浙江在線08月05日訊 天一放晴，江南的盛夏便迅速升溫。

    “這有點像玉環(huán)的水暖閥門業(yè)。”浙江省水暖閥門行業(yè)協(xié)會秘書長楊延才說，金融危機稍一停息，玉環(huán)的水暖閥門行業(yè)便又一片紅火。

    支撐楊延才這一看法的，是以下一組數(shù)據(jù)：今年上半年，800多家水暖閥門生產(chǎn)企業(yè)，共完成產(chǎn)值114億多元，其中出口5.8億美元，同比分別增長75%和53%。

    “我當秘書長五六年了，這么高的增幅，還從未見過。”楊延才說，照這個勢頭，今年玉環(huán)縣整個水暖閥門行業(yè)總產(chǎn)值創(chuàng)下200億元新紀錄，應該不成問題。

    技改：讓企業(yè)多雙“隱形的翅膀”

    一個銅毛坯送進全自動數(shù)控機床，幾分鐘后，銑平面、鉆深孔、攻螺紋三道工序一氣呵成。在豐華銅業(yè)有限公司打工的安徽小伙胡海良，每天的工作，就是不斷地往兩臺機床“喂料”與“取樣”。

    “用全自動專用機床，以前6個人的活，現(xiàn)在1個人就能輕松搞定。更重要的是，相比以前人工操作，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。”豐華老總李法余對于自己花數(shù)百萬元建起來的全自動加工中心，打心眼里覺得劃算。

    在李法余眼里，廠里花大血本搞裝備自動化改造，主要是基于這樣的考慮：一是提高產(chǎn)品精度，縮小與發(fā)達國家加工水平的差距；二是提高自動化水平，應對“民工荒”難題。

    “2003年以前，玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)品多以中低檔為主，質(zhì)量不好，附加值不高。”長期關注水暖閥門業(yè)發(fā)展的市進出口檢驗檢疫局機電處處長王俊杰說，裝備水平差，讓水暖閥門業(yè)在危機中吃盡苦頭。

    近幾年來，通過科技創(chuàng)新，加大裝備投入，玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)業(yè)層次有了顯著提升。尤其是金融危機后，裝備投入更是成了各家角逐的重頭戲。

    這場席卷玉環(huán)水暖閥門業(yè)的技改熱，也令楊延才感同身受：蘇爾達從國外購進拋光機后，拋光工人從原來的百余名減少到20多名；永德信大批購進專用機床后，再通過對工藝流程的改進，工作效率提高30%以上……楊延才說，800多家水暖閥門生產(chǎn)企業(yè)中，絕大多數(shù)都添置了專用機床等新設備。

    通路：讓產(chǎn)品多個銷售窗口

    “一瓶水、一罐奶，你知道人家要賣多少錢嗎？娃哈哈一年能賣500億元。”剛剛從上海參加總裁班培訓回來的永德信控股集團老總彭漢平說，6000多家一級銷售商組成的通路，讓娃哈哈牛氣沖天。

    羨慕于娃哈哈驚人的市場建構(gòu)能力，彭漢平?jīng)Q定，企業(yè)今后的發(fā)展戰(zhàn)略，是從原先注重水暖閥門生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向推崇市場通路建設。

    為完成這一全新的市場轉(zhuǎn)型，眼下，永德信一方面在市外抓緊300家專賣店鋪設；另一方面抓住國家建材下鄉(xiāng)契機，爭取在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設銷售網(wǎng)點。

    號稱全國數(shù)一數(shù)二的水暖閥門生產(chǎn)基地，玉環(huán)卻有一個致命“軟肋”：產(chǎn)品一半以上依靠外銷。國外市場一有風吹草動，水暖閥門行業(yè)就會噴嚏連連，傷風感冒。去年，受金融危機影響，由于接不到一張訂單，當?shù)匾欢扔薪姆种坏钠髽I(yè)被迫停產(chǎn)。

    “外貿(mào)依存度過高這一‘短板’，令水暖閥門行業(yè)很容易受制于人。”浙江省水暖閥門協(xié)會副秘書長陳林貴說，正是看到了這一點，金融危機后，國內(nèi)市場成為玉環(huán)大小企業(yè)熱捧的“香餑餑”。

