東北夫妻25歲到南方闖蕩穩中求勝攢下千萬家產

    城市余光

    大家好。因為本人在外打工也有多年，卻一直沒有什么積累，這才感到自己理財知識的缺乏。偶然看到了這個論壇覺得還不錯，于是也想寫點東西。

    不好意思，有點羅嗦，言歸正傳：

    我想還是有必要先介紹一下我所在的行業。本人沒有受過什么教育，也沒有什么特長，所以剛出來那會兒迷迷糊糊就進了現在這個行業——電子。大家都知道電子行業分得很多的，我們搞的屬于勞動密集型。產品全部外銷，是因為外國人“搞不起”，他們沒有人力成本優勢(這應該是中國最大，也是唯一發達國家學不來的一種優勢)。

    由于科技含量不高，再加上不需要特別大型的設備，所以在我打工所在的這個城市搞這一行的很多。兩三萬招三五個工人就可以開工，只要你有客戶，廠子不大還可以不注冊，稅也可以免交了。有些廠子甚至就在住宅樓里。(也就是人們常說的地下作坊之類的工廠)也有發展的好，就像我將要給大家說的這位老總。

    他是東北人,高高大大的,健康里帶點黑的膚色。典型的東北漢子形象。第一印象感覺現在想起來還覺得蠻有意思,很像一個黑社會老大，有點電影里常見的那個“黑哥”的味道。可是以后的事實證明：印象是多么不可靠。后來，在廠里做久了，慢慢的熟悉了老總的一些經歷。

    我們老總今年年紀也不大，三十多半的樣子,高中學歷。年輕的時候在老家做過很多種職業：工人、教師……老總屬于那種做什么事都特講究方法的人。二十多一點就當上了當地的一家中型企業的車間主任，帶著一幫大多年紀比他大的老大哥做事。后來也和大多數的年輕人一樣成了家。

    老總夫人是大學文化，說到這里我可又要羅嗦了——因為老總夫人背景的原故——老總夫人的親姐姐夫早些年在日本留學，后來回國到南方創辦了一個電子廠，經過幾年的發展，現在事業有成。她的親大哥也在南方做貿易，收入頗豐。

    在這樣的環境下，老總和夫人也在二十五歲那年來到了南方。他進了一家日本企業，從普通工人做起，領班、主管、直到分管一方的經理。老總工作的那個南方城市被譽為中國節奏最快的城市，剛剛來這里人最忙碌的一件事就是跳槽。但是老總卻不聲不響地干了六年(當年和他在一起的同事現在還有以每年兩三家的頻率跳槽的)。在這六年里老總學到了日本鬼子如何控制生產成本，提高生產效率等等一些對他后來創業有著重大影響的管理經驗。并且積累了一定的人際關系。

    經過幾年的努力奮斗，他們在那個寸土寸金的城市購置了屬于自己的房子。相對于身邊大多數自身條件相差不大的人來說，雖然談不上大富大貴，卻也還算小富居安。就像老總跟我聊天時說的那樣，那個時期里他的生活就跟電腦程序一樣，每個星期都差不多。

    看到這兒，各位可能認為他沒有生意人該有那種氣勢。老總是一個耐得住性子的人，那時的他還是認為自己的條件還不夠成熟，而且也沒有找到好的機會。就這樣，老總進了夫人姐姐的工廠做經理，那時他已過了而立之年。

    在那里干了兩年之后，機會來了，那時剛好國外新流行一種電子工藝品，一般是各大企業做廣告用的。市場需求量大，而且當時是供不應求。他姐姐的廠里要做的話，就要再投入資金，改造生產線，招聘技術人員。她姐姐覺得這樣生產線拉得太長，產品過于分化可能不好。——她們一家人包括老總都是北方人，卻有著南方人一樣的精明——于是老總跟她借了一筆錢加上自己的積蓄出來自己搞。小打小鬧買了幾臺機器，也沒有注冊，七八個人，租一套普通的民房，請了自己家一個親戚過來管事，就開工了。

    老總不參與車間具體的生產管理。什么事都交給他的廠長，——廠長對他直接負責——。他自己主外，每天跑客戶，采購原料，了解市場?；氐焦居袝r間就經常往車間跑，看生產進度。剛開始做來料加工，由于沒有什么經驗，尚處在摸索階段。有時做出來的東西簡直就是慘不忍睹。自然不賺錢了，員工工資、房租、水電費還得按時支出，頭兩三個月總共虧了有幾萬塊。不過也沒有白做，至少積累了一定的經驗。

    處事不驚，穩中求勝——這是我最佩服老總的地方，換做別人可能早趴下了，不干了。這時他在分析了主要的原因之后，認為市場容量還是沒有問題，只是產品的供貨期問題，于是決定擴大生產，搞標準化。還是在原來的地方，租了一個標準廠房，正式通過了注冊。通過分期付款的方式買了十幾臺新機器，以前的機器不好用的，一律淘汰。新招了幾十個員工，都是些看起來比較靈活的小伙子，小妹妹。然后從人才市場招了一個經驗比較豐富的技術主管，統一培訓他們。等到這一批工人都成為骨干的時候，從中提了幾個比較聰明的做各生產段的管理人員。

