又是一年留學潮涌動。8月初，招商銀行衢州支行聯手我市一家留學機構組織了一場出國留學移民專業講座，市民的參與熱情超出預期。在家長觀念逐步轉變、家庭經濟條件足以支撐留學費用的大背景下，出國留學正被衢城家長視為子女教育成長的一條新路子，各家銀行也越來越重視“留學金融”這塊大蛋糕。

    八月出國留學潮涌動

    “孩子出國留學要辦什么卡，能不能盡快給我辦一張？”“聽說出國留學費用又漲了，是不是真的？”“最近一段時間，美元匯率漲了還是跌了，能不能在合適的時候幫我先換一部分出來？”……最近一段時間，隨著高考結束，到各家銀行咨詢和辦理出國留學業務的家長明顯增多。

    劉女士就是其中的一員。從去年暑假開始，她就著手為兒子出國留學準備各種資料，期間兒子通過了雅思考試，申請的幾所英國大校也有了最終的錄取結果。今年8月下旬，兒子即將正式出國留學。“我來銀行辦理購匯業務，給孩子準備一些英鎊，他到英國用起來也方便。”8月9日，在中國銀行衢州分行的營業廳，記者看到正在辦理業務的劉女士，因為孩子的出國事宜，她最近幾個月一直奔波于銀行。

    “6月份之前，家長來銀行仍以咨詢為主，多的時候，一天要接待七八個咨詢的市民，6月底開始一直到現在，是出國留學業務爆發式增長的時期，也是銀行最忙的時候。”據中國銀行衢州分行個人金融部副主任崔萬珉介紹，最近一段時間，銀行的出國留學金融業務迎來辦理最高峰，每天來銀行辦理購匯業務、銀行卡業務、旅游支票業務的人都絡繹不絕。隨著家庭教育觀念改變和家庭經濟條件的改善，出國留學已經成為越來越多衢城家庭子女教育的新選擇。

    銀行紛紛出招搶“蛋糕”

    據衢州市一家專業留學咨詢代理機構提供的不完全統計數據，今年截止到目前，我市已有60多人辦理了相關出國留學手續，而去年全年，我市出國留學可統計人數僅為30余人。在短短不到一年時間里，出國留學人數足足翻了一倍多。

    記者了解到，在今年辦理出國留學的學生中，約六成為出國讀研的學生，出國讀高中與本科的學生占了四成左右。隨著出國留學市場規模的不斷擴大，出國留學金融業務正成為各家銀行爭相搶奪的一塊新蛋糕。

    “無論是出國留學的還是移民定居，市民對這一塊金融服務的關注度遠遠超出我們的預期。”招商銀行衢州支行零售部總經理何春生稱，銀行在8月初舉行了一場出國留學移民的專業講座，吸引了80多位市民積極參加，他們在今年推出的“出國金融自由行”一站式服務，將大部分出國金融服務都搬到網上，客戶通過網上銀行就能自主操作完成。

    而多年來一直堅持為海外留學生提供“全程無憂”一站式出國留學金融服務的中國銀行衢州分行，在今年也將推出新的一站式“出國留學金融服務套餐”，進行一系列打折優惠促銷，吸引更多的市民前往辦理。與此同時，工行、農行等一些之前并不將重心放在出國留學業務上的銀行，也在今年紛紛推出國際信用卡、留學貸款等各項留學配套金融服務，滿足留學家庭全方位的金融需求。

    借“留學”東風引大客戶

    除了專業服務和產品，各家銀行還從客戶的需求出發，針對出國留學群體推出了一系列增值服務：機票預訂、醫療救助、保險保障等。一項普通的金融服務，為何吸引各家銀行紛紛投身其中？“這些增值業務本身并沒有多大利潤，即使是外匯兌換，留學貸款、國際信用卡這些業務，手續費也是有限的。”一家國有銀行的工作人員向記者坦言，銀行之所以看重這部分客戶，最主要的原因是能夠讓孩子出國留學的家庭，都屬于衢州的中高端階層，銀行希望通過這種方式來維護和吸引更多的高端客戶。

    業內人士分析，孩子出國留學或者自己移民定居，都需要獲得簽證，各國使館簽證處都會要求申請人提供資金證明，證明家庭的資金實力和留學期間的費用承受能力。這意味著，如果銀行能夠提供足夠好的服務，就會有更多的高端客戶把更多的錢存入銀行，這些少則數十萬元、多則成百上千萬元的大客戶存款，對銀行來說，有著很大的吸引力。“銀行員工的一個長期任務就是拉存款，把這些潛在的大客戶爭取過來，銀行何樂而不為呢？”有專家指出，銀行借某些業務或活動的增值服務，帶來后續的一系列高端理財服務，已成為它們爭奪高端市場的“殺手锏”。可以預見的是，隨著銀行在零售、理財等業務競爭的日趨加劇，出國留學金融服務已被越來越多的銀行所看重。