    去年，沃茲、菲時特、欣爾利、永德信等4家玉環(huán)知名水暖閥門企業(yè)罕見地抱團闖市，揮師北京設立“沃菲爾德”營銷平臺，高高舉起內(nèi)銷大旗。

    在政府的引導下，水暖閥門企業(yè)聯(lián)合拓市，先后在玉環(huán)開設了中國水暖閥門城和山東臨沂銷售中心，抓緊布局國內(nèi)市場步伐。

    “由于長期做外貿(mào)生意，不少水暖閥門企業(yè)連營銷人員都沒有幾個。”陳林貴說，市場創(chuàng)新方面，玉環(huán)水暖閥門要完成從國外到國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型，眼下才剛剛破題，今后還有許多工作要做。

    品牌：讓行業(yè)從制造走向創(chuàng)造

    “品牌建設的確是玉環(huán)水暖閥門業(yè)的短腿。”陳林貴說，同樣一個水龍頭，人家意大利人要賣上千元，而玉環(huán)人恐怕只有區(qū)區(qū)幾十元，不及人家零頭。由于沒有自主品牌，玉環(huán)不少企業(yè)事實上已淪為國外品牌的加工廠。

    改變正在細微處出現(xiàn)。去年，豐華銅業(yè)公司斥資百余萬元，破天荒在中央臺打起了廣告，開始推介豐華品牌。永德信則對旗下的專營店統(tǒng)一實行店面設計，對同意使用“永德信”牌子的加盟商，給予重金補貼……“目前，玉環(huán)已有中國馳名商標2個，此外，還一批全國知名的閥門和水龍頭品牌。”陳林貴說，就區(qū)域而言，玉環(huán)水暖閥門行業(yè)在國內(nèi)已有不小的知名度和影響力。

    這種喜人局面，還出現(xiàn)在國外市場的開拓上。“產(chǎn)品銷往中東、非洲、東南亞等市場時，不少企業(yè)開始紛紛使用我們的自主品牌。”陳林貴說，對于貼自家商標銷售的國外經(jīng)銷商，玉環(huán)廠家都會相應給予一定的返點讓利。

    去年，豐華銅業(yè)公司花了100多萬元，特意制作了一張動漫光盤，隨產(chǎn)品贈送給全球用戶。李法余說：“只要用戶一按淋浴器和水龍頭，豐華商標就會映入他們的眼簾。這也算是植入式營銷吧。”

    但陳林貴認為，有的受限于自身認識，視創(chuàng)牌為畏途，有的囿于自身實力創(chuàng)牌舉步維艱，品牌建設在玉環(huán)水暖閥門行業(yè)眼下只能算剛剛起步，要想真正有所斬獲，未來還有更漫長的路要走。

    轉(zhuǎn)型升級：心要熱，步要穩(wěn)

    眼下，玉環(huán)水暖閥門業(yè)，正經(jīng)歷著一次無比痛苦的轉(zhuǎn)型。

    面對上漲的工人工資，昂貴的自動機床要不要買？面對過山車般跌宕的海外市場，內(nèi)地經(jīng)銷網(wǎng)絡要不要鋪？吃夠了代加工的苦頭，代價不菲的自家牌子要不要創(chuàng)……一個又一個的岔路口，糾結(jié)在玉環(huán)大小水暖閥門業(yè)老板的心中，逼迫他們作出抉擇。

    盡管困難重重，盡管舉步艱難，但對待轉(zhuǎn)型升級話題，心要熱，態(tài)度要積極。因為大家心里都清楚：光靠幾近賣銅賣鐵似的粗加工，好日子肯定會走到盡頭；而沒完沒了的價格戰(zhàn)，毀滅的是整個行業(yè)的未來。對于不熱心搞轉(zhuǎn)型升級的人，經(jīng)濟學家早有狠話撂在了前頭：搞，或許能找到一條活路；但不搞，肯定沒有出路。

    但這僅僅是一枚硬幣的一面。另一面就是搞的過程中，頭腦要清醒，步子要穩(wěn)健。因為任何企業(yè)都資源有限，任何老板都精力有限，這種情況下，聰明的做法就是根據(jù)輕重緩急，找出企業(yè)最急需補上的“短板”，然后利用有限的資源和精力，盡快補好這塊“短板”。

    轉(zhuǎn)型升級從來不是企業(yè)一家的事，更需要政府的扶持和幫助。這方面，我們希望各地正在轟轟烈烈開展的“雙服務”，能夠為企業(yè)發(fā)揮“參謀”和“保姆”的作用，真正為地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級助力。

    據(jù)臺州日報 林遠錦 駱戰(zhàn)紅