在銷售渠道中剔除中間環節，將自己的商品和品牌直接放到海外網民面前，是謀求定價權的義烏企業夢寐以求的。上周五，在美國eBay旗下的PayPal(被業界譽為在線支付領域的全球領導者)與義烏博通網絡正式聯姻后，這一整合式跨境電子商務服務平臺在義烏本土正式誕生。

    跨境電子商務

    安上支付“翅膀”

    幾年前，前卓越網CEO王樹彤打造了敦煌網。這個網站的模式是，將中國供應商直接推到海外小額批發網商面前，運用在線支付功能，實現跨境交易。該網站上線后，注冊用戶連年增加。業內人士認為，這反應出和做國內生意的淘寶網商不同，不少中國供應商對外向型電子商務網站較為青睞。

    供應商集聚的義烏，本有此類電子商務網站生存的優質土壤。王樹彤也曾于去年到義烏作企業推廣。但在此前，義烏卻沒有一家真正具有交易、推廣、支付等整合式功能的電子商務平臺。

    不過，這種情況現已改寫。上周五，義烏電子商務高峰論壇在錦都酒店舉行。美國知名電子商務公司eBay旗下的PayPal公司與義烏博通網絡正式聯姻，雙方還與“新光”、“寶娜斯”、“真愛”等18家知名供應商簽署戰略合作備忘錄。這意味著，義烏本土誕生了整合式跨境電子商務平臺。

    將企業直接

    推廣至終端消費者

    聯姻后，這兩家企業將為義烏供應商提供何種服務？博通網絡公司總經理吳紅波舉了一個例子：“新光集團是我們的戰略合作伙伴之一，首先，我們會為其打造一個面向海外消費者的官方B2C網站，在這個網站上，海外消費者可直接看到并購買新光集團的產品。與此同時，我們還將新光集團的相關信息放在我們的綜合電子商務平臺MarketYiWu.com之上，消費者也可通過這個網站了解新光集團的品牌和產品。而在海外消費者通過這兩個渠道與新光集團進行交易時，可使用PayPal的安全便捷的在線支付功能，這是本土其他跨境電子商務網站沒法做到的。”

    “更為重要的是，我們還利用我們的專業技術團隊，利用PayPal海量的用戶資源及網絡營銷經驗，在海外，為這些合作企業品牌網絡推廣服務。”吳紅波說，這樣一來，越來越多的海外消費者可以通過網絡直接與義烏乃至中國供應商進行交易，而中國供應商也可提升產品利潤率。

    義烏博通網絡董事長厲鵬峰表示，他們與PayPal的合作還將利于解決義烏供應商面臨的電子商務技術門檻及人才儲備等問題，從而加速義烏企業海外市場拓展的步伐。

    海外網絡終端市場

    究竟有多大？

    PayPal大中華區總裁姚誠彰在上述電子商務高峰論壇上表示，中國電子商務市場在過去十年始終保持每年40~50%的高速發展，2009年，盡管有金融危機，但中國電子商務市場規模(交易額)仍超過35000億元，同比增長48.5%。但放眼全球，中國供應商會發現，中國供應商在電子商務領域仍有非常巨大的拓展空間。“目前中國的網民數量大概是4.2億，而僅僅借助我們PayPal，國內供應商的網絡市場就可擴展到全球17.3億網民面前。”

    另外，據該公司相關統計數據，中國供應商若直接將產品和品牌放到海外終端消費者面前，可讓企業的目標市場擴大11倍，銷售價格提高數十倍，凈利潤提升11倍。

    另據了解，PayPal目前在全球擁有超過2.24億注冊用戶，8700萬活躍消費者賬戶，能夠在190個市場使用24種貨幣進行結算。