記者 馮俊江

    張瑞芳，東陽三單鄉玉溪村人，當地從事來料加工最成功的女經紀人之一，現有一個固定平車加工點和10多個手工類加工點，固定工人有六七百人。

    昨天，43歲的張瑞芳來到新報經紀人博客欄目，跟大家分享了她的來料加工創業經歷以及寶貴的經驗。

    前婦女主任回家再創業

    玉溪村是東陽一個大山村，村里有270多戶人家。早前，村里交通并不便利，信息封閉，經濟欠發達，留在村中的村民大多無事可做。

    張瑞芳曾在玉溪村當了近10年婦女主任，后來外出創業，在東陽城區開起一家布店。經過幾年打拼，生意上了軌道，一年收入幾萬元。

    不過，張瑞芳并不滿足于自家家境變好，曾擔任過婦女主任的她非常希望玉溪村村民也能過上好日子。

    “村里勞動力多，他們就缺少一個致富的機會。”正是抱著想與大家一起過上好日子的想法，張瑞芳放棄了城里早已走上軌道的布料生意，回家做起了來料加工業務。

    一個新的行業，風險肯定存在。轉行前，她還向磐安的姐姐作了咨詢。姐姐做得早，有一個五六十名工人的固定來料加工點。工人每天都有幾十元的收入，這也更加堅定了張瑞芳轉行的信心。

    沒經驗也能接下大訂單

    說干就干，她先從最簡單的手工類訂單入手。為了拿到充足的訂單，她開始每天奔波于東陽、義烏等地的工廠和市場。張瑞芳沒有經驗和熟人，但她做事有膽量。正是憑借這一點，她成功地接下了第一筆訂單。

    2005年一天，她來到義烏國際商貿城找活兒。一名溫州老板問她：“腰帶會不會編？”張瑞芳愣了一下，看一遍樣品，鼓起勇氣說：“腰帶我會編，我的加工點有很多人。”溫州老板并不放心，只讓她拿了幾條回去打樣，看樣品質量再決定是否下單。

    張瑞芳不愿放過機會，她答應第二天一早就把樣品送過來。當天回到家已是下午5點，吃過晚飯她就開始編樣品。由于沒有經驗，她編好一條居然花了2個小時。一晚上，她一共編了4條。

    第二天，張瑞芳拿著樣品來到義烏。溫州老板看了樣品，居然認可了，給她發了3000條的業務。“這是我接到的第一筆來料加工訂單。”接到貨后，她把活兒發給了村民們。后來，又陸續為溫州老板加工了13000條腰帶。

    手工活利薄買機器辦廠

    2008年，張瑞芳的來料加工業務越來越成熟，最多時有十幾個加工點和700多工人。接到的來料加工業務也越來越多，品種包括項鏈、手鏈、腰帶、手套等。

    不過，經常到義烏、東陽等地送貨的張瑞芳發現，義烏、東陽等地還有一類加工業務很火，那就是平車。相比手工類每天只有二三十元工資，平車加工最低工資也有五十六元。

    憑著先前的積累，加上自己本就懂裁縫，張瑞芳沒有多想就購進了10多臺平車，辦起了一個小型的服裝廠。現在，她的服裝加工廠已經發展到80多臺機器，工人們月工資達到了兩三千元。

    “手工活我沒丟，平車訂單我也接。”張瑞芳學起了“兩條腿走路”。不過，為了留出精力發展平車點，她暫時將10多個手工活加工點交給了兒子和兒媳打理。

    村里有好多平車工

    想接些簡單的訂單

    采訪快結束時，張瑞芳想通過新報承接一些平車訂單。由于玉溪村地處山區，辦廠之初很難招到懂技術的裁縫工。她就自己找師傅，免費給山區農民舉辦培訓班，如今已培訓了兩期，共有151名學員。她的服裝廠吸納了一部分學員，但另有相當一部分學員沒有活干。

    “我想幫他們找一些簡單的平車加工活，如果有老板想找服裝加工點，可以來找我。”張瑞芳希望通過自己的努力，帶動更多的山區農民致富。