因為有從生到死的產品生命周期，你可能開始明白為什么企業需要考慮是采用單一產品戰略還是多元化戰略。不然，如果你只出售一種商品，如果這種商品失敗了你該怎么辦?

 

　　單一產品戰略:聚焦但脆弱在單產品戰略 中，企業在其市場只生產并銷售一種產品。在一個小鎮上開車經過一些小零售店，你總能看見這種戰略:可能有一家商店只賣花，-家商店只賣安全系統等。一些更大的企業也會采用這種戰略。例如，印度摩托車公司一曾經是哈雷-戴維森的強勁對手之一，它只銷售摩托車。

 

　　單一產品戰略有優點也有弱點:好處聚焦。只生產一種商品使你只專注于該產品的生產與銷售。這意味著企業可以精于產品維修、升級生產線并注意到市場競爭，并且在廣告和銷售上做得很好。

 

　　例如 這是一家位于舊金山、在美國西部有200家連鎖店的公司，專業生產盒裝巧克力。它做得極好，以至于當它被伯克希爾哈撒韋公司(BerkshireHathaway)收購時，其所有者選擇不去干擾它的成功而采取“無為而治”的政策。風險一脆弱。當然，單一產品的風險在于，如果你沒有關注商業的所有方面，如果競爭者搶在你前面行動，如果有天意來干預(例如，一家花店的玫瑰在母親節前一天得了枯萎病)，那么你的公司可能就倒閉了。例如2003年，位于加利福尼亞州的印度摩托車公司Gilroy,由于其不能達到預定的生產目標而導致第二次破產(其在1953年破產過一次)。

 

　　多元化戰略:經營不同業務以分散風險對于單一產品戰略風險的明顯解決方法就是多元化,經營多種業務以分散風險。這種戰略可以在小零售商看到，例如你開車時經過的賣汽油、食品、紀念品、租錄影帶和DVD電影的商店。

 

　　大公司也采用這種戰略:所有主要的娛樂/傳媒公司，如迪斯尼、時代華納和索尼，都運營專門做電視、音樂、出版等不同的部門(部]結構我們將在第8章討論)。

 

　　有兩種類型的多元化:相關的與不相關的。不相關多元化:獨主業務線如果你經營-家既銷售鮮花又銷售電腦的小商店，那么你采用的戰略是不相關多元化同一業主運營幾種彼此之間沒有相互關系的業務。這是近些年大公司經常使用的戰略。

 

　　例如，以生產照明產品起家的通用電氣，將其業務分散在各種如塑料、廣播和金融服務等不相關的領域(在第8章討論的集團結構)。相關多元化:相關業務線在世界上的一.些地區，你必須在分散的商店里購買雜貨-肉鋪、面包店、蔬菜店等等。在大多數美國的雜貨店里，同一家店就有所有這些商品，這是一個相關多元化的例子，即同一業主的一個組織經營的不同業務彼此之間相互聯系。例如，著名的英國雨衣制造商巴寶莉(Burberry)從生產和銷售外套起家，之后拓展到了相關的業務線，包括在其自己的商店里銷售雨傘、童裝甚至香水等附屬產品。

 

　　相關多元化有三個優勢:降低風險因為不止一種產品。不像印度摩托車公司，巴寶莉可以降低其風險。例如，在雨衣的銷售減緩的季節里，巴寶莉因為銷售其他產品線的商品而降低了經濟風險。管理效率-管理擴展到幾個業務。

 

　　不管業務是什么，它總有必要的管理成本會計成本、法律成本、稅金等等。巴寶莉不需要為每個業務線設計單獨的管理模式，更確切地說，它通過對每個業務使用相同的管理服務能夠真正節省成本。

 

　　協同作用一總和大于部分。如果-一個企業在-項業務.上有特別的優勢，則可以將其運用于相關的業務上。例如百事可樂可以在給百事可樂做營銷的同時做七喜和激浪的營銷。這是一個協同作用的例子一同一公司和管理下相關業務的經濟價值的總和比獨立運營的價值大。

 

　　文章摘抄于：《認識管理：管什么和怎么管的藝術》 作者：(美)安杰洛·基尼齊

 

　　版權歸原作者所有，如有侵權請聯系我們

 

　　聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成任何建議。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。