浙江在線06月16日訊 “世界上有這樣一座城市——木頭人城堡。城市里所有的居民都靠制造木頭玩具銷往世界各地而生活。木頭人城堡里所有的玩具都會說話、會奔跑、會唱歌、會憂傷、會憤怒……”2007年，云和的動漫家金慧樂在《朵瑪》這本書里，給我們講述了一個木頭人城堡的故事，故事里有公主朵瑪、凸凸狗、波波魚、阿布貓等等。這也是麗水人唯一的原創動漫形象。

    然而，金慧樂告訴記者，童話故事里的形象如果只存在于書本中，生命力是短暫的，只有和企業對接，發展動漫產業，打造出一系列的動漫衍生品，接受“喂奶”，才能真正讓其成長。4年過去了，朵瑪和凸凸狗他們有沒有走出城堡，發展成蘊含巨大商機的動漫產業，并茁壯成長呢？

    記者經過調查發現，動漫在麗水，僅僅屬于萌芽狀態，這個產業的前景如何，也仍然是個懸念。

    凸凸狗：孤獨的自主品牌之路

    一只有著特殊魔力的凸凸狗，鼻子不是很靈，但他用心在看世界。他那藍色的心形眼睛，總能發現別人看不見的世界……

    凸凸狗的可愛形象，在《朵瑪》出版之初，就被麗水怡順紙業有限公司的老總孫鴻看中，在紙業中進行形象買斷。

    孫鴻告訴記者，怡順紙業從1996年投產，但都是在幫別人做貼牌。“我認為，企業在起步階段，先做貼牌風險小一點，雖然利潤低，但是銷售渠道有保證。”在開始的幾年，怡順緩慢但穩步地發展著，但漸漸地，孫鴻發現，他的“貼牌”理論是錯誤的，因為人家如果找你做，那你有口飯吃，如果人家不找你代理，那你將被逼進死胡同。在2000年后，孫鴻就遭遇到了這樣的困境。

    2007年，金慧樂出版原創童話《朵瑪》，而孫鴻剛好是金慧樂的朋友。金慧樂竭力勸說朋友放棄貼牌，做自己的品牌。

    “如果不做自己的品牌，沒有多少的價值，永遠做一樣東西，更是沒有生命力。”金慧樂回憶當時的想法。

    在朋友的勸說下，孫鴻抱著試試看的想法做起了凸凸狗品牌的生活用紙，把公司定位也完全從辦公走向生活用紙。

    而這一試，怡順紙業真正走出了一條康莊大道。目前，凸凸狗紙巾在金華、杭州、衢州、江蘇、寧波、溫州、臺州等地都鋪開了銷售網絡，每個月各地的代理商都會到怡順進貨。“現在公司沒有凸凸狗紙巾的庫存，生產多少就銷售多少。現在，其他地方還不斷有人找上門來，要求代理凸凸狗紙巾。”

    因為打開了全國的銷售渠道，目前，孫鴻正躊躇滿志地想從中端走向高端產品，躋身“清風”、“潔云”等行列。“高端產品的利潤比中低端的要高很多，有些甚至達到了50%。”

    然而，孫鴻告訴記者，自主品牌的開發，如果成功當然是很好，但是這一路走來，也伴隨風險，艱難不斷。第一年，市場不熟悉這個品牌，虧了幾十萬。第二年，孫鴻根據凸凸狗特點，把市場鎖定在學校，終于慢慢打開市場。

    一路走來，孫鴻總結了自己取得成功的兩點經驗。他說，一是和動漫形象結合，走自主品牌的道路。動漫形象因為有其故事性和形象的生動性，具有很好的文化內涵，很容易被市場接受。第二個經驗是市場定位準確。做品牌一定要走適合自己的路。像凸凸狗，因為它的可愛，它必然受到小朋友的認可，也就會被學校甚至學校周邊的餐館等接受。另外，一開始為什么不走高端之路呢？孫鴻說，因為消費觀念，很多人買高端品牌的時候都是認熟悉的品牌，但是中低端不一樣，消費人群比較多，因為價格低，也更容易被接受。做品牌不能一蹴而就，必須一步一步慢慢來。

    不過，記者發現，到目前為止，凸凸狗紙巾是本土動漫和麗水企業對接成功的唯一例子，“凸凸狗”相當地孤獨。

    在四月份的杭州動漫節開幕前夕，金慧樂又認識了麗水卓越文具的老總羅樂平。兩人在動漫衍生品市場的開發上有著一致的看法，認為一個企業要長遠發展，必須擁有自主品牌，其中借助動漫形象，開發動漫衍生品是一條很好的路。因為有著共同的認識，羅樂平專門做了幾個《朵瑪》里的幾款動漫形象產品，在動漫節上展出。

    目前，卓越文具也在做貼牌生產，代理了英法和迪斯尼的幾個動漫品牌形象。羅樂平表示，貼牌的利潤非常低，只賺一點加工費。但是自主品牌就不一樣了，產品的成本低，利潤卻高。因此，從前年開始，他和朋友就投入了3000多萬元資金，著手做自己的品牌。“利用貼牌，我已經打開了終端市場，有了這個基礎，再做自主品牌就會比較順暢。因此，再過兩三年，自己的品牌形象將完全代替掉迪斯尼等動漫形象。”

    中國的企業在目前發展自主品牌是一個很好的機會。因為中國經濟高速發展，正躍居世界前列，世界將更依賴中國產品。這時，對于歐美國家，對中國的品牌是一個加速認識的過程，而對于東亞或非洲等相對貧窮的國家，我們的品牌將成為高端品牌。而麗水的企業都是以做外貿為主，因此，必須抓住這個機遇，發展自主品牌。對于文具這種學生用品來說，用動漫衍生品來打造品牌將會有走捷徑的效果。

