地位越高，說話越要樸實 (1)

　　對于成功人士，你有什么樣的印象?除了他意氣風發的外表、堅持不懈的努力、取之不竭的創意之外，對于他的談吐有什么樣的印象?

　　平時，我們談論那些成功具有社會地位的人的時候，討論的都是他是某某公司的總裁、某某國家的主席，是什么樣的出身、有多少的財產、在哪里念過書、取得什么樣的學歷、具有多少高于常人的氣魄。幾乎沒有人會注意到他們樸實的談吐。

　　我曾經就這個問題，問過很多參加我培訓班的學生，但是地位高的人給他們留下的印象大多是上面我所總結的。當然，成功的人之所以能夠獲得那樣的成功，是因為他們具有那些超出常人的品質。但是在這些品質當中，他們所說的話確是促使他們成功的重要因素。

　　戴爾?卡耐基曾經說過：“一個人的成功大約有百分之十五取決于知識和技術，百分之八十五取決于人類工程——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。”

　　從這句名言中，我們可以看出，一個人能否說好話是他能否取得成功的眾多因素中最重要的一個，百分之八十五的原因都在于這個人怎樣說話。地位越高的人，說話越是樸實，越是能夠把握住普通人的心理，越是能夠激發他的員工努力工作，創造奇跡。

　　美國第16 任總統亞伯拉罕?林肯，領導了美國南北戰爭，頒布了《解放黑人奴隸宣言》，被稱為“偉大的解放者”的他，甚至被選為美國最偉大的人物第二位。雖然，林肯在內戰結束后不久，即遭遇刺殺身亡，但是他在美國歷史上卻占據著非常重要的地位。

　　這位具有舉足輕重地位的總統，無論是在當總統之前還是之后，一直都以說話樸實著稱，他的樸實的語言為他鋪平了成功之路。歷來的美國人，從來沒有人比林肯講話更加簡潔、優美、樸實的了。

　　在林肯第二次當選總統的就職演講中，他就只說了一句最能表達他情感的話，但是也就是這句話讓所有的美國民眾了解他為人民服務的心，從而獲得了非常高的聲望。而這句話就是：“勿以怨恨對待任何人，應以慈愛加給所有的人。(withmalice towards none, with charity for all。)”

　　在美國的歷史上，每位總統在參加選舉之前，都會到各地去演講，在演講的過程中，很多參選人都會給他的選民們描繪美好的藍圖，把在成為總統之后的各種設想都會描繪得形象、生動、具體，因而很多參選人都會在參選過程中不時透露出自己的財富。

　　但是，林肯卻是一位非常樸實的參選人，當人問到他有多少錢、多少地的時候，林肯最樸實的回答卻讓所有人感動。他說：“我的財產就是我的妻子和兒子，他們對于我來說就是無價之寶。另外，我租了個辦公室，買了一張桌子、三把椅子，一大書架，書架上的書都是價值連城的。而我實在沒有什么財產，所以我惟一可以依靠的財產就是—你們!”

　　或許很多人會覺得這樣的回答有些矯情，就是為了拉近和選民之間的關系，但這些都只是現代人對于他的想法而已。生活在那個年代的人，都不會有太多的炒作心機，林肯當然沒有。他所有回答的都是實話，本來出身就非常不好的他，當總統也是為了解救那些生活在痛苦當中的人民，他哪來那么多的心思去騙人民。他從來說話都是那么樸實。

　　地位越高的人，說話就應該越樸實。就如林肯那樣，從他樸實的話語當中，可以看出他最真實的想法，也是他能夠得到人民擁戴的重要原因之一。

　　我所有的經驗告訴我，地位越高的人，說話就越應該樸實，才能夠在相應的地位上，取得更大的成功。這一點對于想要獲得高地位的人來講是非常重要的。

　　文章摘抄于：《演說——影響力 》作者：石淼

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