象棋文化”的因與果>的文章,詳細論述了華旗的象棋文化，我們可以以此來分析華旗的成長歷程與思維方式。

　　華旗資訊，1993年創立，創業至今,年營業額增長率始終保持在60%以上,其閃存盤、移動硬盤、MP 3播放器在國內市場成功超越三星、蘋果等國外品牌，市場占有率高居榜首,在MI 4播放器、數碼相機方面也

　　取得了驚人的業績。這樣一一個企業， 其統帥馮軍卻說是“六無”企業。即:

　　(1)無壟斷資源和政府背景,華旗的創業是馮軍用最原始的個體戶方式，抱著產品上門推銷，- 步步發展到今天的。

　　(2)無資金背景,馮軍200元錢創業,靠賣-個機箱賺5元錢-步步積攢實力,逐漸發展壯大。.

　　(3)沒有融資，迄今為止，華旗沒有任何外部資本市場的支持。

　　(4)沒有對內施行股權甚至期權激勵。

　　(5)沒有技術背景。既沒有紫光的清華背景,也沒有方正的北大背景,他們走的是聯想的貿工技道路。

　　(6)無走私背景,在不少同行靠走私CPU、內存條牟取暴利的時候，華旗從來沒有做過這種“為富不仁”的事情。

　　那么，華旗這樣一一個 “六無”企業是如何成為同業中的翹楚的呢?這樣一個近乎 于用傳統經營手段運作新經濟的“異類”，其成功的運作和經營讓人不可思議。

　　毫無疑問，任何成功的商業模式背后都有獨特的企業文化,任何企業文化都體現了獨特的思維模式。華旗的企業文化是“象棋文化”, 這種蘊涵著中西文化有機結合的特色文化，反映的是一種遷回的跳躍式的

　　思維模式。

　　華旗老總馮軍獨創性地在國際象棋中加入了兩枚中國象棋中的“炮”，并且為此還申請了專利。這種中西象棋的結合式被馮軍命名為“愛國者象棋”，在行棋規則上，“炮” 按照中國象棋的走法走，其他棋子

　　依然按照國際象棋的規則進行。在華旗，每個人都要參加“愛國者象棋”的培訓，每周四下午18: 30~20: 30是例行培訓時間,這兩小時的培訓算作帶薪加班。培訓之外，華旗每個月還要舉行一-次員工 自由報名、

　　中層以上干部必須參加的愛國者象棋比賽，不僅獎品豐厚,比寒成績也被用來考核干部。

　　這樣一種獨特的象棋文化，在國內外企業中恐怕絕無僅有。華旗統帥馮軍認為,象棋不僅是一種智力游戲，更重要的是承載著優秀的民族文化。中國象棋，在西方演變成國際象棋,在日本就成了日本象棋,在

　　韓國則是韓國象棋。每個國家的象棋都代表自己民族的思維方式。例如國際象棋的“兵”攻到對方底線就可以蛻變成“后”或是其他更具攻擊性的棋子,這充分展現了西方思想對個人價值實現的重視。而中國象棋

　　中的“炮”則是中國人突出的迂回跳躍性思維的體現。華旗的象棋文化就是要實現中西合璧,這種獨特的思維方式的確值得我們玩味。

　　“炮”是國際象棋中所沒有的棋子,也是華旗的象棋文化中唯一 的中國元素,中國人的跳躍性思維的特性，在“炮”身上能夠得到完美體現。

　　華旗的快速成長就是依存象棋文化的跳躍式思維而進行的跨越式發展。跳躍是華旗文化的充分表現。從華旗的創業之始,馮軍的這種迂回跳躍性思維就充分顯現了出來。

　　華旗最早經營的產品品牌是“小太陽”機箱。在“小太陽”機箱得到市場認可的時候，國內各類假冒偽劣機箱也打著“小太陽”的旗號搶占市場，華旗為此付出了慘重的代價。按照常規思維，一般企業都會采

　　取打假的方式來維權。而馮軍卻毅然放棄“小太陽”，公司所有產品一夜之間全部改為“愛國者”。馮軍認為，這樣做就能徹底擺脫與假冒產品無休無止的糾纏。與其花大量精力去打假，不如重塑一個品牌，并植

　　入更高技術和附加值,從開始就做好品牌維護工作，避免品牌管理失控。這就是馮軍迂回跳躍性思維的最初運用。

　　華旗-開始的發展模式是學聯想的“貿工技”道路。但馮軍更是跳躍式的鋪展業務，其重心放在銷售和研發上，產品生產則徹底實現了外包。目前，華旗與國內幾百家制造工廠簽訂了生產合同，華旗提供技術

