第四步“加速”與第五步“建立”的交叉部分，可用“產(chǎn)品與市場(chǎng)相匹 配”這一表述來(lái)體現(xiàn)。第五步是一個(gè)神奇的階段，此時(shí)，許多已知的固 定用戶會(huì)很喜歡你的產(chǎn)品，并愿意花大價(jià)錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

 

　　更好的消息是，這 些用戶代表著可以擴(kuò)展的大市場(chǎng)，且產(chǎn)品此時(shí)已有客戶群體，可進(jìn)行大 規(guī)模擴(kuò)張。清楚將來(lái)會(huì)發(fā)生什么并完成規(guī)劃，這一點(diǎn)很重要。 一旦公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配，理想情況下，你就可以將資本 投入到整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)中，并實(shí)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)的騰飛。隨著公司的快速發(fā) 展，其面臨的主要挑戰(zhàn)有文化建設(shè)、流程規(guī)范、人員體系構(gòu)建和價(jià)值主 張。

 

　　差的企業(yè)將權(quán)力緊緊抓在手中，由于效率低下而舉步維艱;良好的 企業(yè)則會(huì)少量放權(quán)，但保持對(duì)權(quán)力的控制;而偉大的企業(yè)則會(huì)組建運(yùn)作 協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)、打造企業(yè)文化，以使其資源、流程和價(jià)值主張和企業(yè)本身

 

　　一同得到快速發(fā)展。至于應(yīng)如何建設(shè)強(qiáng)有力的企業(yè)文化，建議讀讀吉姆 ·柯林斯的《基業(yè)長(zhǎng)青》和《從優(yōu)秀到卓越》。 偉大的公司在向世界推廣其價(jià)值主張時(shí)，能夠保持驚人的運(yùn)作效 率。最終，增長(zhǎng)率會(huì)逐漸變小并呈線性。

 

　　此時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司(通過(guò)不斷學(xué) 習(xí)和反復(fù)調(diào)整使產(chǎn)品與市場(chǎng)相匹配的運(yùn)營(yíng)體)就演變成了企業(yè)(通過(guò)已 實(shí)現(xiàn)的、互利互惠的產(chǎn)品–市場(chǎng)匹配機(jī)制持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值的運(yùn)營(yíng) 體)。此時(shí)企業(yè)已充分了解市場(chǎng)，并為市場(chǎng)提供數(shù)量可觀的產(chǎn)品和服 務(wù)，從而獲取巨大利益。其價(jià)值以可量化(通常是線性)的模式增長(zhǎng)， 因此，可通過(guò)并購(gòu)或上市，更合理地進(jìn)行交易、購(gòu)買(mǎi)和出售。

 

　　創(chuàng)業(yè)第五步與第六步要點(diǎn)分析

 

　　產(chǎn)品同市場(chǎng)相適應(yīng)。你早期的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是創(chuàng)造顧客喜愛(ài)的產(chǎn) 品。同時(shí)，你必須鎖定那些能代表巨大潛在市場(chǎng)的客戶，這樣一旦 你的產(chǎn)品適合客戶，那就也適應(yīng)了市場(chǎng)，你的公司就可以開(kāi)始贏利 了。偉大的企業(yè)追求連續(xù)的“曲棍球棒”式增長(zhǎng)，它們擁有階梯式 的產(chǎn)品發(fā)展指標(biāo)，可以在其陸續(xù)掌控更大市場(chǎng)的同時(shí)，依然實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品與市場(chǎng)相匹配的互惠模式。

 

　　通過(guò)建立這樣的路線圖，你可在擴(kuò)大 視野的同時(shí)，仍然關(guān)注你的第一個(gè)價(jià)值主張。創(chuàng)業(yè)公司并非死 于“饑餓”狀態(tài)，而是典型的“消化不良”，也就是說(shuō)，它們想要 的往往太多!專注，一定要保持專注，專注于真正的價(jià)值和真正的 客戶。這樣，或許在你自己意識(shí)到之前，你已手握資源與機(jī)遇，在 創(chuàng)業(yè)之旅中獨(dú)自前行，追求更高的增長(zhǎng)。

 

　　文章來(lái)源： 《硅谷精英的創(chuàng)業(yè)秘籍》 作者:龔雅雯

 

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