不做產品，只做技術

　　全景成立之初就定位不做產品，只做技術方案,這種公司在國外比較多，而在國內，當時就只有全景一家。

　　“加入這家公司是覺得當時的投資方之一，上海信投的思路非常創新一 - 沒有產品，只有技術，和國外的同類公司-爭高下， 這種魄力打動了我;其次是我個人可能比較喜歡做些具有挑戰性的事情。”

　　從專業上來講，全景所關注的技術領域和顧亞平原先所從事的聲學研究并不太對口。從導航軍用產品轉到現在的數字電視技術領域，跨度是很大的;從管理上來說，他原先所在科學院的體制相對比較健全完

　　善，而合資公司從籌備創建、員工招募到市場開拓和內部管理,完全是一系列全 新的挑戰。讓顧亞平感到欣慰的是,當時公司是和世界00強之一的ti公司合資成立的， ti是一 家發展相對成熟的美國公司， 在技

　　和管理上都給了我們很大幫助，比如說，技術團隊應該怎樣組建和管理等等。公司從成立到現在，一直 都在不斷發展壯大。

　　在世界經濟全球化、市場國際化、加入wto等外部環境條件的影響下，國內運營商市場競爭日益激烈。面對電信業務范圍迅速擴張等嚴峻挑戰，廣電運營商們也面臨著生存和發展的問題。但是，新的機遇也[

　　廣電運營商昭示著無限美好的未來,電視產業正面臨著從電視發明以來的最大的技術革命，正步入一個高清晰和交互服務的時代，將為人們提供更豐富多彩的節目和內容。根據國家的計劃，2008年中國將在大中

　　城市普及數字電視，這就是-個良好的機遇。

　　全景為廣電運營商提供完整的數字電視綜合運營支撐系統和平臺，包括業務支撐平臺、技術支撐平臺、終端平臺，為數字電視運營商提供用戶管理和計費系統、mbs播控平臺、內容增值業務平臺系統和機頂

　　中間件平臺系統,幫助廣電運營商快速建立和部署數字電視綜合運營系統。全景的數字電視綜合運營系統解決方案通過降低運營商的成本和提高運營商的運營水平,使得電視觀眾能從完全打破傳統，令人耳目一

　　新的新技術中享受到交互電視和高清電視的最大好處。全景公司正是數字電視這- -激動人心的產業發展進程中 最主要的技術推動者之一。

　　作為一家完全 立足市場的技術型公司,全景與-般科研院所單純的技術研發不同，而是更注重于應用,并且要始終切合市場的發展方向。顧亞平認為:“ 技術型公司不可清高，而要和市場密切合作。我們和

　　上海有線網絡就一直保持著非常緊密的合作關系，比如成立數字電視聯合實驗室,共同開發,這樣研發的產品就可以直接應用，從研發到產業化就有了流暢的通道,這也是研發型公司可以獲得成功的很重要的一

　　點。國內很多研發公司的計劃太完美，中途- -旦資金不到位， 研發項目就無法繼續下去。上海信投每年投入 上千萬的創新基金，全景在其中得到很多的支持。我的經驗是: -個技術型公司的成功除了前面提及的

　　-些因素,投資方和政府支持力度也有很大的關系。”

　　“至少要比別人領先6個月”

　　目前全景的商業模式有很多種:其-是把軟件平臺技術賣給運營商，運營商的應用在不停增長，這就需要不停開發新的技術，從而帶動全景的良性發展;其二是把終端產品的知識產權賣給機頂盒和電視機整

　　機制造商,拿到技術費。低成本的技術維護可以由廠商去做，全景則專注于技術研發和推陳出新;其三，從近幾年開始，公司找到oem廠 商，生產全景自己品牌的產品。

　　“公司從成立到現在，發展如此之迅速,和當初的正確決策有很大的關系。即確定以技術研發為主，研發產品緊跟市場的發展,滿足客戶的需求。他們需要什么，我們就做什么。技術不是高高在上，從產品

