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時間:2020年06月05日
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企業家的精神短板 剛愎自用,暴政獨斷(一)
在克林電子公司,崗位職責細化得非常詳細,在“營銷總監崗位職責”一欄上非常清楚地規定了營銷總監的工作范圍與職權:“一、制訂公司的營銷戰略;二、制訂公司的營銷政策;三、制訂新的營銷模式;四、制訂公司的廣告投放計劃;五、制訂新產品的宣傳策略;六、負責市場部內部人員的工作安排;七、制訂市場開拓及維護計劃,并組織執行……”
盡管“營銷總監崗位職責”羅列得非常詳細,但是在實際工作中,李大志的職務雖然是營銷總監,卻無法行使營銷總監的職權。
當李大志將一份《2000-2001年克林電子公司產品市場營銷總體方案意見書》的報告交給劉國棟之后,再也沒有收到回復。
2000年7月,李大志問劉國棟他寫的那份報告需要進行哪些修改時,劉國棟卻說:“克林電子公司的產品營銷總體戰略、營銷模式設定,及市場總體開發計劃的重大事宜不是你這位營銷總監考慮的。這些大的營銷戰略都是由我來統一制訂。你這位營銷總監的職責只是執行這些營銷戰略就可以了。記住,你這位營銷總監的任務只有一個——按照克林電子公司的營銷策略提高銷售額。”
李大志問劉國棟:“劉總,既然您認為我還是營銷總監,那我可以給您提幾個營銷戰略的建議嗎?”
劉國棟說:“那是當然的,我非常歡迎。”
李大志又問:“劉總,我的那份報告就是一份建議書,為什么交上來之后一個月還沒有答復呢?”
劉國棟說:“你報告中的內容不符合克林電子公司的實際銷售情況。”
李大志又問:“哪一些內容不符合呢?”
劉國棟說:“這個方案應該由總經理做,不是你分內的工作,所以就不必那么麻煩了。”
李大志拿出公司的“營銷總監崗位職責”給劉國棟,邊看邊說:“這上面寫得非常清楚,這些工作都是我這個營銷總監分內的工作。”
劉國棟說:“不要那么教條和死板,制度是死的,人是活的,不能什么事情都那么僵化。”
李大志聽后無言以對。
2006年4月,李大志在另一個大型企業做銷售總監,而克林電子公司已經死掉快3年了。死因就是劉國棟一人獨裁,聽不得高層干部的薦言,以致公司的產品沒有市場,大部分成為庫存,從而使資金鏈斷裂,最終崩盤。
文章摘抄于:《企業領導者常犯的60個錯誤》 作者:周錫冰
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