    好不容易這才穩定住局面，還是虧，只是比起前面要好多了。這時剛好是這個市場發展的最好時候，大大小小的類似的電子廠漸漸多了起來，市場卻還是沒有飽和。如何在最短的時間里盡可能多出一點貨成為整個行業面臨的最大問題。大部分有點實力的都選擇多加機器，多招工人這個思路。還有的自己業務做不完就外包給別人，從中賺取差價，別人也做不完再轉手給第三家——但這樣一來質量就不好保證了——。老總卻沒有什么大的動作，他有自己的想法，這個市場遲早是要淡的。(他的原話)

    我就是在這個時候進入他的公司的。這時公司創立也不過三個多月。

    別看老總雖然不參與公司車間的具體現場管理，他對車間的一切情況都了如指掌。他馬上叫公司的高級管理人員給擬一套獎勵機制——在加強車間管理的同時——對比較重要的崗位實行每月一評，從高到底給予不同的獎金。這樣有的員工一個月的工資加上獎金竟然比低層的管理人員工資還多。積極性自然高了，產量上去了。

    就這樣過了一年多，老總在沒有盲目增加機器和人員的情況下總算渡過了企業的發展期。公司開始盈利。到非典之前，公司憑借良好的供貨期在這一行中站穩了腳跟。這時市場容量正處在最高點，不斷有新的同行加入到這個市場中來——盛極必衰的道理在當時沒有幾個意識到——。當時車間的機器設備由于本身的質量問題也有點開始影響正常的出貨期了。而且更大的困難來了，眾所周知的非典。整個行業事先連一點征兆都沒有，一下子淡了很多。——當時很多行業可能都差不多吧？——還好，老總在這個時期里，已經開始著手置換車間的主要生產設備。并且進一步強化車間管理，開始控制產品質量——當然前提是要保證供貨期——就這樣非典過后，市場開始有點復蘇。但是相對于以前，整個市場已經在走下坡路。

    其實很多新興行業都是一樣，剛開始是形勢一片大好，百家爭鳴。到了一定的時候，就像自然界的弱肉強食一樣，剩下的才是強者。這個時候市場需求跟剛興起的時候大不相同了，開始供大于求了。客戶的要求越來越高了，用老總自己的話來說就是開始挑剔了。這個時候公司經過幾個月的強化管理與培訓，員工的品質意識已經提高了很多，產品質量在業界也有了一定的知名度。相當多的客戶寧愿花多一點錢也要和老總合作。

    這時，行業的競爭一天比一天激烈，每天都有同行經營不善倒閉的消息。而剩下的，每天都在尋找新的發展點，有的搞多元化，有的發展新產品。老總也所有動作，漸漸地減少來料加工這一塊的業務量，慢慢地通過國內外的貿易商直接生產不帶包裝的成品(以前一直做的半成品加工)。而且老總做了一個決定，公司暫時不搞太多的新類別開發，把精力集中到一款公司技術上比較成熟、利潤比較高的產品上——這是老總最英明的一個決定，以后的事實證明——。等到大家都意識到的時候，這一款產品的生產成本和生產品質公司已經能夠在技術上做得很成熟了。

    到建廠兩周年的時候，公司已經是同行中發展比較好的了。相同規模，甚至于規模比公司大的，供貨期與質量都比不上公司的已經很正常了。

    在別的同行都在搞新花樣的時候，老總干脆又把公司搬到了一個更加標準的工業園。租了一整層的廠房。除了新增加一個包裝車間外，還設立了工程部、研發部、業務部。有了自己的公司徽標。又在網上建立了自己的網絡銷售渠道，開始自己生產完整包裝的成品。雖然整個公司總共也只不超過三百名員工。但是麻雀雖小，五臟俱全，也算是有模有樣。

    更加令同行沒有想到的是，公司準備申請ISO國際認證。一直到現在，這個行業里能通過這個認證的也不會超過三家。熟悉ISO的朋友應該知道，光是請有經驗的老師來講課都得三四萬，而且能不能通過還不敢保證。這時有人通過渠道放消息出來，說只要老總給五萬，一切問題他們包辦。——現在大家應該明白為什么在中國還是有那么多通過ISO國際認證的公司出事了吧——老總一口就回絕了。他說那樣就等于自己愚弄自己，花了錢，公司的實力還是老樣子。在公司全體上下的一致努力下，公司終于在建廠三周年后用了三個月的時間，按正常的認證程序通過了認證，成為同行第二家通過ISO國際質量體系認證的公司。

    通過認證后，就在同行都在嘆息市場蕭條的時候，公司的訂單卻越來越多。公司在生產工藝上更加成熟了，質量也上了一個新臺階。有一個例子可以證明：當時客戶自己開發的一個新產品，公司給試產了幾百個樣品去看一下市場的反應。后來市場反應還可以，客戶決定正式投產，但是單價一直談不攏。因為當時大家都在打價格戰，市場行情是一家比一家低，客戶想再壓低一點成本，決定換一家做，結果整個同行都被找遍了，在那個單價上沒有一家敢做。(生產工藝和成本他們不好控制)，有的甚至連樣品都做不出來。在外面轉了一圈，還是給了公司做。

    現在，公司已經發展到了第四個年頭，年營業額達到一千多萬(我估計的，應該差不離)，綜合實力已位于整個同行的前列。

    先做人后做事——老總為人很和氣，無論公司面臨多大的困難，他也不在下屬面前亂發脾氣，總是一副很自信的樣子。