企業:禹華通信技術有限公司

　　創業者:吳曉鐘

　　“做公司不要把自己想得太榮耀，你就是個要飯的。”禹華通信創始人吳曉鐘,喜歡用他特有的直白語言來說明創業公司董事長的本質。他這樣的言語并非聳人聽聞，而是對許多想要創業的理想化想法的矯正。

　　因為吳曉鐘走過了那些創業的路,所以他的體會尤其深刻。

　　上海禹華通信技術有限公司于2001年6月在張江高科技園區注冊成立,吳曉鐘與十多位老同事兼好友-起回國開始了雄心勃勃的創業計劃。禹華建立之初目標就十分明確，致力于研發移動通信終端技術與產品，創建專業手機研發中心。

　　公司的發展是螺旋上升的，并不會一帆風順，這是吳曉鐘經常用來評價企業發展的詞語。成立之初的禹華也并不知道自己有多少的坎坷路要走,但風雨已經在前面等著他們了。

　　上海禹華通信技術有限公司是憑借風險基金建立起來的，一開始有一 家國有企業答應投資5000萬元， 但在項目進行到一半的時候，投資中斷了,只有1000萬元到位，成立伊始的禹華公司資金鏈面臨著沉重的考驗。

　　“當你缺錢的時候你是找不到錢的”，這是吳曉鐘的找錢心得。他的體會是:風險投資的錢或是銀行的錢永遠都是錦上添花，不可能是雪中送炭的，當你真正需要錢的時候是找不到錢的。“我當時接觸 了很

　　多國內國外的基金風險投資公司，大約有二三十家，接觸后我就知道肯定是找不到錢了。”吳曉鐘說，“ 所有高科技類公司的價值就在人的腦子里面,沒有什么固定資產，- 沒抵押，二沒擔保，銀行是不可能給

　　貸款的。風險投資對這個產業在中國的發展還看不清楚,他們會覺得有這么多國外巨頭在做同樣的工作,你能做出來嗎?所以風險投資也不會投。”

　　“永遠記住,你在最艱難困苦的時候人家不會給你錢，靠自己吧。”在最艱難的時候，吳曉鐘連同與他一-起回國的管理層 人員，毫不猶豫地變賣了在美國的所有財產，包括房子、車子、股票等,籌集到1000

　　萬元人民幣。吳曉鐘覺得這樣做是很正常的，他覺得人是要講信譽的，禹華公司那么多年輕人跟著他-起打拼,都等著發薪水，他要負擔起這份責任。

　　但是燒自己的錢是有限的，吳曉鐘最終認定的道理是，“只有依靠自己，把自己的產品賣了才能賺到錢”。

　　在禹華公司最艱難的時候，幸運女神還是眷顧了堅持的人，吳曉鐘這次的運氣不錯。當時他把公司還只是停留在設計圖紙上的產品給-個國產 手機廠商的董事長看了,那位董事長最終訂了他們的貨，禹華公

　　司的危機從根本上解除了。在被問到那位老板為什么要訂他的貨時,吳曉鐘說，“在困難的時候還有很多 人敢于信任別人，他比較了解我，他知道我肯定能做得出來，所以他買了我的產品”。

　　對于承擔如此之重的創業的艱難，吳曉鐘并沒有覺得怎么苦，因為他吃過了很多的苦。在西雙版納插隊時的經歷讓他相信，以后沒有什么困境是他不能夠承受的。吳曉鐘當時插隊是去云南思茅的一一個自治

　　縣，他需要先坐三天兩夜的火車到昆明，然后再坐四天半的汽車，就是那種解放牌大卡車,在山上繞來繞去,弄得灰頭土臉的。當時他才十四五歲，又瘦又小，但放牛、插秧什么活都干過,那段經歷讓他刻骨銘心，也磨煉了他良好的心理素質。

　　所以吳曉鐘現在總結自己的創業心得時說，創業者要有很強的心理承受能力，要能耐得住寂真。

　　文章摘抄于：《成功創業有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東