“要說現在的買家，還起價來還真是厲害。一套總價30萬元的小房子，一開口也能還個10萬8萬元的。有的買家更不誠心，房子還沒看到就先還起價來了。”最近，市區中介機構的一些業務員紛紛抱怨說，樓市降價在給購房者帶來利好的同時，也擾亂了一部分購房者的心態。近期以來，“見房就砍，砍了卻不要”的現象在二手房市場上時有發生。

    市民小施在市區江南現代城有套三室兩廳的二手房，建筑面積116平方米，車庫25平方米，掛牌價88萬元。房子是精裝修的，小施住進去還不到5年。上周末，房子在中介掛出后，小施當天就接到了經紀人的電話，說有一蘭溪客戶想看看。放下電話后，小施立馬就請假從江北的單位趕到江南。蘭溪客戶里里外外、上上下下地看了房子。看得出來，他對房子還是挺滿意的。然而，在雙方洽談階段，蘭溪客戶一開口就要求小施便宜8萬元，還說什么“把零頭抹抹掉”。小施一聽這話哭笑不得：“8萬元的差價也能算是零頭嗎？”最終雙方因為價格談不攏，這筆生意沒有成交。

    最近小李也遭遇了這樣的“砍價高手”。小李的這套房子在江北老城區，60平方米，全裝修，掛牌價35萬元，留3萬元還價余地。由于房子的總價低，學區好，周邊配套成熟，小李沒少接到中介打來的看房電話。然而，看房客來了好幾撥，個個還價都挺“狠”，少的還價5萬元，多的甚至還價10萬元。一氣之下，小李決定房子暫時不賣了。

    據中介經紀人介紹，現在市場上出現了一小部分“非誠意買家”。這些買家就是專門砍低價的看房客。前不久，城北某排屋樓盤拋出一套急售房，面積250平方米左右的多聯排屋，總價220萬元，低于市場價至少30萬元。有名看房客到現場看過該房后，對中介業務員說，既然業主急著拋售，干脆180萬元，立馬付錢。業務員心里清楚，遇到這類殺價狠的購房者，要想成交并不容易。特別是有些看房客還價幅度很大，經紀人好不容易做通房東的工作，等到房東放低底線，他們卻不肯簽合同了，而且又提出新的要求，希望房東再次作出讓步。房東不愿再降價，交易只有告吹。結果經紀人辛辛苦苦空忙一場。

    經過近3個月的政策消化，近期樓市看房量回升，政策調控的第一波影響似乎初步告一段落。但目前市場成交量依然在谷底盤整。業內人士告訴記者，目前看房客雖然不多，但還有不少客戶等著買房。一旦發現在同類地段中有比新開樓盤的單價便宜1000元/平方米~2000元/平方米的二手房，這類客戶還是很愿意出手的。另一方面，在目前的看房意向客戶中，有相當一部分客戶會在下單時“卡殼”。他們在簽合同時突然改變主意，并跟房東討價還價，最終導致交易泡湯。這種臨時變卦的現象近期明顯增多。究其原因，還是購房者的心態。現在頻頻出現在中介門店的，除了不少“摸行情”的客戶之外，“不誠心”的購房者也占了相當一部分。

    市區中加房產中介李昌表示，任何時候，樓市都處于博弈狀態，無非看買賣雙方誰占優勢。市場向上時，賣方“跳價風”盛行，市場向下時，買方“砍價風”流行。處于弱勢的一方，要么接受價格成交，要么不買或捂著。該人士認為，購房者加大還價幅度的方式雖然可行，但不宜過度，盲目還價不利于成交。購房者還應尊重市場上客觀的供求關系和價格規律。

    文/圖 戴偉文