歡迎來到你的初創公司，現在有趣的事才真正開始。初創公司實際 上是一種精益化、迭代式的工具，并注定要成為一家企業。你的任務是 知曉你的業務所固有的風險(包括團隊風險、產品風險和市場風險)， 并以最少的代價逐步消除風險。而擁有資本就是為了讓你有更多的時間 且可以多次嘗試降低企業風險。

 

　　每次消除重大風險后，企業的商業價值就會急劇上升。在風險投資 領域，連續消除風險往往與各輪融資直接相關。種子輪融資的關鍵是要組建一個好的團隊，并確定初步的概念，通過廣泛的市場熱點和基本的 產品概念來消除團隊的風險。A輪融資的主要任務是降低產品風險(風 險解除后，顧客喜愛產品，開始銷售)。B輪融資則與市場有關(產品 銷售態勢良好，套裝銷售收益更高)。

 

　　后續融資則類似于往運轉良好的 機器中注入燃料，以便更高效地將資本轉化為更多資本。除風投企業 外，風險規避原則適用于任何企業，它能指導創業者思考自己需要什么 樣的資源，以實現企業的可持續發展，從而為世界創造源源不斷的價 值。我將第四步命名為“加速”，部分原因是創業加速器的興起，它們致 力于幫助創業公司真正降低風險。

 

　　如果你還沒有讀過埃里克·萊斯的 《精益創業》，那一定要盡快看看。這本書講述的是軟件領域的創業， 但其所論述的原則適用于任何領域。即使你不會去開發軟件，但當你有 一個難得的創新機會時，你同樣需要知道如何成為一名精益的創業者， 我們在艾奇就開發過精益電子產品。 在艾奇，我們參與了多個加速器項目，包括鄉村資本(Village Capital)、伯克利天臺(Berkeley Skydeck)，當然還有“X起始”。這些 加速器啟動了我們自己的社區，并加速了我們的學習進程。與籌資類 似，這些項目并非是為了幫你建立公司，只是作為一種融資資源，它們 可加快你的創業公司邁向成功的步伐。

 

　　我們在“X起始”的時候，與許多 創業者進行了聯系，他們都曾成功地開展了第一批試點項目，找到了第 一批忠實的企業客戶，并從頂尖的投資人那里籌得資金。信息是閃閃發 光的金子，擁有一個值得信賴的團隊，則是你獲取這些信息的寶貴門 票。我們當時有很多疑問：第一個試點項目的注意事項有哪些?怎么跟 微軟這樣的公司打交道?對我們這樣的產品，業內的產品技術經理(或 其他客戶團體)的預算是多少?那些公司的內部決策過程是如何分級 的?當你想要銷售產品時，應該什么時候和一個大企業的研發部門交涉，而不是和該企業的產品部門溝通?哪些投資者會像對待平等的伙伴 一樣對待我們? 當我們完成加速器項目并設法降低初始概念的風險時，我們已有多 個試點項目初具成效。

 

　　我們在坦桑尼亞鄉村的水井處連接多項設備，以 監測多達1萬名當地居民的水源。我們入選2016年《福布斯》“30位30歲 以下青年才俊榜”;我們與50多家潛在創業公司和企業的顧客交談并與 一些人達成合作;此后，我們從硅谷頂尖投資人那里獲得種子輪融資。 這里的每一項成就都曾經歷過激烈的加速期，我們一次又一次地嘗 試著，盡可能快地去做，以便失敗后也可以盡快嘗試其他方法。

 

　　例如， 我們最初的商業融資幾乎完全依賴于硬件業務模式，隨后就遭到了質 疑。在某個周末，我們擠在白板旁，列了一個令人難忘的清單，上面是 所有可能幫助我們解決現有問題、應用于我們已有技術的潛在商業模 式。我們首先把它們分成兩組：“無商機”(不可行)和“有商機”。雖然 我們最終一致放棄了那些不可行的“無商機”想法，但這個過程卻十分艱 難。

 

　　并不是你由衷青睞著某些方法，它就能在現實中施行。 然后，我們將“有商機”類別中的想法分為“風險投資支持的商 機”與“風險投資不支持的商機”，并集思廣益，尋找每一種可行的融資 方式。最終，我們選擇了一條無須冒險就能成功的路，一條我們可以自 食其力的路，雖然通過風投確實可以更快速地獲得大量收益。事實上， 如果你想走風投路線，這就是你的商業模式。如果你的創業項目只能通 過從外界獲得大量資金才能啟動，那這可能是一項虧本生意。 勿輕言放棄，要為可行的商業模式而奮斗。如果你所做的事情擁有 真正的價值，你必須能夠將這種價值傳遞給你所要服務的人，實現共 贏。一旦你小有成就，每個人都會支持你。

 

　　創業第四步要點分析

 

　　初創公司需要連續消除風險。寫下所有阻礙你持續向顧客提供 價值的風險。以“最有可能讓你破產”為標準將其從大到小排序， 并先著手處理最危險的一項。找出最省錢的方法減少風險，且一次 只專注于解決一項風險。 加速期是以最省錢的方式盡可能多地嘗試降低風險的方法，就 這一點而言，創業社區確實大有幫助。與卓越的人為友，會幫你加 速學習進程。要盡你所能豐富自己，貢獻你的才智。一定要考慮加 入創業加速器項目中，但要記住，它們只能作為資源使用。要知 道，你已經走出校園，步入社會。完成一個項目本身并無任何意 義。要像對待投資人那樣對待加速器項目，它們將會成為你創業之 旅中強有力的伙伴。這是你必須走的一條路——你要降低初創公司 的風險，使其成長為一家大企業，從而為世界提供源源不斷的價 值。

 

　　文章來源： 《硅谷精英的創業秘籍》 作者:龔雅雯

 

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