合作，眾人拾柴火焰高

　　在商戰中，合作的作用非常重要，- -個旗鼓相當的合作伙伴是成功的一半，而二者之間的團結互助更可以揚長避短,增大雙方力量。但是并非所有的人都值得我們去合作去團結,并非所有的團結合作都會成為我們成功的基石。

　　現實生活中，真正的團結伙伴有時是很難找到的。所以，這就需要我們能夠掌握正確選擇合作伙伴的原則。

　　為共同的目標奮斗

　　找到有用的人才做幫手，對于創業成功非常重要。但是擁有人才之后,能否將人才在組織內進行協作和使用，則更加重要,這就需要創業者找到- -個能凝聚人心的目標。

　　阿里巴巴的創始人馬云創業的時候，從杭州到北京，幾經失敗，有個18人的團隊不離不棄。后來連創建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人-起湊出來的。

　　他是怎么做到的呢?馬云這樣說:“不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活,共同努力，團結在一-個共同的目標下面,就要比團結在一-個企業家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”

　　案例:成于眾手的蘋果電腦公司

　　二十多年以前，喬布和沃茲是在同學的一家車庫里結識的，當時他們都是中學生。這兩個電腦迷想要-臺“8800”，可是一時又湊不起錢， 于是決定自己動手裝。喬布和沃茲賣掉了自己的一-些東西，湊起錢準備裝100套“蘋果-1”計算機板，然后每臺售價50美元，可賺2200美元，正好夠他們的本錢。“蘋果- I”是沃茲設計的，目的是降低成本。

　　喬布拿著樣品到當地的電腦商店去兜售,這家商店只訂了50臺。他們說，社會上大部分人不是想買散裝件，而是想買整機。這給了喬布最重要的市場信息,但當時喬布仍無意做企業家。

　　不過，這家商店的經營者卻是個有心人。為了敦促喬布去設計制作微電腦整機,便把“蘋果- I”故意裝在了-只粗糙不堪看起來很沒有檔次的木頭盒里。當喬布再次到這家商店去的時候，他們就給設計者喬布展示出了帶有木頭外殼的“蘋果- I”,這促使喬布下決心去設計制作美觀的外殼。喬布和沃茲終于決定設計、生產完整的微電腦了,這就是后來著名的“蘋果- I”。

　　喬布和沃茲原來都是技術人員,當他們決定自2開公司后，首要的問題是籌措資金。這時，風險企業家開始光顧這兩位年輕人了。來光顧的第一-位是唐 .瓦倫丁，他是喬布和沃茲的老板介紹過來的。瓦倫丁來到喬布家后，看到喬布穿著牛仔褲，散著鞋帶,留著披肩長發，蓄著-臉大胡子 ，怎么看都不像是一-位創業者的樣子。

　　瓦倫丁先生覺得不妥，終于未敢問津,而把喬布和沃茲介紹給了另外一位企業家--英特爾公司的前市場部經理馬克庫拉。這是- -位精明練達的風險企業家，對微型電腦業務十分精通。這位38歲的富翁來到喬布的車庫里，仔細詢問并實地考察了“蘋果”的樣機，提了-大堆問題。最后問起了關于“蘋果”電腦的商業計劃。喬布和沃茲對買賣-竅不通，兩人當時面面相覷，說不出一-句話來。

　　可是馬克庫拉獨具慧眼，看出了這兩個小伙是不會讓他失望的，于是他告訴喬布和沃茲,一個詳細的計劃是吸引風險資本所必需的。此后，馬克庫拉給他們倆上了　兩星期的管理課，他們三個人日夜工作,制訂了-項“蘋果”電腦的研制生產計劃。馬克庫拉首先將自己的9萬美元先期投入，又幫助喬布和沃茲從銀行取得了25萬美元的信貸。

　　接著,他們三個人又帶著計劃去馬克庫拉熟識的風險投資家那兒去游說，吸引了另外60萬美元的資金。至此,蘋果公司吸引了接近100萬美元的風險資本。他們聘請了33歲的邁克爾.斯科特當經理,因為他熟悉集成電路生產技術。馬克庫拉、喬布任正副董事長，沃茲任研究發展部副經理，蘋果微電腦公司就這樣正式開張，走上了它飛速發展的道路。

　　案例分析:喬布和沃茲，以及商人唐.瓦倫丁，再到后來的馬克庫拉，這些人之所以能夠成功，就是因為他們相互團結、合作與溝通的結果。如果喬布和沃茲沒有遇到馬克庫拉，不僅沒有他們后來的成功創業，包括微　電腦的歷史恐:怕都要重寫了。

　　如果他們在相遇后,并沒有想到要團結起來,那他們中任何一一個人都不可能有后面的偉大成就。正是由于他們之間的精誠合作，為他們建立了通往成功之路的基石。

　　我們用物理學上的力學原理估個簡單的比喻:如果許多力共同作用于一一個物體上,假如這些力的作用方向是一致的， 那么這個物體就會沿著共同的力作用的方向;如果這些力的方向不一致,那樣力就會相互抵消，這樣集體的力量就因內耗的產生而不如個體的力量。

　　可是大家怎樣才知道自己的力朝哪個方向作用呢?這就需要創業目標來指引。所以，創業者必須要有-個清晰的發展思路和一一個可以預期的發展目標，才能把眾多合作者團體起來。

　　文章摘抄于：《創業細節全書》作者：趙凡禹

　　版權歸原作者所有，如有侵權請聯系我們

　　聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們將及時更正、刪除，謝謝。