前幾年，水年華珍珠有限公司主攻的市場集中在天貓商城、淘寶網、阿里巴巴對外貿易平臺等電子商務領域和電視購物上。自去年起，公司把重心轉移到了門檻較高、對品牌有要求的唯品會，還入駐了阿里巴巴集團新推出的“速賣通”網站，并啟動“微營銷”，發展一批微商，從而獲取更多的訂單，預計今年銷售額同比上漲10%。
 　　
 　　在經濟形勢低迷，對外貿易總體下滑的情況下，今年我市珍珠產業加快轉型升級，通過探索多元化的經營模式，走差異化特色化道路，研發競爭力強的產品等方式，搶抓機遇，逆勢而上，前三季度銷售額突破72億元，較去年同期有一定幅度上漲。
 　　
 　　今年，來山下湖的游客已突破百萬，面對龐大的游客群，華東國際珠寶城瞄準了旅游營銷。“珠寶城先后與國內600多家旅行社簽訂了合作協議，主打‘媽媽’牌，吸引中老年婦女前來購物消費。”山下湖鎮經濟發展辦主任方武超介紹，珠寶城的商戶們針對中老年客戶，開發出不少新款式，例如一款珍珠胸花，就頗得媽媽阿姨們的喜愛。
 　　
 　　浙江天使之淚珍珠股份有限公司專注于走高端路線多年，近日又開啟了“私人高端訂制”。董事長戚鳥定告訴記者，接下來，公司將同法國、意大利的設計師對接，為個人訂制專屬高端珠寶產品。
 　　
 　　同時，天使之淚珍珠大力推廣珍珠文化，用品牌文化助力企業長足發展。目前，由天使之淚珍珠投資4000多萬元、占地12000多平方米的珍珠博物館預計明年建成，游客可以從博物館里了解到珍珠養殖、加工技術和珠寶鑲嵌、時尚設計等內容。
 　　
 　　產品越不可替代，其價值也就越高，獲得的經濟效益也更豐厚。2011年，佳麗珍珠有限公司成功研發了愛迪生珍珠，其質量可與國外頂級海水珠相媲美，曾在國內、香港引起巨大的轟動。“盡管愛迪生珍珠品質卓越，但整體與日本知名品牌AKOYA珍珠相比，還存在一定差距。”佳麗珍珠副總經理金陽說，AKOYA珍珠的光澤度很高，這也是公司一直想突破的瓶頸。目前佳麗珍珠正在培育新的珍珠品種。這種品種培育出來后，顆粒更大，色彩更豐富，圓珠率也更高，誕生后將與南洋珍珠爭市場份額，力爭搶占歐美、日本市場，創造更高的經濟收益。目前，佳麗珍珠正和周大福等一線高端珠寶品牌商談相關合作事宜。