我從她的創業歷程中看到了自己創業的身影，想起最初創業的艱辛，以及走向成功的經歷。她的這本書也讓我浮想萬千，回憶起自己當時的創業歷程。1999年，我大學剛畢業，正好趕上互聯網的第一次浪潮。那會兒的偶像已經不是比爾·蓋茨了，而是孫正義、楊致遠這一批人。我也跟隨著我的夢想，踏著浪潮，進入互聯網這個大行業當中。當時大家對于互聯網的需求已經很大了，但是卻沒有多少人提供。

 

　　基本上你憑借著個人實力，就可以做一個網站。我就是在這樣的背景下，做了我的第一個創業項目——易域網，然后在2000年的時候把它賣掉了，賺到了人生的第一桶金。之后我又開始了我的第二個創業項目，跟別人合伙做了學大教育。

 

　　我們從一開始就是朝著上市的方向去的，所以我們也始終在用一流的水準去經營。2010年，學大成功在美國上市。可以說，它算是中國做一對一個性化課外輔導最成功的企業了。2005年，我做了第三個創業項目——58同城，去年也在紐約證券交易所上市了，股價到現在翻了一番。做58同城已經8年多了，但我還會一直堅持做下去，要做得更大更好。作為一個創業老兵，我也期望借此機會與大家分享一些我的心得和感悟，結合書中各位“過來人”的經驗感受，希望能夠幫助大家少走彎路，給大家一些啟發。首先，關于選擇。

 

　　我這里說的選擇包括兩個方面：一是要不要創業，二是創業項目。如果你不確定自己要不要創業的話，那么問自己兩個問題：“我是不是享受創業的這種生活狀態?”“我創業的初衷是什么?”我記得貝索斯，也就是亞馬遜的首席執行官，在普林斯頓大學的典禮上曾說過這樣一句話：“每個人的選擇不同，所過的生活也就不盡相同。你是選擇隨波逐流，還是選擇不后悔?”創業是一種完全不同的生活狀態。

 

　　為別人打工，可能大部分時間你只要盡到自己的崗位職責就行，而創業的話，你要考慮企業發展的方方面面。另外，當你創業的時候，你就很難再有一個清晰的時間劃分——工作時間處于工作狀態，休息時間還要處于工作狀態，基本上沒有完全放松的時候，就算你在度假也要想很多事情。所以，如果你熱愛創業這種生活方式，你會享受其中;如果你只是把創業當成一種工具或者手段，那么即使你的企業做得再大、再成功，你也會覺得非常痛苦。對待創業的態度也很重要。現在很多人創業，并不是因為有了一個理想、真心想去改變一些東西。很大一部分人只是為了改變生活狀況，還有的人覺得自己之前的工作不夠體面，還有的人是因為找不到工作。這些因為對自己現狀不滿意而選擇創業的人，很容易去追熱點。

 

　　什么熱就追什么，我認為這樣的創業心態是不好的。如果你下定決心選擇了創業這條路，那你將面臨創業項目的選擇。我覺得至少有四點需要你去思考。

 

　　第一，選擇一個正確的行業。對一個創業者來講，選擇一個正確的行業是非常關鍵的。如果一個行業在走下坡路，創業就會比較難，畢竟你不能違背行業發展規律。所以，要選擇一個高速發展的行業，即使現在它的規模還很小，但隨其發展，市場空間會越來越大。通過不斷得到正向反饋去堅定信念，認準了就一路走下去。當然，你也肯定會有非常寂寞的時候，可能你沒有資金，而且所有的人都不看好你，但只要堅持下來了，當這個行業真正發展起來的時候，機會也就到了。寂寞不是壞事，它會促使你更踏實地做事情。

 

　　第二，尋找用戶痛點。你可以從你的行業、你的身邊，或者你的上下游開始，找到一個痛點，想象一下五年甚至十年以后，你做這件事情的方法還是現在這個樣子嗎?如果不是，我覺得那就存在創業的機會。

