權衡，責任與利益

　　合資企業的資本由各股東按份繳納，在設立之初，每一-名股東都在力所能及的范圍內考慮了各方面因素，才確定其投入的資本及所占份額。大家都期望按照各自的投入獲得相當比例的回報，承擔相應的責任。但是,

　　在與他人合資之前，你們是否仔細討論過彼此的責任與利益?

　　合資合同是股東各方就設立有限責任公司的基本文件，旨在約定各股東之間、股東和企業之間的權利義務關系，以及有限責任公司管理機構設置及管理體制等。我們唯有通過合資合同的明確約定,才能爭取相應的權利。所以創業者在合作之前，就應該通過書面合同把各自的權益和責任明確下來，這樣才可以有效地避免以后的種種糾紛。

　　案例:權責不明，弊端無窮

　　易趣網創辦人邵亦波的第一個創業項目不是eachnet (易趣)，而是一家美國醫療行業的IT公司， 那-年他22歲 ，在波士頓咨詢集團(BCG)的老板跟他的朋友們成立了這家公司，邀請他加入。他們的生意做得很大:耗資10億美元收購了一些公司， 合并起來運作了幾年，把公司推到了世人的面前，那仍然是一一個很大的買賣， 可是失敗了。什么原因呢?他的老板跟朋友出現了嚴重的分歧、爭吵。

　　當然，創始人之間的分歧和爭吵是正常的，如果創始人之間總是保持意見一致,并不是一件好事情。但是，在這個案例中，爭議的焦點在于誰應該占有51%的股權，誰應該占有49%的股權。邵亦波的老板說:我為這家

　　公司貢獻了這么多，我應該持有51%的股份;他的朋友也說了: - -年前我們就決定了,我們是對等的，你怎能說話不算話呢?倆人爭吵了好幾個月，最后還是分家了。這之后，邵亦波才去了哈佛商學院，畢業后創辦了易趣。

　　在隨后的兩年中, 5個創業公司的經歷上他對這一問題認識得更清楚 了。這五個公司中,有4家因創始人間產生爭議而到了失敗的邊緣，而這4家公司中有3家是因為股份分配問題，其中-家徹底失敗了,另外兩家在他的幫助下解決了彼此的爭吵、分歧，活了下來。.

　　這些經驗,讓他總結出了創業者通常犯的兩個錯誤:第- -,合作的第- -天，沒有把股權的分配談清楚,記錄下來;第二,沒有考慮假如一個合伙人中途走人,股份該如何分配。

　　他以前波士頓咨詢公司的老板犯了第一個錯誤， 很多時候，創始人之間不想對誰應該占多少股份進行艱苦的爭論，怕傷感情，他們或者避免進行全面的討論,或者搞得模棱兩可，比如，我們之間是平等的，延后再討論;我們都是講理的人，還有什么不好說，以后再說-- ..如果合伙人3個或者更多,討論就更復雜,因此人們往往趨向與延遲討論。可最終的結果,往往是不歡而散。

　　案例分析:討論彼此的利益與責任分配是所有合伙人之間都無法回避的問題，盡管大家都不愿意面對。美國人尚且如此，我們中國人當然更不愿意明確地討論。但問題是,這種討論拖得越久越難定奪，越等事情越糟糕。所以，關于股份分配的問題還是盡早討論比較好，理想的討論時間是:在創始人達成合作意向之后，在真正開始創業工作之前。

　　同樣,僅僅討論股份分配還是不夠的，如果一個創始人分得 了很多股份,后期做事不力該怎么處理?如果-個創始人離開 了公司或者公司想剔除-個合伙人?怎么樣處理他的股份?這些都是在-開始要考慮的， 丑話說在前面,總比以后遇到問題時才撕破臉來得好。權責明確，才能確保你們的公司不會因為股東之間的矛盾而天折。

　　另外，在經營過程中，一定要做到賬目清楚 、手續齊全，隨時經得起檢查;對所有賬目的進出情況、合作實體的經營狀況和損益情況要定期在合伙人間進行公開，利益分配要嚴格按照合作協議中的規定辦理，做到各方心中有數，才能避免產生不必要的誤會與麻煩。

　　文章摘抄于：《創業細節全書》作者：趙凡禹

　　版權歸原作者所有，如有侵權請聯系我們

　　聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。