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時間：2020年06月08日
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產品生命周期:不同階段需要不同的戰略
我們描述了項目生命周期。產品生命周期的曲線形狀和它相似(盡管曲線的末端通常不是那么急轉直下)。
產品生命周期是一個產品或服務在其可銷售期間所經歷的四個階段的模型:( 1 )引人期;( 2 )成長期;( 3 )成熟期;(4)衰退期有些產品，如流行的玩具或收藏品( 例如芭比娃娃),可能只有幾個月或一年左右的生命周期。
其他產品，如購物中心，在它們開始衰退以及需要重新設計以使其獲得新號召力和時尚感之前，可能有相當于一-代人時間( 30年左右)的生命周期。作為--名管理者，了解產品生命周期的概念是有用的，因為像邁克爾，波特提出的不同戰略可以在產品或服務的生命周期的不同階段使用。下面我們討論一下 這些階段。
階段1:引入期一-使產品進入市場引入階段 是產品生命周期中新產品引人市場的階段。這一階段，生產、營銷和分銷的啟動成本很高。管理者需要集中精力在保證質量的同時建立庫存和做好隊伍建設。因為這階段通常銷售量很低， 產品可能 無法盈利。同時也有很大的風險，因為產品可能不被市場接受。在引人期，用軍事上的話來比喻就是企業需要采取滲透戰略。差異化或聚焦(成本聚焦或聚焦差異化)戰略在這一時期比較 合適。
階段2:成長期一需求增長成長階段 是利潤最高的階段。在這一階段，顧客需求增加，產品銷售量增長，然后競爭者可能會進人市場。開始時，產品可能占據全部的市場，其需求可能很高。管理者要做的就是保證分銷渠道中有足夠的產品，保持質量，努力擴大銷售與分銷。這一階段可能會持續好幾年。但是同時，競爭者也會加人進來爭奪市場。在成長期，管理者應該加強他們攻占市場的力度，可能繼續采用階段1中的差異化或聚焦戰略。
階段3:成熟期一增長減緩成熟階段 產品開始不再那么受歡迎，銷量和利潤也開始下滑。這一階段，因為競爭者的加人，產品銷量開始下降。這時，管理者需要集中精力降低成本，提高效率以保持產品利潤。有時他們可以通過增加產品的各種特性來延長產品的生命周期。在成熟期，管理者應該變得更有防御性，可能采用成本領先或聚焦戰略。
階段4:衰退期一從市場撤退衰退階段 產品不再受歡迎，組織撤離市場。在這一階段，產品不再受歡迎，管理者吹響撤退的號角，縮減有關的庫存、供給和人員。盡管這一階段意味著不再支持老產品，但它并不意味著組織的完全倒閉。許多同樣的技能需要用來支持新產品的開發。
文章摘抄于：《認識管理：管什么和怎么管的藝術》 作者：(美)安杰洛·基尼齊
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