 

　　第三，做別人做不了或者不愿意做的事情。你在創業的時候，可以選一個行業大佬們不愿意做的事情——他們覺得做這個事情很難受，覺得是一個包袱。我說做大佬不愿意做的事情有兩種情況：一是這件事情大佬可能沒有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況，是他既有的商業模式和架構決定了他不愿意顛覆自己，這種時候你做這個就是一種優勢。第四，選擇一個點切入。你可以選擇一個細分的點去創業，然后你把它做到極致，做到比誰都好。

 

　　以58同城為例，一開始我們做的是租房。既然是做租房，就得跟與租房有關的所有人打交道。還有就是，各地的方言也不一樣，比如北京的“板樓”“塔樓”這些名稱，外地的人可能就不知道，這些你都得搞清楚，然后盡可能做得讓用戶滿意。因為對于普通用戶而言，大家關心的是你的某項服務好不好用，只有好用，才會繼續使用。其次，關于團隊。

 

　　當你選擇了一個創業項目之后，你需要快速找到和你志同道合，跟你一樣認可行業發展的人。我創業十多年了，每隔一年，我對這點就會有更深一層的理解。我自己是做互聯網站長出身的，一個人去開發程序上傳到服務器，自己做美工、做服務、做市場、做銷售……統統一個人，最終把易域網做到了中國域名交易領域的第一，后來我把它賣給了萬網。

 

　　做58同城的時候，我還是相信自己是全能的，我可以一個人搞定。于是前幾年的時候，所有人都是圍著我轉的——程序怎么開發、用什么語言、怎么排期，都是我來決定;網站標識怎么設計，我來負責;整個市場推廣，比如投什么廣告、不投什么廣告，也是我來定奪。我個人其實不擅長演講，我習慣把門關起來，自己開發一個網站傳上去，最后在網上搞定所有的事情，所以前五年我基本上很少出席各種活動。后來我很快發現，當公司從最開始的58個人，漲到一兩百人的時候，很多事都是失控的，包括你的競爭理念，一開始的領先位置等。我開始懷疑自己了，意識到很多事并不是我自己一個人就可以干成的，而是需要一個很好的團隊。于是我就開始到處找人。

 

　　最好的產品在哪里，最好的技術在哪里，最好的運營人員在哪里，我就去哪里找他們，然后把他們一個一個挖過來。直到現在，如果提起公司高管團隊，我腦海里還會浮現出當時的那個場景：我們是在哪里見的面，電話怎么打的，談判了多少次……因為很多高管都是我一個一個地拜訪，有的甚至長達一年時間，最終說服他們加入58同城的。

 

　　那會兒最重要的武器，就是理想。事實證明他們當初的選擇是正確的，到現在，他們也都有了很好的回報。有時候，要他們加入是要給期權的，有的會直接說要股份，如果董事會說不能給股份，我就把我個人的股份分給他。創業者除了理想以外，確實需要組建一個很強大的團隊，并且自己成為這個團隊里面核心的一員。再次，關于堅持。

 

　　選定了創業項目，找到了創業伙伴，接著你就要朝著你的目標、朝著你的理想堅定不移地走下去。只要你的方向正確，并且愿意持之以恒地去做，時間一定會把你帶到你應該去的位置。創業是一件非常不容易的事情，所以當你選擇創業的時候，一定要做好長期抗戰的準備。2005年，58同城進行了第一輪融資，當時投資人問我，這個項目需要多長時間上市，我說三年。

 

　　因為那會兒，這個事情已經在美國被證明是成功的了，而我們又比美國晚了三年，所以這個項目在中國很可能三年就做到IPO(首次公開募股)的規模。但實際上，三年后，我只是把58同城做到了每天100萬用戶訪問量——58現在的訪問量日均過億，100萬也就是現在規模的1%。所以說，創業注定是一場持久戰，對創業者來說，做好長期奮斗的準備很重要。即使再困難，也要堅持挺過去。