    話雖如此，羅樂平表示，他對于“本土”的理解和記者不同，用動漫衍生品做品牌是站在中國的高度來說的，而不僅僅是麗水動漫。因為中國的動漫，可以說也才剛剛起步，而麗水的更是還處于萌芽階段。

    因此，雖然在動漫節上做了幾個樣品，但對于以后的麗水動漫衍生品的生產，羅樂平還是持保留態度。他說，少量嘗試一下是可以，最后還是要等市場來決定。“本土動漫畢竟還沒有成熟，打開市場會相對困難些。并且文具和其他產品不同，產品的推陳出新很重要，如果只用幾個形象將會很快被市場淘汰。因此要找到合適的結合點，不斷推出適合我國市場需求的產品。”羅樂平舉例說明，今年是兔年，公司就找人根據兔子的童話故事和性格優點，設計了兩款文具，結果很成功。但是，他又強調，“本土動漫對麗水人具有更好的貼近性，還是有一些結合點的。因此，可能會根據市場來適時推出一些形象產品。”

    雖然金慧樂是做動漫的，但對于麗水企業的運作卻也相當地了解，對于品牌也有特別深的認識。因為她出生在云和，一個遍布木玩企業的地方，她和那里的很多企業主都打過交道，并了解到其中90%的企業都是貼牌生產的。

    貼牌的結果是怎樣的？“有一年去深圳，看到一只彈簧狗，居然賣到249元。當時，那樣的狗在云和，撐死了賣到5元錢，為什么我們云和人的勞動得不到這么高的回報呢？所以我仔細地看了看，發現這個彈簧狗的包裝非常精致，里面還配有四格漫畫，講述了這個狗狗的故事。這樣，買的人就會知道，這個狗其實是有淵源的！”“還有，同樣一件木制玩具，在云和出廠價是幾元錢，而打上香港制造或韓國制造的牌子，再賣到國內市場，就是幾十元，甚至上百元。”金慧樂說，每次出去看到這樣的場景，她都為貼牌企業能走多遠而深思。為此，金慧樂為云和玩具業量身定做《朵瑪》。

    動漫產業蘊藏巨大商機，這是眾所周知的。僅僅在云和，就有木玩企業700多家，占其生產總值的一半。如果動漫產業能發展，對于云和，甚至對于整個麗水經濟的發展將是巨大的。

    但是理想之光照進現實總是有一些難度。云和有一家木玩企業買斷了《朵瑪》里的動漫形象后，生產出了很多玩具，但最后卻一直堆在倉庫沒有推廣。

    其實，在麗水，除了“凸凸狗”紙巾，《朵瑪》里的動漫形象還沒有更多的才能施展空間。更不用說發展動漫產業，挖掘商機了。

    問題出在哪里？金慧樂說，麗水很多企業對品牌意識是強的，但目前只有加工的實力，品牌運營及推廣方面還沒有跟上去。因此，他們現在只能做的，就是先把形象買斷，這等于購買了一個未來，慢慢地做文化滋養，再把主要精力放在加工上，賺多了錢之后再去生產和銷售自己的品牌。這其實是中國企業自主品牌打造的尷尬現狀和不得不走的一條路。

    但是，不得不問的是，距離我們僅僅幾百公里的杭州在最近幾年成功打造了動漫之都，這個新興產業不僅為它帶來了巨大的經濟效益，還提高了它的人文內涵和城市活力，但為什么麗水就很難借助動漫來助推新興產業？

    金慧樂的動漫形象在麗水幾近“斷奶”，其實，甚至可以說，根本就沒有接受過喂奶。她現在雖然在杭州大有發展，上海、廣州、香港等地很多企業都代理了她的動漫形象，但對于故土總是特別留戀，感情特別深，總希望自己的“孩子”能在麗水也有一番大作為。對此，她總結教訓，繼續為和麗水企業對接而努力。

    金慧樂表示，目前，她正在做的工作是“原創動漫種子莊園”。本土動漫在麗水為什么沒有太大的發展，還是因為這里的動漫氛圍不好，作品影響力不夠。因此，她希望種下動漫的“種子”，讓本土動漫更加強大。她解釋道：任何原創品牌唯有與市場相結合，才能真正發芽生長，開花結果，才能產生商業價值；我們的種子就是旗下的原創品牌，市場就是保證種子成長的陽光和土壤；“原創種子莊園”就是營造一個原創品牌的培育土壤，經過精心的系統種子培育，將種子移植或嫁接給更適合成長的獨立生長環境，通過市場化運營提供給我們的商業合作伙伴，形成共生，真正推動動漫產業化發展。

    目前，樂子公司除了朵瑪、凸凸狗、阿布貓等9個原創種子品牌外，還引進了四位漫畫家，包括她自己，共5位畫家。金慧樂表示，要發展動漫，首先要有人才，人才和他們所擁有的想象力是至關重要的。以后，他們將一起創造出更多更富有文化內涵的原創動漫品牌。“等形成了深厚的動漫氛圍，麗水企業自然就會給我們的動漫好的‘喂養’，對于麗水部分企業未來的發展也將有質的飛躍。”

    在這里，希望金慧樂的動漫種子可以盡快發芽并茁壯成長，以帶動麗水動漫的繼續發展。正如她對“種子”的那般解釋：

    種子的概念來源于大自然的啟示

    沒有人相信，大自然沒有種子，植物也能發芽

    沒有土壤，種子也能成長

    種子一旦給予了個性、澆灌了信仰、找到了出路

    就會被陽光所照耀

    就能煥發蓬勃的生命力

    而種子一旦有了信仰，世界便會有奇跡……