從寬帶接入到數(shù)字電視

　　為推動我國數(shù)字寬帶技術的研發(fā)，199年9月28日， 上海信息投資股份有限公司和美國德州儀器(ti)共同投資組建了上海全景數(shù)字技術有限公司，首期投資400萬美元，作為中方代表的顧亞平受命擔任公司副

　　總經(jīng)理兼技術總監(jiān),負責公司的籌備并盡快拿出中國自己的寬帶接入解決方案。此前,顧亞平自復旦電子工程系畢業(yè)后到中科院聲學所讀到博士，32歲即成為中科院系統(tǒng)最年輕的研究站站長,歷任中科院東海研

　　究站副研究員、研究員、站長，信號和信息處理博士生導師，1997年被評為上海市優(yōu)秀學術帶頭人,享受國務院政府特殊津貼, 1998年 起擔任上海市九三學社常委、上海市政協(xié)委員。

　　作為國內(nèi)第一家專做數(shù)字寬帶接入技術開發(fā)的合資公司，全景成立之初就定位為研發(fā)設計中心，而不做產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。無論是從技術背景還是資金背景來說，全景的起點都是比較高的。顧亞平說:“當

　　時ti提供芯片，我們據(jù)此設計方案,然后生產(chǎn)廠家拿我們的方案去生產(chǎn)。”199年的全景還是一-個design house,對于國外高科技企業(yè)通過知識產(chǎn)權費用來盈利的模式，顧亞平是很愿意去嘗試一-番的。

　　然而，這個模式很快遭遇了市場的挑戰(zhàn)。2000年，公司成立-周年之際， adsl、 cablemodem等寬帶接入解決方案和樣機都陽己拿出來了，國家信息產(chǎn)業(yè)部的領導也相當認可,然而公司全年收入?yún)s只有幾百萬人

　　民市，而員工隊伍卻已從二十多人發(fā)展到四五十人，人力成本很高。顧亞平現(xiàn)在回想原因說:“廠 家無法擴大產(chǎn)能，所以單個cablemodem、adslmodem成本很高; 而產(chǎn)量無法上去，收取的知識產(chǎn)權費怎么可能多

　　呢?更何況，很多東西是公司無法控制的。’

　　于是，全景開始嘗試oem方式，即將自己的方案委托給專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，最終產(chǎn)品打上自己的品牌，-來可以控制質(zhì)量，二來可以獲得更高的利潤。“當時 上海市場所銷售的60%的cablemodem都是全景

　　的。”顧亞平告訴記者,這成為公司當時穩(wěn)定的收入。

　　2002年3月開始,公司董事會決定將業(yè)務的發(fā)展重點從寬帶接入轉為數(shù)字電視技術。原因有三:其一，從當時情況來看,數(shù)字電視和3g技術是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,數(shù)字電視在國外已頗為成熟，作為電視大國，中

　　國從模擬轉向數(shù)字是大勢所趨,市場巨大;其二,這個產(chǎn)業(yè)必須要有中國的標準,否則重要的部分都得買國外的，都要付知識產(chǎn)權費,成本將居高不下;其三，中方股東--上海信投恰好也是上海有線網(wǎng)絡的大

　　股東，在數(shù)字電視方面可給予的支持很大,全景擔此使命應當仁不讓。

　　公司介入數(shù)字電視技術領域，迄今已有5年的時間，全景從數(shù)字電視核心技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展到市場銷售,已形成了- 條相對比較完整的鏈條,主要業(yè)務和產(chǎn)品則圍繞以下四個方面展開。

　　其-是有線綜合運營支撐系統(tǒng)。在這方面，國內(nèi)較大的有影響的有線運營商，比如上海有線網(wǎng)絡和北京歌華有線都是全景重點發(fā)展的客戶。2003年,全景得到上海市科委的大力支持，當時作為市科委的13個

　　重點項目之一，“有線網(wǎng)絡綜合運營支撐系統(tǒng)的關鍵技術研究和系統(tǒng)實現(xiàn)”項目幫助公司爭取到300萬元的專項經(jīng)費支持,這也為其后開拓國內(nèi)有線運營商市場打下了良好的基礎。

　　其二是數(shù)字電視中間件軟件。作為上海市高新技術企業(yè)和上海市軟件企業(yè), 2003年 全景加入了中國數(shù)字電視標準，擔任副組長的顧亞平負責數(shù)字電視中間件軟件。2003年制定標準后,全景就在做不同的嘗

　　試，也逐步走向市場。目前國內(nèi)做這項技術的公司只有三四家，全景的技術相當領先。顧亞平告訴記者:“我們的客戶在數(shù)量上不是最大的，但技術要求相對較高。”

　　其三是終端設備一-機頂盒 。全景2004年開始研發(fā)機頂盒,從產(chǎn)品系列來看是目前國內(nèi)最完整的，從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品都有。頤亞平透露:“這樣的產(chǎn)品序列,目前國內(nèi)只有我們一家。實際上這是我們的

　　優(yōu)勢，也是未來一-個階段的重點發(fā)展技術。’

　　顧亞平對全景的技術實力很有信心，“從目前來看 ,我們在上述核心技術方面基本可領先國內(nèi)同行6到12個月,技術相對優(yōu)勢明顯,這-項也是公司屢屢在項目招標中獲得技術高分的原因”。

　　第四，還有基于“三網(wǎng)合一”的家庭多媒體終端設備等。從國外發(fā)展來看，電視機必須帶機頂盒。全景目前在做的就是把機頂盒技術應用于電視機，這項技術可以與國內(nèi)的電視機廠商合作。可以預想，機頂

　　盒插卡將是全景的強勢產(chǎn)品。而基于“三網(wǎng)融合”的家庭多媒體終端設備的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化,正是全景日前向科委申報的創(chuàng)新項目, 2008年 奧運期間，這項技術可望得到應用推廣。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東