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時間：2020年06月10日
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商機總是青睞有強烈創業欲望的人 具有強烈的創新欲望
三一重工創始人董事長梁穩根，大學畢業后被分到一個山溝里的國營機械廠工作。改革開放后在各種思潮的影響下，他和三個伙伴毅然決定辭職，先后販過羊、做過酒、做過玻璃纖維，但都失敗了，幾次瀕臨絕境。
然而，他們沒有氣餒，屢敗屢戰，直到看準中國基本建設市場和房地產市場的強勁需求。三一重工先后研制混凝土機械產品、挖掘機械產品和港口機械產品，并形成技術與品牌優勢，迅速成長起來成為國內外有影響力的上市公司和公眾企業。
創新者、創業者應該像獵人，發現機會、抓住機會，對機會窮追不舍。企業家會利用身邊的事情捕捉機會，把那些零零碎碎的信息拼湊成一個連貫的、有條理的商機。就像盧·帕爾曼，把下列信息組合成直升機出租業務商機：富有的企業執行官乘飛機到紐約郊區，然后乘車去市區的路上遇到交通堵塞;城市的直升機起降場沒有得到充分利用;直升機觀光旅游在非高峰期通過做一些副業也能賺很多錢。
就市場機會而言，低層次的市場機會是發現商機，高層次的市場機會是創造商機。正如菲利普?科特勒說的：“優秀的公司能夠滿足需要，杰出的公司懂得創造市場。”
海爾在發現商機上頗有心得，海爾員工經過深入調查研究發現，日本單身女性很多，自己住公寓，需求與一般家庭主婦不同。因此，海爾專門針對日本單身女性開發了單人洗衣機，在日本市場銷售十分火暴，還獲得了日本的設計大獎。
中國創業者應該向蘋果公司學習如何創造新的商機。我最初聽到平板電腦的概念是來自比爾?蓋茨，但是比爾?蓋茨想用平板電腦代替手提式筆記本電腦。然而，后者已經實現的文件處理、工業和建筑設計、動漫設計等功能在平面電腦中實現還有一定的難度。為此，喬布斯先將平板電腦定位于一款介于電腦與手機之間的隨身產品，創造了一款可玩游戲、看電影、編輯文檔、看電子書的時尚產品，因此一炮打響。
沒有調研就沒有商機
大多數成功的企業家，都是親自做市場調研的，并將它作為發現市場和開拓市場的第一步工作。盡管喬布斯“沒有到外面做市場調研”就開發出受歡迎的產品，但靠市場調研獲得成功的企業家還是多于憑直覺成功的企業家，況且像喬布斯那樣洞察力極強的企業家并不多見。
巨人集團創始人史玉柱引導企業從保健品行業轉戰網游行業，足足花了三年時間。他泡網吧、玩游戲、堅持與2000個玩家聊天，才洞悉了網游人的樂趣、激情、郁悶、心跳……他給網游玩家一個宣泄情緒的載體、一個釋放情緒的平臺，這也是《征途》最吸引玩家的地方。史玉柱專注、持久、偏執的市場調研，使巨人網游《征途》一炮打響，也使成立三年的巨人網絡在美國主板市場紐約證券交易所上市。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫
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