身為重慶浙江企業聯合會名譽會長，華立集團董事局主席汪力成昨天多個新頭銜——“西部開發功勛浙商”，面對浙商論壇組委會給出的演講題目“浙商省外投資的成功經驗及風險”，他絲毫都沒有保留，將自己自1996年以來從西部開始，在全國布點的擴張底牌全部“亮”了出來。

    優惠政策看清楚

    1996年，當時國內的交通尚有多處瓶頸。西南是個大市場，可“華立”的電子產品要運到西南去，常受制于西南方向鐵路吃緊，偶爾還會遇到塌方等突發狀況。經過深思熟慮，汪力成醞釀把工廠搬到市場去。如何搬？他選擇了并購這條路，并購了當時即將倒閉的重慶電能表廠。“這樣能快速輸入設備、產品、管理，迅速完成改造”。重慶并購非常成功，到2000年，“華立”的電子產品已經完成西南布局，躋身重慶工業50強，穩居14-15位。之后幾年，“華立”著手中部布局。“下一步我們還將在西北、東北布局”。

    經驗之談

    現在浙商在外地已經打出了名氣，各地政府都非常重視浙商，經常到浙江招商，作為浙商，一定不能僅僅為了這些優惠政策而到外面去投資。出外投資首先應該考慮的是自己的戰略目標，即擴張之前，企業要先完成系統思考，一旦盲目投資，很可能進入陷阱，最后錢都打了水漂，一輩子的積累都化為烏有，讓人痛心。

    帶律師一起簽協議

    出外投資，要與當地最高層建立良好關系。在與政府打交道的過程中，也要注意地方政府的許諾，是不是他們能辦到的。如有的地方政府稱“稅收全免”，但有的事項不是地方政策能說了算的。

    經驗之談

    雙方合作的各個事項，都要合法，否則容易進入陷阱。在出外投資過程中，從談判到后來各種文件的簽署，都要帶律師一塊去。另外，有的浙商受欺負，不一定都是當地的問題，有可能是浙商出了問題。有的浙商喜歡吹牛，明明做不到的，卻胡吹，最后自己又不能兌現，導致糾紛。(作者：阮曉琴)