　　研發到投入市場要控制在10個月以內。” 據顧亞平介紹，目前全景4個不同的技術研發部門中，每個部門都有一部分人專門 ]做下- -代的產品研發,他們的任務就是開發18~24個以后的產品。這部分人力成本占

　　個人力成本的25%~30%，占有相當大的比重,這也是全景保持技術領先的基礎所在。

　　我們知道,技術型公司的最大資源就是人，而現在人力資源競爭很激烈。最初全景所有的人員都來自社會招聘，到今天，公司的骨干人員卻一直保持相對穩定的狀態，并仍不斷發展壯大，現在已經是110多。

　　的團隊。顧亞平笑著告訴記者:“工程師并不是 只看中薪資,還有對產品創新的執著和對公司前景的信心。全景之所以能留得住人，很大的原因就在于此。我們選拔人才時比較嚴格,企業需要工程師們研發才能

　　成長，工程師們也在企業中尋找自己的發展,公司很多管理人員都是從工程師崗位一步步做上來的。”

　　全景即將搬進裝修-新的張江辦公大樓，除了部分技術支持服務部門,全景幾乎是“舉家搬遷”。顧亞平解釋道，原因很簡單，“因為張江環境比較好，而且可以離我們的客戶更近，這樣從開發到應用都可

　　以在一幢樓上完成了。”說實話,其他地方也給了我們很多優惠條件。但對我們來說，張江氛圍比較好。裝修好后，我們還將和其他公司合作建立一-個聯合實驗室。在技術上其實大家都有各自的優勢,我們希望

　　能把技術優勢整合到最佳狀態，這樣的合作也會使上海數字電視的起點高一些”。

　　思路決定出路,格局決定結局。正確的發展思路和精準的企業定位，是全景得以快速發展和迅速崛起的根本原因和重要前提。如今的全景與tcl、創維、sva、 華德等有良好的合作關系，服務于上海東方有以在一幢樓上完成了。”說實話，其他地方也給了我們很多優惠條件。但對我們來說，張江氛圍比較好。裝修好后，我們還將和其他公司合作建立一個聯合實驗室 。在技術上其實大家都有各自的優勢，我們希望

　　能把技術優勢整合到最佳狀態，這樣的合作也會使上海數字電視的起點高一些”。

　　思路決定出路，格局決定結局。正確的發展思路和精準的企業定位,是全景得以快速發展和迅速崛起的根本原因和重要前提。如今的全景與tcl、創維、sva、 華德等有良好的合作關系，服務于上海東方有

　　線，北京歌華有線，廣東、江西、遼寧、浙江等地有線網絡，承擔著上海數字電視技術平臺建設、高清數字電視平臺建設等重大任務。目前股東之一-的上海信投公司正在給全景做新的五年規劃，希望全景的技術

　　能參與國際競爭。董事會則提出要求全景要在三年內上市。

　　顧亞平透露，從發展上說，全景接下來要做的是跨平臺，將更多關注基于3g平臺上的手機電視。另外，全景的美方投資者ti公司在芯片技術上有很大的優勢，公司也會往設計高清芯片、安全認證芯片等方面

　　延伸。從產品開發方向來說，“我們的產品至少要比別人領先6個月，否則就不要去做，因為我們不是可以大量生產的低成本競爭的公司。另外，一項技術并不是要多先進，而是要更實用和質量可靠,并且要有自

　　己的核心技術。如果只是簡單整合，就沒有差異性競爭。大規模生產不是我們的強項,我們要用自己的知識產權來賺外國人的錢”。

　　稱自己是“土生土長的中國制造技術人員”的顧亞平雖然也感到肩上擔子越來越重,但他有著良好的心態，“ 我覺得創業者做事要心平氣和，不能浮躁，. -口氣吃不成一-個胖子 ，要量力而行。”他對未來的

　　發展很有信心，“我想公司經過這么多年的發展,預定的目標都應該是可以實現的”

　　文章摘抄于：《成功創業有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東