趙總詭秘地笑了笑，透過吐出的一縷縷煙霧耐心地觀察著小何的表情。作為最大的經銷商，他當然明白小何的來意。三個月以來，幾個特別有影響的項目相繼落單，使公司的銷售增長了三倍，庫存的壓力迅速減輕。一時間自己在整個地區成了最受廠家追捧的對象。接連已有三四家大牌企業暗送秋波，開出的條件非常誘人。但是趙總非常清楚小何的公司在這當中作用。然而依附于一家企業，趙總總有一種不安全的感覺，特別是在銷售不好時“低聲下氣”的感覺更讓他火冒三丈。

    

    現在可是一個非常難得的機會，隨著身價的提高，趙總早就希望在各廠家之間構制一種制衡關系，并最終能夠通過它獲得更多的優惠條件，當然也包括應對最壞的“反目”。這種好形勢使趙總著實的興奮了幾天，以前郁悶的心情也象這眼前的煙霧一樣一縷縷地飄散了。

    （經銷商經常是利潤的跟屁蟲，他們很象企業這輛公共汽車上搭乘同一段路的商販，懷揣著不同目標，只要沒有生意不知什么時候就會各奔東西。）

    “趙總您感覺這個經銷方案還有什么問題嗎？”小何賣力氣地講解了半個多小時之后問道。

    “噢，噢噢，你繼續說，繼續說?！壁w總猛然回過神，在寬大的老板椅上晃了晃，順手卡滅了手中的煙頭。

    “。。。。。。。其實成為當地獨家代理，是一個非常難得的市場機會，這樣您可以得到更多的資源支持，當然您必須保證足夠的進貨量?！毙『温燥@局促的重復到。

    就最后這句話趙總聽得最清楚，其實小何此行的目的只有一個就是“壓貨”。提起“壓貨”趙總仍然心有余悸，“大量堆積的貨物、流動資金枯竭，每一次價格波動都讓他心驚肉跳”。為了避免這種被動的局面，趙總很早就放出風：“由于返點太低，虧損嚴重，可能需要考慮經銷其他廠家的產品?！迸c此同時他有意安排悄悄地從其他經銷商而沒有從廠家進貨。這些動作相信小何是心知肚明。

    趙總并沒有正面回答小何的問題，漫不經心的翻弄著面前的幾份資料問道：“小何，聽說你們的內部銷售考評方式又改了，近期還走了不少人，是么？”

    小何尷尬地笑了笑，“你是老員工了，說實話感覺你們銷售人員也不容易，每季度的銷售額的壓力確實很大?！?/P>

    這是趙總故意施加壓力。其實小何明白：“壓貨”是短期行為，但在公司銷量的高壓下，也沒有辦法。特別是近期公司又實行了什么末尾淘汰制，使得更多的銷售人員為了“壓貨”不擇手段。市場竄貨非常嚴重。眼前這個月如果不給趙總“壓貨”，自己可能也要走人?！?

    （“壓貨”就像是企業販賣給自己的毒品，為吸食的一剎透支錢財與健康。而企業又經常在無意中強迫著小何這樣的人去販毒與吸毒。）

    趙總起身為小何到了杯水，又舒服地倒在老板椅中，“我給你銷量，你給我利潤，做好了你我都能得到好處。說實話你現在給我的返點我只能凈賠，別人給我10％，而你只給我5％?！?/P>

    趙總說得確實是事實，但這個原因不就是由于“壓貨”的特殊條件搞的嗎？自己雖然不肯降價，但是別人降價之后，自己的銷量明顯地受到了重大影響。如果維護價格，回去無法通過公司的銷售考核，而放低價格會造成大范圍的竄貨。再有劉總這個人可是想到的就敢去做的人。你不降，他一樣可以找到其他渠道。

    “如果你沒有想好，可以回去再想一想，10％返點，銷量我給你完成”趙總抓起桌上的《代理協議書》甩到小何面前?！斑@個也可以一起簽了?！?/P>

    “這沒有可能，公司已經嚴令禁止任何特殊的價格。”小何辯解到?！澳蔷偷鹊仍谡f吧。我還有事”趙總冷冷的說。

    （經銷商也經常被動唆使企業吸食”壓貨”這樣的毒品，因為只要利潤，他們就會協助販毒從中牟利。）

    小何頹喪地走出了大門，氣得狠狠地罵了兩句。但很快一絲失落襲上心頭，“就這樣回去，結果可想而知，現在進退全都是個死，不如盡可能向公司申請降價，就算以后發現趙總竄貨，最終也是解決經銷商，何況自己完成任務后，還有機會進行斡旋?！?/P>

    小何很快要通了銷售總監的電話，使出渾身的解數，經過一番死纏爛打，最后還是銷量占據了上風，10％到手了。

    趙總進貨了，小何也沒再跟趙總聯系?！拔医o你銷量，你給我利潤”使小何在張總、劉總、王總等一系列老總之間快活的運作著。而之后大量的竄貨使老總們現在是“有了銷量，沒了利潤”。在一片“騙子”的罵聲中紛紛改換門庭。但仍然有些經銷商還是隨著小何一起，到另一家公司繼續重復著以上的故事。

    

    

    

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