父輩是篁園市場第一批做垃圾袋生意的經(jīng)營戶，同時(shí)自家也能生產(chǎn)垃圾袋，并在2008年注冊了“晨星”品牌。有了這把“保護(hù)傘”，傅詩靖和妻子利用自己所學(xué)，不僅讓父輩的生意錦上添花，還在短短兩個(gè)半月的時(shí)間里，邁出了自己創(chuàng)業(yè)的步伐。

    數(shù)百淘寶店鋪

    在賣“晨星”垃圾袋

    憑借著義烏市場第一批做垃圾袋生意的影響力，晨星日用品公司積累了不少老客，在淘寶網(wǎng)上輸入“晨星垃圾袋”進(jìn)行搜索，會跳出12頁相關(guān)產(chǎn)品，平均每頁至少有40家網(wǎng)店，也就是說淘寶網(wǎng)上有400多家店鋪在賣傅詩靖家生產(chǎn)的垃圾袋，而這些僅僅是明確標(biāo)明品牌出售的店鋪，還有許多店鋪在出售時(shí)隱去了“晨星”品牌，如果輸入“垃圾袋”進(jìn)行搜索，會發(fā)現(xiàn)那些只標(biāo)注了“彩色垃圾袋”、“垃圾袋”的產(chǎn)品中，有不少是“晨星”的產(chǎn)品。

    除了淘寶網(wǎng)店，義烏還有不少專做小額批發(fā)的獨(dú)立網(wǎng)站，如義烏遠(yuǎn)發(fā)商城網(wǎng)，從2007年開始便一直賣“晨星”的垃圾袋。

    因?yàn)楦改覆皇煜る娔X，傅詩靖夫婦就包攬了所有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的業(yè)務(wù)維護(hù)和拓展工作，有事沒事就找出售“晨星”垃圾袋的網(wǎng)商了解情況，及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)服務(wù)。

    今年7月，他看到百發(fā)百貨網(wǎng)上有出售垃圾袋，但并不是他們的“晨星”品牌，立即與網(wǎng)站負(fù)責(zé)人攀談起來，聊天中他得知該網(wǎng)站剛好在尋找垃圾袋貨源，希望能找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，可一直未能如愿。他趕緊亮明身份向?qū)Ψ酵扑]了自家公司生產(chǎn)的“晨星”垃圾袋，憑借性價(jià)比優(yōu)勢，“晨星”很快成為百發(fā)百貨網(wǎng)中的垃圾袋主打產(chǎn)品。

    淘寶上自己開店試水

    為獨(dú)立網(wǎng)站鋪路

    傅詩靖夫婦在國際商貿(mào)城四區(qū)二樓有半間商位，因?yàn)閯傞_不久，店里生意不見得好。于是，除了維護(hù)和開拓自家產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，他們自己還在淘寶網(wǎng)上開了一家日用品店鋪。

    “現(xiàn)在開網(wǎng)店從時(shí)機(jī)上來說已經(jīng)有點(diǎn)晚了，網(wǎng)上價(jià)格、信譽(yù)透明度高，同類產(chǎn)品買家一輸關(guān)鍵詞就能跳出一大堆，要是沒有自己的核心產(chǎn)品，很難起步。還好我們自家的垃圾袋已經(jīng)在網(wǎng)上有了一定的知名度，這對我們自己的網(wǎng)店來說，就是起步時(shí)的核心產(chǎn)品。”傅詩靖說。

    短短兩個(gè)半月時(shí)間，他們的網(wǎng)店信譽(yù)級別就做到了三鉆，而店里的核心競爭力產(chǎn)品也越來越多。原來，他們一邊向各獨(dú)立網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品，一邊又利用獨(dú)立網(wǎng)站的貨品齊全性，快速尋找暢銷貨品拿到自己的淘寶店里賣。

    “從獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)貨方便省事，速度也最快，有時(shí)候還能代發(fā)貨，但畢竟不是一手貨源，所以我們發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品銷量不錯(cuò)的時(shí)候，就想辦法直接到市場經(jīng)營戶手里拿貨，而且自己經(jīng)手的貨質(zhì)量自己知道，發(fā)給買家時(shí)底氣足一些。”傅詩靖夫婦倆經(jīng)常拿著產(chǎn)品包裝上的地址在國際商貿(mào)城里找商位，沒標(biāo)明地址的，就利用與實(shí)體店鋪相對應(yīng)的ONCCC（中國小商品網(wǎng)），輸入產(chǎn)品名稱尋找，實(shí)在不行就按照市場區(qū)域劃分，按產(chǎn)品分類歸屬去找。

    “有一個(gè)系列的韓版卡包在我們店里賣得很好，我是從一家獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)的貨，后來通過各種途徑，在國際商貿(mào)城找了大半天，還是沒能找到，下次有空我還得去找。”傅詩靖說。

    現(xiàn)在，他們的網(wǎng)店每天下午要發(fā)10~20個(gè)快件。“等平均每天發(fā)貨量達(dá)到七八十個(gè)件、網(wǎng)店信譽(yù)五鉆以上，并且?guī)齑孢_(dá)到一定量時(shí)，我們就要開自己的獨(dú)立網(wǎng)站了，專供小額批發(fā)。”傅詩靖說，現(xiàn)在淘寶、阿里巴巴都支持混批，網(wǎng)上混批已經(jīng)成為趨勢，他希望盡快趕上這波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。