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公司大環(huán)境下的考核指標的確立

作者: 時間:2020年06月12日 信息來源:

   公司大環(huán)境下的考核指標的確立

 
  在考核指標的設(shè)置上,也應(yīng)講究一個“適”字。適合公司、崗位及員工。同一崗位的員工,只要工作內(nèi)容有不同,指標的設(shè)置也應(yīng)有相應(yīng)的調(diào)整。另外,在指標的設(shè)定過程中,應(yīng)盡可能兼顧到員工的發(fā)展?jié)摿ΑT诖_定考核指標方案之前,還有一個問題也常常被忽視,那就是考核結(jié)果的運用。不同的運用手段也將直接影響到考核指標及各要素所占的權(quán)重。類別KPIKPI分解考核依據(jù)
 
  及信息來源考核標
 
  準建議考核周期財務(wù)類指標銷售任務(wù)完成率1.營銷中心銷售任務(wù)完成率
 
  2.各區(qū)域市場的銷售任務(wù)完成率
 
  3.各類產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率
 
  4.新開發(fā)客戶的銷售任務(wù)完成率商務(wù)部銷售統(tǒng)計報表隨時記錄,季度考核通報回款任務(wù)完成率1.產(chǎn)品銷售回款任務(wù)完成率
 
  2.到期賬款回款任務(wù)完成率
 
  3.呆賬回款任務(wù)完成率商務(wù)部銷售統(tǒng)計報表
 
  財務(wù)部報表隨時記錄,季度考核通報費用控制1.營銷中心實際費用與費用預算的差額
 
  2.銷售部實際費用與預算費用的差額
 
  3.市場推廣實際費用與預算費用的差額
 
  4.宣傳費用與預算費用的差額
 
  5.新產(chǎn)品研發(fā)費用與預算費用的差額
 
  6.招待費用與預算費用的差額商務(wù)部、財務(wù)部隨時記錄,月度通報,季度考核。客戶開發(fā)任務(wù)完成率1.空白區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)任務(wù)完成率
 
  2.新行業(yè)客戶的開發(fā)任務(wù)完成率
 
  3.系統(tǒng)集成商的開發(fā)任務(wù)完成率
 
  4.區(qū)域市場內(nèi)分銷商的開發(fā)任務(wù)完成率商務(wù)部客戶統(tǒng)計報表隨時記錄,月度通報,季度考核。
 
  動態(tài)、持續(xù)的績效溝通,要求考核成績統(tǒng)計結(jié)束后,領(lǐng)導與下屬做一次溝通,總結(jié)成績,指出不足,商討改進計劃,有效及時地排除遇到的障礙,必要時修訂行動計劃,這是績效管理體系的靈魂和核心。
 
  文章摘抄于:《落實要到位 關(guān)鍵看結(jié)果》 作者:北京汪中求細節(jié)管理咨詢有限公司
 
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