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時間:2020年04月24日
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有競爭就有壓力才有動力
有競爭就有壓力,銷售人員正是處在這個市場環境的"風頭浪尖"上。
營銷界有句名言:"銷售不是人做的,是神才能做的。"銷售工作充滿艱辛和痛苦,任何人從事銷售工作都免不了會遭到失敗。
刁鉆的顧客、專橫的上司、精明的同事……似乎都使銷售人員原本緊張的神經更加緊繃。
更何況還有那句話:他們二十四小時隨傳隨到,專業、竭誠為您提供最好的服務。
銷售人員往往面臨著比其他行業的人員更大的壓力。銷售的工作性質決定了銷售人員不可能將工作、生活的界限區分得一清二楚:你的朋友,也許就是你潛在的客戶;你的客戶,也許會慢慢成為你的朋友。要想成為一個優秀的銷售人員,就必須不斷想辦法延長客戶的生命周期,讓他們重復購買、交叉購買,讓客戶為你介紹更多的客戶。要不斷挖空心思地創造性地滿足客戶需求,才能源源不斷地從客戶身上獲取更多的價值。
如果說其他工作可以將時間嚴格、清楚地區分為上班時間和下班時間,并利用休閑時間重整身心、享受生活的話,銷售人員是沒有嚴格意義上的休息時間的。銷售是一場概率的游戲,在相同或接近的成交比率下,銷售人員做得越多,他們"贏"的機會就越大。而更無情的是,銷售就像拋硬幣,你永遠不知道是"贏"那一面朝上還是"輸"那一面朝上。于是,任何一個機會都可能是"贏"的機會,你所遇見的任何一個人,都有可能是你未來最重要的客戶之一。
所以,為了贏,銷售人員不得不隨時隨地全天候備戰。繁重的工作導致了很多健康困擾:胃病、骨質增生、經常感冒、過度勞累……不僅如此,它還讓我們越來越失去了銷售的激情與動力。
文章來源:銷售新人簽單技巧7日通 作者:逮毅君 蘭永杰 周志剛
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