產品組合分析

　　產品組合狀況直接關系到企業銷售額和利潤水平，民營企業必須對產品組合以及對未來銷售額、利潤水平的發展和影響進行系統客觀的分析和評估，并對是否增加或刪減某些產品線或產品項目作出決策，以實現產品組合優化。常用的產品組合分析方法主要有以下幾種。

　　1.產品處境的分析

　　產品處境分析法由美國市場營銷學者杜拉克首先提出，他將企業現有產品分為六個層次，然后分析研究各個層次產品在未來銷售成長中的潛力，以此來決定現行產品組合的調整。

　　杜拉克劃分的六個層次的產品和相關的策略是:

　　(1)目前的主要產品，其策略是穩定市場地位，以增加企業利潤收入。

　　(2)未來的主要產品，其策略是作為企業投資和保護的重點，促使其發展和壯大。

　　(3)過去的主要產品，由于目前市場需求下降，銷售萎縮，其策略是或者對產品進行改進，如多功能開發以求東山再起，或者予以淘汰。

　　(4)需改進的產品，應根據市場需求和競爭對手產品的變化，加緊改進提高,力促成為今天或明天的主要產品。

　　(5)需維持的產品，則繼續經營，保持市場，爭取創造更多利潤。

　　(6)失去銷路的產品，應立即轉產或淘汰，以便集中企業資源生產經經營盈利豐厚的產品，或者有發展前途的品。

　　企業將產品組合中全部產品項目的“處境”進行判定后，再決定每一一個項目的剔除、 保留和發展。對產品的分析，要結合對產品的經濟生命周期的研究。

　　2.產品線銷售額和利潤分析

　　產品線銷售額和利潤分析是對現行產品線上不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平進行分析和評價，以此為依據制定產品線的調整決策。

　　3.利潤增長目標分析

　　利潤增長目標分析是結合企業利潤增長目標對企業現有產品組合的利潤增長結構進行分析和評價的一種方法。如果企業現行的產品組合尚不能有效地達到企業的利潤目標，就必須進行科學的調整，

　　實現產品組合的優化，以確保企業利潤目標的實現。

文章摘抄于：《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