記者 趙曉 通訊員 宋兵

    在義烏工商學院網商創業族中，章斌算得上是一個元老級人物，他的“斌彬迎賓”時尚家居店已是淘寶4鉆賣家，生意做得紅紅火火。臨近畢業，他一邊打理著自己的網店，一邊幫助學弟學妹們一起創業。

    從打工到練攤

    22歲的章斌來自臺州，是義烏工商學院市場營銷專業即將畢業的學生。剛進大學校門，閑不下來的章斌看到學長學姐們為勤工儉學奔波忙碌，也萌生了自力更生的念頭，開始四處“打工”。章斌說他陸陸續續做過很多兼職：像校衛隊員、洗衣店洗衣卡促銷員、發傳單的“小蜜蜂”……打工的經歷讓他深深體會到賺錢不容易：站在太陽底下發傳單，可路人紛紛躲避繞行，一天下來口干舌燥、腰酸背疼卻只能拿到四五十元酬勞；在大酒店做服務員，什么臟活累活都得做，即使受了委屈也得笑臉迎人……

    去年9月，義烏工商學院開辦了首屆“工商夜市”，鼓勵學生在學校門口練攤。喜歡逛市場的章斌開始嘗試進些毛絨玩具、家居飾品，在校內的跳蚤市場和校門口擺攤做生意。生性靦腆的他從最初悶聲不響等生意上門，到慢慢開始叫賣、厚著臉皮和顧客討價還價。練攤的日子里，他漸漸有了一些穩定的貨源和顧客，還結識了有經驗的生意人，從他們身上學到了不少生意經。

    “宅男”開網店

    即將升入大二的那個暑假，章斌嘗試著把擺攤剩下的庫存產品放到淘寶網上銷售。

    章斌說，由于自己性格比較內向，平時和不熟悉的人接觸比較拘謹，幾乎沒話說，算得上是一個“宅男”，但在網上與客人交流基本是通過文字，讓他很放松，交流起來也很順暢。再加上聊天軟件中豐富的動漫表情，很容易就和客人交上朋友，所以網店經營得不錯，沒幾天就把所有庫存銷售一空。

    后來，教電子商務的龔昌義老師建議他不妨在網上開一家家居用品專賣店，將這個生意做大。龔老師給他介紹了一位經營家居用品公司的學長，讓章斌有了穩定充足的貨源保障，從此成為了一名真正的網店老板。由于貨品質量好，加上服務耐心細致，章斌的網店很快紅火了起來。

    創業路上悉心積累

    與章斌同時開網店的還有幾個同學，但現在大多已經不做了。章斌的室友也曾在網上開了一家家居飾品店，隨著生意越來越多，生活也越來越忙碌，有時一整天忙著和顧客溝通、發貨。面對無理的顧客，還得好聲好氣地招呼，時間一長，室友覺得吃不消放棄了。

    “不少同學都認為，開網店賣些小東西是細細碎碎的小生意，賺不了大錢。”章斌說，“而我對做生意，特別是家居用品很有興趣。”章斌一直喜歡擺弄這些能美化生活的家具用品，在家的時候也經常搗鼓些小玩意，讓居住環境經常變變，覺得很有新意。“做自己喜歡的事情總是覺得得心應手。”章斌說，在義烏有很好的創業環境，這也是他將網店堅持下來的原因之一。“網上開店比較方便，不需要大筆投資，而且優惠的價格也能吸引很多顧客。現在不少人創業選擇從網上起步，但最關鍵的就是要把它堅持下來。”

    面臨畢業，章斌身邊的同學都忙著找工作。聽著同學們抱怨找工作的種種難處，章斌更堅定了繼續開網店創業的決心。現在，除了每天打理網店的生意，他還加入了系里的創業工作室，帶著師弟師妹一塊干。他并不擔心這樣會影響自己的生意，也不擔心出現競爭對手，“幫助他們的同時會遇到很多新問題，對自己也是一種提升。”

    目前，章斌想得最多的就是如何做好網店，然后一步一步發展自己的事業，因為他堅信，創業是一個艱苦漫長的道路，需要一點一滴地悉心積累。

    創業點評

    龔昌義，章斌的創業指導老師，從練攤到開網店，他看著章斌逐步成長，也給予了他很多幫助。

    龔老師說，章斌的性格比較內向，相對于實際銷售，更適合開網店做生意。當初建議章斌開網店賣家居用品，一是根據其興趣所在，另一方面學校有畢業生在做相關的供貨平臺，因此有不少便利。

    章斌是個很實在的人，相比于其他學生，做生意方面不夠膽大，也缺乏一些創意。但他做事勤奮踏實，很講信用，通過一點一滴的積累，在創業路上同樣獲得了成功。在這過程中，他遇到過一些困難，得到了老師、朋友的支持和幫助，所以他很有團隊合作意識，這對于創業者來說是很重要的品質。

    面臨畢業，章斌也有很多困惑，常常在想做網店是否有前途。其實，以目前4鉆店鋪的成績，足以證明網絡銷售是一條適合他的創業之路，他也有足夠的理由相信自己今后能越做越好。章斌最大的優勢就是他的努力，在浮躁的環境中能靜下心來，踏實工作，性格內向并不會妨礙他成為一名成功的生意人。