寫(xiě)下這個(gè)題目，內(nèi)心感慨萬(wàn)千。曾幾何時(shí)，許多人印象中的保健品是個(gè)十足的暴利行業(yè)，其門(mén)檻低、廣告兇、炒作猛的特點(diǎn)造就了整個(gè)市場(chǎng)的陣陣流行風(fēng)。事實(shí)上正因?yàn)槔麧?rùn)空間巨大，廣告的狂轟濫炸也就有了物質(zhì)上的支撐和保障。為了迅速贏得第一桶金，那些風(fēng)風(fēng)火火闖九州的各類(lèi)保健品風(fēng)光、招搖的影子至今仍沉淀在許多人記憶中，由此，不難理解，眾多的企業(yè)會(huì)如過(guò)江之鯽一樣殺入這片期待中的財(cái)富天地，其結(jié)果真可謂幾家歡樂(lè)幾家愁。時(shí)至今日，情況怎么樣呢？

    近幾年，要找出一兩個(gè)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的品牌還真找不出來(lái)，有的倒是前赴后繼的新面孔不斷走馬燈似的換，屈指算來(lái)多數(shù)品牌都是曇花一現(xiàn)，有的甚至一些剛拿到報(bào)批文號(hào)尚未在市場(chǎng)露面就已銷(xiāo)聲匿跡了。

    與產(chǎn)品層出不窮相對(duì)應(yīng)的是，媒體價(jià)格的連續(xù)攀升、渠道費(fèi)用的居高不下、人力、原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝等各項(xiàng)費(fèi)用都在陸續(xù)上漲，一個(gè)產(chǎn)品，即使定價(jià)奇高，但銷(xiāo)售鏈上所發(fā)生的各種費(fèi)用相加，實(shí)在也是個(gè)龐大的數(shù)字，如果再在媒體上進(jìn)行廣告投放，沒(méi)有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，行嗎？

    不管你承認(rèn)不承認(rèn)，保健品的微利時(shí)代來(lái)臨了。

    以往，在保健品市場(chǎng)運(yùn)作中急躁冒進(jìn)的投機(jī)和功利在消費(fèi)者心目中形成了不良印象，過(guò)分的夸大炒作、百治百病、口若懸河般的許諾招致了社會(huì)質(zhì)疑和警惕，即使你在宣傳中引用權(quán)威證言，借助權(quán)威機(jī)構(gòu)也難以讓受眾信服了，產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅沒(méi)有提升，反而大把大把的銀兩進(jìn)了媒體和巧立名目終端賣(mài)場(chǎng)的腰包。其結(jié)果，眾多企業(yè)都可憐巴巴的淪為了媒體的打工仔。年終算來(lái)，產(chǎn)品有限的利潤(rùn)還能指望翻身嗎？

    這年道，可以說(shuō)是保健品的低迷期，也更是調(diào)整和反思期，企業(yè)利潤(rùn)的縮水和絕大多數(shù)企業(yè)的虧損，正是說(shuō)明保健品進(jìn)入了微利年景。

    這個(gè)時(shí)期給我們帶來(lái)審慎和清醒，理智也只有在現(xiàn)實(shí)面前回歸本原。否則，保健品暴利時(shí)代那種狂熱、激進(jìn)想必已成為一種歷史。在我看來(lái)，保健品作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景是廣闊明朗的，只不過(guò)群雄紛爭(zhēng)，成本劇增的現(xiàn)狀無(wú)情打壓利潤(rùn)空間的事實(shí)是那么殘酷和不可理喻。

    在微利年景里觀望、消沉以及埋怨都不能帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展，盲目決策、守株待兔似的作風(fēng)只會(huì)招致更大風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為只有做好長(zhǎng)期思想準(zhǔn)備，用精細(xì)化定位取代以往的粗放式經(jīng)營(yíng)。用務(wù)實(shí)認(rèn)真的心態(tài)舍棄急功近利的情緒。企業(yè)也只有在微利時(shí)期才能審視度勢(shì)，靜下心來(lái)思考管理和創(chuàng)新問(wèn)題，而這在以往是無(wú)暇顧及的，即使觸及也會(huì)被表面的市場(chǎng)繁榮掩蓋真正的本質(zhì)所迷惑。

    微利時(shí)期的保健品企業(yè)仍舊要生存和發(fā)展，其出路何在呢？不妨象萬(wàn)科那樣，向制造業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)成本的控制、對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)辟。。。。。。除此之外，積極挖掘潛力，迎難而上，在產(chǎn)品個(gè)性化、渠道創(chuàng)新化、營(yíng)銷(xiāo)差異化、客戶(hù)人性化上狠下力氣，做足功夫，只有這樣，才有走出困境的可能。

    于斐先生，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷(xiāo)技能大賽保健品行業(yè)賽專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。