 

　　從我最開始做58同城到現在，十多年的時間里，就有這么一段非常困難的時期。那是2008年，恰好趕上了金融危機，我們的收入很少，成本很高，也沒找到人給我們投資。有幾個月我們實在發不出工資了，我就回家跟我老婆說了，我老婆當時就把銀行卡拿了過來。然后我從銀行卡里面取了一大筆錢給員工發工資，讓員工開開心心地回家過年。過了春節回來，我們的收入成倍地增長，成本還跟以前一樣，就這樣度過了那段最艱難的時期。

 

　　所以對創業者來說，很重要的一點就是堅持，當你覺得快要撐不下去的時候，你就想想自己創業的初衷，你就看看自己現在獲得的一些成就——比如說你的用戶越來越多了，你的流量越來越高了，你的用戶又在表揚你了……總之要永遠看到希望。如果連你自己都沒信心、沒毅力的話，你的員工肯定更能夠感受得到，這會影響你整體的創業進度。即使你覺得自己很苦，在下屬面前還是要很積極樂觀，你要堅持下去，你要相信很快就會有轉機。

 

　　堅持還意味著要禁得住誘惑，“不忘初心，方得始終”。因為58同城是一個生活平臺，我個人也好，公司也好，都面臨著很多誘惑，例如市場中出現很好的模式，我們要不要去跟進。后來我們團隊探討的結果是，繼續堅持做平臺，把58同城這個大的平臺做好就可以了。事實也證明，不要放棄你的理想，最開始的想法往往就是最好的想法，也是最值得堅持的最正確的想法，所以不要妥協，專注于你想做的事情。然后，關于決策。

 

　　有好的項目、好的合作伙伴，也做好了長期奮斗的準備，其實我們已經成功了一大半。但是為了把事情做得更好，我們還需要把握好節奏，在適當的時機做適當的事情，決策要果斷。最后，關于融資。大家在創業的過程中，不可避免地要面臨融資的問題。其實融資本身是一件非常美好的事情，如果你處理得好，還會得到更大的回報。這里就我個人的融資經驗，給大家提供一些參考。一、選準最佳的融資時機。一般而言，好的機會有兩個：一個是市場最熱的時候，比如當下就是市場最熱的時候，最近我投資了幾家企業，三五個月內，市值翻了一倍。

 

　　如果你在市場不好的時候融資，那結果顯然不好。另一個就是在你最好的時候，資本會為你錦上添花。二、妥善處理與投資者的關系。跟投資者的關系，應該像兄弟，一榮俱榮。其實投資者很被動，他把錢投給你就沒有主動權了，此時你的成功就是他的成功。而且投資人的資源為你敞開著——在公眾場合，他們會幫助你;當你懷疑自己的時候，他們還會鼓勵你。

 

　　處理和投資人的關系，我的方法是保持高密度互動，他給你投了錢以后，只有從媒體渠道了解你，如果你三個月不跟他互動，就很容易產生誤解，進而關系惡化。所以我會跟投資人保持私信、微信互動，沒事兒就會翻開電話簿給他們電話，把每一次進步都告訴他們。你要讓他知道你在干什么，這樣才不會產生誤會，他們才會繼續支持你，甚至在下一輪融資時進行領投。

 

　　一般情況下，創業者跟投資者不和的話，創業失敗率很高，而和投資者保持好的關系卻有很多益處。三、盡可能多地融資，并且速度一定要快。你可能會發現，無論用什么價格去融資，最后都會覺得自己虧了，而且越到后來越虧。但是如果不融資，連撐到最后的機會都沒有。所以融資一定要快，不要因為擔心自己虧本而不融資。希望大家可以享受你在做的每一件事情，我也衷心祝福各位成功。

 

　　58同城創始人兼首席執行官 姚勁波

 

　　文章來源： 《硅谷精英的創業秘籍》 作者:龔雅雯

 

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