亞申科技:三年融資路的經(jīng)驗(yàn)分享

　　企業(yè):亞申科技研發(fā)中心(上海)有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者:權(quán)華

　　作為一個吸引了多家著名投資機(jī)構(gòu)的高科技研發(fā)企業(yè)，亞申科技成功融資的故事,被哈佛商學(xué)院作為成功案例而引用。

　　亞申科技于2003年底成立，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)均由高通量實(shí)驗(yàn)技術(shù)領(lǐng)域的頂級科學(xué)家組成，有八十余項(xiàng)國外相關(guān)專利發(fā)明，被哈佛商學(xué)院作為成功融資案例，吸引了白宮顧問yergin博士、英國政府能源顧問

　　bulkin教授等國際權(quán)威相繼加盟智團(tuán).. .. .

　　什么樣的公司，敢號稱世界第一? 亞申科技敢。“說白了 ,我們做的技術(shù)就是把幾年甚至是十幾年的科研過程變成自動化流水線,縮短技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的時間。這是從來沒有人做過的事,可以說是前無古

　　人。而我們的愿景,就是希望中國能成為世界的研發(fā)中心，我們能成為推動這一趨勢中的一 -分子。”

　　亞申科技的核心業(yè)務(wù)是研發(fā)高通量實(shí)驗(yàn)技術(shù)并運(yùn)用于能源、化工、環(huán)保等領(lǐng)域的新材料開發(fā),而新材料技術(shù)是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大技術(shù)支柱之- - ,也是國家“十五”計劃重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略高新技術(shù)，這

　　些聽起來應(yīng)該是很熱門]的行業(yè),但當(dāng)問及融資過程，才知遠(yuǎn)非如此。

　　“我們?nèi)谫Y很困難，花了三年時間。首先我們的高科技跟-般人理解的高科技不一樣，不是一個生產(chǎn) 、制造技術(shù)，而是一個研發(fā)的技術(shù)。 用研發(fā)的技術(shù)來開公司，這種概念vc很難接受。因?yàn)?般融資就是你.

　　有技術(shù)、產(chǎn)品，先做市場調(diào)研,然后寫商業(yè)計劃書,進(jìn)行調(diào)研評估，最后確定投資。無論中國的vc還是國外的vc,絕大部分都是按照這個思路走。我們先是找國內(nèi)的vc,找了兩年，差不多有點(diǎn)規(guī)模的vc我們都見了,但是對方都很難接受這種商業(yè)模式，我們只好再回頭到國外找。”

　　兩年的時間，這群原本有著優(yōu)裕生活、業(yè)有建樹的留學(xué)生就這么四處奔波，- -次次拒絕所帶來的挫敗感可想而知，“那當(dāng)時有沒有對技術(shù)失去信心?”“沒有，只是很失望。當(dāng)時正好趕上網(wǎng)絡(luò)熱潮，他們不

　　關(guān)注材料業(yè)也很正常,即使后來在硅谷，我們也是跑遍了vc- -條街。試想，沒有公司、沒有產(chǎn)品，只是一一個想法，而且想法又很新，是從來沒有聽說過的模式,三年五年都未必能成功,如果沒有過人的膽識和鑒

　　別能力，真的很難接受，要不也不會被哈佛商學(xué)院作為融資案例了。結(jié)果到了硅谷，發(fā)現(xiàn)更難，因?yàn)槲覀兪且患抑袊墓荆瑖鈱χ袊恼J(rèn)識一直都停留在廉價勞動力這一-層面 上，但是我們這個企業(yè)是建筑在

　　高知識性上的，外國人會懷疑中國人能不能做科研,有沒有科技創(chuàng)造力，所....”說到這里，王尤崎聳了聳肩，顯得有些黯然。長期的國外生活已經(jīng)讓他從思維方式到肢體語言都傾向美國化,但很明顯,他的內(nèi)心還是有著很深的中國情結(jié)。

　　2003年，網(wǎng)絡(luò)已非熱點(diǎn), vc該何去何從?世界都在看硅谷,但硅谷也不知道該往哪里走。就在這時，硅谷-家很小的投資公司語出驚人，敏銳地指出:能源，是未來的亮點(diǎn)。bbc還特地采訪了這家公司，認(rèn)為

　　這代表了硅谷vc的新動態(tài)及vc行業(yè)的新出路。- -個不經(jīng)意的舉措，給亞申帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)，硅谷的v們漸漸覺醒，advant international、 軟銀、technology par tner等著名投資機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入亞申。“其實(shí)軟銀搭

　　的是末班車,覺醒得比較慢。到了2004年,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，世界認(rèn)識到能源跟中國是分不開的，所以投資我們的這些v公司后來都很神氣，因?yàn)樗麄冾I(lǐng)導(dǎo)了硅谷的新潮流。”