　　設計、品牌形象，組織簽約0EM廠家生產。

　　MP3大戰中，華旗總結出經驗:必須改變發展模式，及時跳躍，重視技術研發，進行自主創新。現在華旗每賣出一-批新產 品后，很多國內外廠家就會購買華旗產品做模仿研發，6~8個 月后仿制品就會大量上

　　市。華旗對此的應對之道是繼續創新，只要保持領先6~12個月，市場主動權就仍然把握在自己手里。在IT業內，競爭異常殘酷，必須跳躍式發展，否則就會被超越。華旗的產品更替非常迅速，華旗試圖影響到每

　　個地區、每個階層的銷售意向，因此促使華旗公司不斷推出新產品，用多元產品結構贏得不同用戶的支持。有人把華旗的這種多元產品結構總結為袋鼠式經營。

　　華旗靠賣鍵盤、機箱起家，后來又拿下了美格顯示器、長城計算機電源和NESO顯示器總代理權。同時，華旗還自創了愛國者品牌，涉足MP3、MP4播放器、刻錄機、投影機、數碼相機、顯示器、移動硬盤和閃存

　　盤等產品。多年來，華旗就像袋鼠-樣，從一個產品跳躍到另-一個產品，從一個系列跳到另- -個系列。這種袋鼠式的經營,在相當長的時間里為華旗提供了前進的動力。華旗總是會出現新的經濟增長點，由此出

　　發，公司的整體系統，包括研發、制造、銷售也產生不同的增長點，公司規模和效益得以維持乃至擴展。“炮” 在中國象棋中的功能完全是跳躍式的，華旗在移動存儲上取得的優勢就是從“炮”身上得到的啟示。

　　華旗在從事USB移動存儲設備生產的時候，并沒有像業內其他企業那樣，先搞軟盤，再搞光盤，然后再搞USB， 而是直接從事USB移動存儲設備的生產。2002年，華旗首次進軍加P3行業,就突破定式思維，將產品定位

　　在盤加P3方面，做到免驅動、免連線，這為華旗的產品贏得了市場聲譽，也為華旗贏得了口碑。

　　華旗_上馬數碼相機項目也是一-次跨越式發展 。要和索尼這樣的國際巨頭直接競爭，風險很大。馮軍找到了“炮”的支點，這個支點就是田新，此人曾經在法國、中國臺灣和澳大利亞從事數碼內容保護研究工

　　作，回國后創辦華彩技術公司，田與馮軍- -見如故， 談判的結果是兩人組建華旗數碼技術研究院,田的研究機構和馮軍的華旗資訊各持股50%。而且其數字水印研究課題取得了突破性的進展,并開發出愛國者版神

　　數字圖像版權保護系列軟件,這種新技術的意義在于,它改變了傳統的電子影像無法當做證據使用的歷史，使數碼影像的保真性得到有效保證，這對于數碼影像市場來說，是- -個重大的變革,為數碼相機的進一步

　　普及掃清了障礙。

　　華旗正是依靠這種遷回跳躍性思維,堅持了13年，從一個“六無”企業發展到今天這種規模和市場地位。

　　馮軍認為，歐美人習慣做加法的思維,而中國人是跳躍式思維，很會變通。象形文字和中國象棋造就了中國人迂回的思維模式，這就是我們最大的優勢。如何充分利用本土的文化優勢，充分發揚華旗的“象棋

　　文化”，這將是決定華旗未來的重要戰略舉措。

　　華旗的成長歷程和文化特點與眾不同，其領導人馮軍的思維方式更具有鮮明的特點。他們運用迂回思維,不拘泥于形式，跳躍性前進,跨越式發展,是當代中國T業內的一支勁旅。

　　作為企業家，締造一一個企業并使其穩定發展,獨特的思維方式和認知方式至關重要。經營一個小企業靠精明, 經營一個大企業靠管理 ,要經營-個卓越的企業則必須靠智慧、靠思維 、靠想象力。我們處于-個

　　不進則退的競爭時代，只有勇于創新,深入挖掘自身的思維能量,在任何問題上，都能站在不同的角度和立場上分析和權衡,唯有如此，才能提高企業的競爭力。

　　文章摘抄于：《企業家的思維盛宴》 作者：楊健