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時間：2020年06月30日
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一般性戰(zhàn)略的聯(lián)系
在《競爭戰(zhàn)略》一書中，我提出了一般性戰(zhàn)略的概念，分別是成本掛帥、差異化和焦點鎖定等不同的戰(zhàn)略定位。這些戰(zhàn)略仍然是現(xiàn)今最簡單、實用且最為廣泛應用的戰(zhàn)略定位工具。比如，先鋒集團就是成本掛帥戰(zhàn)略的典范;宜家家居鎖定比較狹窄的顧客群，是成本導向的典范;露得清則是采取鎖定差異化的做法。
定位的基礎如產(chǎn)品種類、顧客需求和接觸等，有助于了解這些一般性戰(zhàn)略如何應用在更大的特定范圍。例如宜家家居和西南航空都是成本導向的業(yè)者，但是宜家家居的目標是以客戶群的需求為基礎，西南航空則是以提供不同服務取勝。
一般性戰(zhàn)略架構(gòu)導入需求的選擇，目的在于避免不同戰(zhàn)略的先天的矛盾性。不相容的定位之間，活動取舍的現(xiàn)象最能說明這些矛盾性。大陸航空啟動了名為Continental Lite的業(yè)務，試著同時經(jīng)營兩條路線，結(jié)果徹底失敗。
確定了定位后，我們便可以回答“什么是戰(zhàn)略”這樣的問題了。戰(zhàn)略是由獨特而有價值的定位所創(chuàng)造出來的，它涉及一連串不同的活動。如果世上真有一個最理想的定位，那就不需要戰(zhàn)略了，企業(yè)面對的規(guī)則也很簡單，即率先發(fā)掘并搶占這個定位。戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是，選擇能與競爭對手有所差別的活動。如果同樣的活動能提供完整的產(chǎn)品種類、滿足所有顧客的需求，并和所有的顧客保持接觸，企業(yè)的定位就能在三者之間轉(zhuǎn)換自如，這時經(jīng)營效率就成了決定績效的關鍵。
文章摘抄于：《競爭論》 作者：(美)邁克爾·波特
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