　　2003年底，團(tuán)隊(duì)成功融資達(dá)1億，12月， 亞申研發(fā)中心(上海)有限公司成立，總部在美國，主要負(fù)責(zé)法律和商務(wù)等事宜，真正的運(yùn)作核心則在中國上海。

　　亞申第一輪融資由 4家國際投資基金共同投資，其中advent international、 mobius vc等都是管理著數(shù)百億資金的著名投資機(jī)構(gòu)。這些投資人不僅給亞申提供了強(qiáng)大的資金支持、帶來國際化的管理體系，還協(xié)助亞申建立起深厚的行業(yè)、商業(yè)和金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　回顧創(chuàng)業(yè)之初的艱苦融資過程，權(quán)華感觸良多:“首要的是要做好‘功課’ ， 這樣才會有自信，底氣才會足!”語氣里透著堅定。

　　為了避免“閉]造車”,權(quán)華及其團(tuán)隊(duì)先從外圍投資人談起，積累談判經(jīng)驗(yàn),在嚴(yán)酷的實(shí)戰(zhàn)中不斷修改、完善商業(yè)計劃,然后逐步縮小包圍圈,這樣當(dāng)最終面對第- -流的投資人時 ，“我們的商業(yè)計劃已經(jīng)非

　　常完善，非常吸引人，令投資方感到:這樣的項(xiàng)目如果不投，還能投什么呢?”權(quán)華爽朗地笑了起來。

　　權(quán)華-再強(qiáng)調(diào)， 做事如做人，一-定要講求誠信 。創(chuàng)業(yè)者跟投資人之間，是互動共贏的關(guān)系，對投資人負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé)，雙方都應(yīng)在事前對回報和風(fēng)險有清楚的了解，這樣才能優(yōu)勢互補(bǔ)、揚(yáng)長避短。為了吸引投資而夸下海口、“摻水” ，往往是害人更害己。

　　而成功拿到投資的創(chuàng)業(yè)公司，更需要記住一點(diǎn)， 就是不能失信于人，對投資人寧可做得比承諾的要多，時間上承諾的就一定要按期做到。

　　“我們對投資人的所有承諾,都是按照時間表提前完成的，并且沒有超預(yù)算,做到這一點(diǎn)很不容易 。能夠按照我們早期資時做的商業(yè)計劃推進(jìn),沒有大的變動,并不是說我們多么有遠(yuǎn)見，而是驗(yàn)證了當(dāng)初做商業(yè)計劃時的審慎和認(rèn)真。”權(quán)華這樣總結(jié)亞申走過的路。

　　2006年8月,亞申科技又獲得高盛、紅杉資本以及l(fā)ux capital等國際頂尖風(fēng)投的投資，此輪融資額是首輪的兩倍多，第-輪的投資方也都追加了投資。

　　最初的投資人還要跟進(jìn)、追著投，說明企業(yè)的“執(zhí)行力”非常好，取得了投資方的高度認(rèn)可。同時，由于具備了足夠的實(shí)力與成長潛力,也為其他眾多投資人所看好。亞申的第二輪融資僅僅用了8周時間，這

　　種對投資人的強(qiáng)大吸引力，正是對亞申創(chuàng)業(yè)者一貫秉承的誠信、 合作、共贏理念的最好肯定。

　　由科學(xué)家到企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)換,以及對于風(fēng)險投資、資本運(yùn)作有了深入了解和獨(dú)到見解,權(quán)華笑稱這是一個學(xué)習(xí)的過程 。做企業(yè)會遇到很多問題,需要不斷地去學(xué)習(xí)、掌握新的東西 ,而科學(xué)家的學(xué)習(xí)能力恰

　　恰比較強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)、研究和解決問題，用這樣的態(tài)度去對待自己所做的每一-件事情 ,就能舉一反三、 觸類旁通。而外行往往更能以新的視角來看待問題，不容易迷失于細(xì)節(jié)。

　　找投資不僅僅是找錢，更是找人，找最適合創(chuàng)業(yè)公司的投資人。每家風(fēng)險投資都有自己的投資戰(zhàn)略、運(yùn)作方式以及中長期項(xiàng)目的組合計劃等,這些都是在融資前需要準(zhǔn)備的“必修課”,只有這樣,方能做到

　　知己知彼。紙面上的知識的確有很多可以借鑒,但更多時候是在與投資人的合作、互動中得到的，是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的，實(shí)踐得來的感受更深刻。

　　談到創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系，權(quán)華用了一個易 于理解的比喻:企業(yè)好比創(chuàng)業(yè)者的孩子，襁褓時往往被視為掌上明珠，不舍得讓別人管;但隨著孩子逐漸長大，就該送孩子上學(xué)，因?yàn)檫@對其成長更有利。創(chuàng)業(yè)

　　者的激情和投資者的理性就像船的帆和舵，企業(yè)如人，有容乃大，雙方都該把眼光放遠(yuǎn)，胸懷放開。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東