買房人的觀望讓一些房地產開發商慌了神，但多數項目仍然堅持慣有的高姿態，不愿輕易降價。昨日結束的北京秋季房展上，持續四天稀稀落落的人流或將加速樓市第二輪調整的腳步。

    稀少的買房人

    9月16日早上10點，北京國貿展廳秋季房展會開幕式的現場，臺上的開發商正在熱情洋溢地介紹著樓盤，臺下散坐著的少數幾個買房人卻紛紛起身離場。

    10點10分，河北湯INN項目的展位前，售樓人員努力邀請一對路過的年輕人留下聯系方式，卻遭到明確拒絕，售樓人員相互對視了一眼，輕輕地嘆了口氣。而離開的兩個人卻向記者表達著找不到合適樓盤的苦惱。

    “這個外地樓盤湯INN可能更適合投資，我們想要買的是適合普通老百姓住的房子。”他們說。

    隨后的四天里，本報記者發現類似的一幕幾乎每時每刻都在現場上演，買房人普遍抱怨很難在房展會上買到位置和價格都合適的房子。

    北京秋季房展會的組委會提供的信息顯示，本屆秋季房展會共吸引近40個北京項目參展，其中有1／3是北京城區的項目，定價普遍在3萬元以上，其他多數項目都在六環附近。

    多個項目的售樓人員向記者證實，大多數買房人都只是路過看看，真正有意向的人并不多，導致眾多的售樓人員手中的客戶意向登記表一天下來都很難達到50個客戶，每個人的意向登記單都填不滿。

    秋季房展組委會昨日提供給本報記者的數據與現場情況相差無幾，除了周六上午人數相對較多外，其他幾天現場的買房人比歷屆秋展均有一定程度的下滑，略好于市場最為蕭條的2008年。

    占主導地位的剛性需求

    “這屆的房展會人太少，比春展時少多了，老板讓我們堅持到今天，我的許多同事都已經回去了。”守在地鐵十號線國貿出口處的小陳告訴記者，他們的許多傳單都沒有發出去，準備一會送給旁邊守著收廢紙的大爺。

    買房人的觀望似乎讓一些開發商慌了神，一個位于國貿地區的項目總部公寓三期打出23000萬／平方米的抄底價來吸引買房人，現場人潮涌動。

    “我們的項目價格很低，7月份就開盤了，就在這附近，很適合投資，感興趣可以馬上過去看。”售樓小姐對以買房人身份前去詢問價格的記者表示，房子是有40年產權的公寓，特別適合投資。

    但想要投資的買房人似乎并不多，北京我愛我家房地產經紀公司從現場統計的數據顯示，房展會上將近90%以上的看房人都有以自住為目的的剛性需求，其中一部分是希望將小房子換成大房子的有改善型需求的買房人。

    受此影響，一批北京本地的高價樓盤鮮少有人問津，而外地項目卻很難吸引有自住需求的買房人。

    焦急的開發商

    稀少的人流似乎正讓一些開發商感覺到陣陣涼意。記者在金色漫香郡的展位上看到，銷售人員在不停地試圖拉住從入口路過的買房人，希望能夠抓到潛在的目標客戶。

    售樓人員告訴記者，他們的項目雖然在南六環附近，但是每平方米只要1.1萬元，而且得房率已經從81%提高到87%，“很適合剛性需求”。

    與此同時，位于另一個入口的首邑溪谷人流卻相對少很多，這個樓盤同樣在南六環附近，開發商報出的價格是每平方米2萬元。

    “我在亦莊附近工作，金色漫香郡的位置雖然偏僻但對我來說還行。”展會第三天下午趕去看房子的何先生告訴記者，他擔心是否能夠買到房子，因為開發商說有將近6000人排號購買500多套房子。

    雖然展會現場喊出降價口號的開發商并不多，但一些首次入市的項目以送面積的方式暗暗降價。

    “我們的價格確實比金色漫香郡高，但是一些戶型有贈送的面積，一套一百平方米的房子能送十幾平方米。”首邑溪谷的售樓人員向記者強調著他們的優惠。

    同樣打出送面積牌的還有K2·海棠灣和中國鐵建清秀城，但開發商們均不約而同地保持低調，不愿對此大肆宣傳。

    本報記者試圖在現場采訪幾位開發商，但他們均委婉地拒絕了記者的采訪，一位樓盤在南部地區的項目負責人私下告訴記者，現在正處在宏觀調控的關鍵點上，誰都不愿意當出頭鳥，無論是漲價還是降價都不愿意引起市場關注。

    “我們項目的負責人這幾天都在現場盯著，就是想要摸摸市場情況，現在看來定價會更加謹慎。”中國鐵建清秀城的銷售人員說，多數從業人員都在擔心觀望情緒會引來樓市價格的下一輪調整。