企業(yè):禹華通信技術(shù)有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者:吳曉鐘

　　“做公司不要把自己想得太榮耀，你就是個(gè)要飯的。”禹華通信創(chuàng)始人吳曉鐘,喜歡用他特有的直白語言來說明創(chuàng)業(yè)公司董事長的本質(zhì)。他這樣的言語并非聳人聽聞，而是對許多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的理想化想法的矯正。

　　因?yàn)閰菚早娮哌^了那些創(chuàng)業(yè)的路,所以他的體會(huì)尤其深刻。

　　上海禹華通信技術(shù)有限公司于2001年6月在張江高科技園區(qū)注冊成立,吳曉鐘與十多位老同事兼好友-起回國開始了雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。禹華建立之初目標(biāo)就十分明確，致力于研發(fā)移動(dòng)通信終端技術(shù)與產(chǎn)品，創(chuàng)建專業(yè)手機(jī)研發(fā)中心。

　　公司的發(fā)展是螺旋上升的，并不會(huì)一帆風(fēng)順，這是吳曉鐘經(jīng)常用來評價(jià)企業(yè)發(fā)展的詞語。成立之初的禹華也并不知道自己有多少的坎坷路要走,但風(fēng)雨已經(jīng)在前面等著他們了。

　　上海禹華通信技術(shù)有限公司是憑借風(fēng)險(xiǎn)基金建立起來的，一開始有一 家國有企業(yè)答應(yīng)投資5000萬元， 但在項(xiàng)目進(jìn)行到一半的時(shí)候，投資中斷了,只有1000萬元到位，成立伊始的禹華公司資金鏈面臨著沉重的考驗(yàn)。

　　“當(dāng)你缺錢的時(shí)候你是找不到錢的”，這是吳曉鐘的找錢心得。他的體會(huì)是:風(fēng)險(xiǎn)投資的錢或是銀行的錢永遠(yuǎn)都是錦上添花，不可能是雪中送炭的，當(dāng)你真正需要錢的時(shí)候是找不到錢的。“我當(dāng)時(shí)接觸 了很

　　多國內(nèi)國外的基金風(fēng)險(xiǎn)投資公司，大約有二三十家，接觸后我就知道肯定是找不到錢了。”吳曉鐘說，“ 所有高科技類公司的價(jià)值就在人的腦子里面,沒有什么固定資產(chǎn)，- 沒抵押，二沒擔(dān)保，銀行是不可能給

　　貸款的。風(fēng)險(xiǎn)投資對這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還看不清楚,他們會(huì)覺得有這么多國外巨頭在做同樣的工作,你能做出來嗎?所以風(fēng)險(xiǎn)投資也不會(huì)投。”

　　“永遠(yuǎn)記住,你在最艱難困苦的時(shí)候人家不會(huì)給你錢，靠自己吧。”在最艱難的時(shí)候，吳曉鐘連同與他一-起回國的管理層 人員，毫不猶豫地變賣了在美國的所有財(cái)產(chǎn)，包括房子、車子、股票等,籌集到1000

　　萬元人民幣。吳曉鐘覺得這樣做是很正常的，他覺得人是要講信譽(yù)的，禹華公司那么多年輕人跟著他-起打拼,都等著發(fā)薪水，他要負(fù)擔(dān)起這份責(zé)任。

　　但是燒自己的錢是有限的，吳曉鐘最終認(rèn)定的道理是，“只有依靠自己，把自己的產(chǎn)品賣了才能賺到錢”。

　　在禹華公司最艱難的時(shí)候，幸運(yùn)女神還是眷顧了堅(jiān)持的人，吳曉鐘這次的運(yùn)氣不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)他把公司還只是停留在設(shè)計(jì)圖紙上的產(chǎn)品給-個(gè)國產(chǎn) 手機(jī)廠商的董事長看了,那位董事長最終訂了他們的貨，禹華公

　　司的危機(jī)從根本上解除了。在被問到那位老板為什么要訂他的貨時(shí),吳曉鐘說，“在困難的時(shí)候還有很多 人敢于信任別人，他比較了解我，他知道我肯定能做得出來，所以他買了我的產(chǎn)品”。

　　對于承擔(dān)如此之重的創(chuàng)業(yè)的艱難，吳曉鐘并沒有覺得怎么苦，因?yàn)樗赃^了很多的苦。在西雙版納插隊(duì)時(shí)的經(jīng)歷讓他相信，以后沒有什么困境是他不能夠承受的。吳曉鐘當(dāng)時(shí)插隊(duì)是去云南思茅的一一個(gè)自治

　　縣，他需要先坐三天兩夜的火車到昆明，然后再坐四天半的汽車，就是那種解放牌大卡車,在山上繞來繞去,弄得灰頭土臉的。當(dāng)時(shí)他才十四五歲，又瘦又小，但放牛、插秧什么活都干過,那段經(jīng)歷讓他刻骨銘心，也磨煉了他良好的心理素質(zhì)。

　　所以吳曉鐘現(xiàn)在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)說，創(chuàng)業(yè)者要有很強(qiáng)的心理承受能力，要能耐得住寂真。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東