“七格格”：運營潮流

    人物名片：曹青    

    創辦企業：杭州黯涉電子商務有限公司

    “七格格”，28歲，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘寶網取名為“七格格吉祥”，身邊人都親昵地叫她格格。

    這家創立于2006年的店鋪，從2009年7月開始正式做品牌，從2009年銷售額3000萬元到2010年1.5億元，完成了500%的增長，成為淘寶網上成長最快的女裝品牌。

    曹青的創業路線是自己精心設計和規劃的結果，她的成功更代表了網絡品牌的未來模式：戰略+品牌+供應鏈。而七格格也成為在紅得發紫的C2C“紅海”中殺出重圍的典型品牌。

    淘寶網上的許多設計師品牌最初的創業，都是設計師通過網絡開店，玩設計，交朋友，以此獲得認同感，怡情多于商業，但在市場推動下順便成就了品牌。但曹青不是設計師，她是國內最早的網購成員，在淘寶網還沒有成立時，她已經開始網購了。

    2006年，曹青開始在淘寶網上開店，最初花了4000元錢在批發市場淘來服裝搭配好了在店里售賣。在曹青看來，淘寶網上的發展主要有兩條路，一條是做分銷，去找供應商供貨，在店鋪里銷售；另一條路是自己做品牌，找工廠代加工或者自己辦工廠，曹青走的是后一條路，她先后注冊了othermix和IAIZO兩個品牌。

    2009年7月，七格格的品牌之路開始正式發力，對公司運營進行全面規劃，成立客服部、設計部、采購部、數據分析部、倉儲物流部等。其中，設計成為七格格的重頭。

    在曹青的品牌理念中，七格格作為品牌與其旗下子品牌功能不同：七格格是匯集潮流大品牌的概念，是潮人的聚集地，是網絡服裝潮流的風向標。而othermix和IAIZO著重于服裝本身，并且有不同的品牌定位。othermix強調束身、性感、朋克風、搖滾以及獨立元素的混合；IAIZO打造的是平價大牌的感覺。這兩個品牌在風格上并沒有太大的差別，不過多品牌的戰略卻在渠道開辟中有很好的應用。

    “七格格”的成功大門就此打開。

    小零件可以做成大文章

    人物名片：戚建偉

    創辦企業：杭州三特機械制造有限公司

    記者見到戚建偉時，他正與日本客商洽談，流利的日語，認真的表情，讓記者對這位采訪對象肅然起敬，也勾起了對他的好奇：一個高中畢業生怎么會說一口流利的日語。

    安頓好客戶，戚建偉為記者解開了謎團。他高中畢業后，就進入了下沙一家日資企業工作，因為勤奮好學，不僅掌握了一手的技術，也學得一口流利的日語。廠方還因此將他送到日本總部培養了3年，從日本回國后，戚建偉產生自己創業的念頭。

    2007年，戚建偉毅然放棄了報酬優厚的工作，創辦了杭州三特機械制造有限公司，專門從事機械零部件加工。之所以要取名“三特”，就是希望自己公司的產品質量特別好、交貨期特別短、價格特別低。正是靠著這“三特”，公司慢慢走上了正軌，從創業第一年的100萬元產值，到2010年達到1000萬元產值。

    不過說起當初創業遇到的困難，戚建偉還是感觸頗多。因為資金不足，戚建偉甚至將自家的住房拿去抵押，“如果創業失敗了，我們全家連住的地方都沒了。”戚建偉說。

    靠著堅持，也靠著不斷地學習和市場開拓，企業逐漸發展起來。在創業過程中，戚建偉不僅是總經理，有時還是廚師。為了留住員工，企業不僅在待遇上吸引員工，還在生活上給予員工更多的關愛。遇到交匯貨很緊的時候，戚建偉會親自下廚為員工們做夜宵，“其實，員工們都是很好的人，關鍵看你重不重視他們。”戚建偉說。

    現在，戚建偉的業務基本上來自日本的大企業，生產的也是些小零件，不過，他的心目中已經描繪好了企業未來的藍圖：做大企業，做出自己的品牌。