2009年9月,王維仁放棄了“泰明”吊瓜子這個(gè)在國內(nèi)炒貨界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲猿闪⒘宋铱h第一家農(nóng)產(chǎn)品營銷公司——“佰味農(nóng)”。王維仁的目的就是做好長興特色農(nóng)產(chǎn)品的“經(jīng)紀(jì)人”,將各式農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝、貼牌、銷售。事實(shí)證明,王維仁的路走對了,“佰味農(nóng)”在成立的第一年便實(shí)現(xiàn)了700萬元的銷售額。
“和其他企業(yè)一樣,‘佰味農(nóng)’也是用企業(yè)化的運(yùn)作方式進(jìn)行操作,以盈利為根本目標(biāo),但是我們在營銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新,可以說是實(shí)現(xiàn)了長興農(nóng)產(chǎn)品‘抱團(tuán)’發(fā)展。”王維仁介紹說。
“佰味農(nóng)”選擇長興境內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,統(tǒng)一貼上“佰味農(nóng)”的牌子在市場上進(jìn)行銷售,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的產(chǎn)品服務(wù)、強(qiáng)大的宣傳攻勢保證產(chǎn)品的銷路。目前,“佰味農(nóng)”旗下已有各類產(chǎn)品170余個(gè),涉及農(nóng)產(chǎn)品40多種,其中包括吊瓜子、紫筍茶、白茶、梅制品、筍制品、梨子酒、銀杏及銀杏制品、山核桃、鵝肥肝、本雞蛋、有機(jī)大米、忘不了甲魚等。“佰味農(nóng)”的銷售是成功的,以銀杏為例,第一年其銷售的銀杏總量為4萬斤左右,占長興銀杏銷量的一半。
“佰味農(nóng)”的主打產(chǎn)品是吊瓜子。多年來,在生產(chǎn)“泰明”吊瓜子的過程中,王維仁便已整合了一整套的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。放棄“泰明”吊瓜子這個(gè)品牌之后,王維仁將主要的精力投入到“佰味農(nóng)”吊瓜子的生產(chǎn)銷售上,擁有多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的他知道,一個(gè)成功的主打產(chǎn)品是企業(yè)做大做強(qiáng)的保障。現(xiàn)在“佰味農(nóng)”的生產(chǎn)基地已經(jīng)涉及到松陽、遂昌等地,在原料選購、產(chǎn)品篩選、炒料管理、炒制方法上進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),每年吊瓜子銷售量都保持在1000斤左右,陸續(xù)進(jìn)入到“來伊份”、“上海阿明”、歐尚等大型休閑食品連鎖店及超市。
對于接下來的生產(chǎn)銷售工作,王維仁充滿著信心:“第二年我們爭取實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售目標(biāo)。”在經(jīng)過一年多的運(yùn)作之后,現(xiàn)在“佰味農(nóng)”已經(jīng)形成了一整套的運(yùn)作模式,公司在長興設(shè)置了3個(gè)專賣店,并在縣城醒目的位置設(shè)置廣告牌,做好了品牌宣傳工作。為保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù),“佰味農(nóng)”聘請了一批有學(xué)歷的青年人參與到農(nóng)產(chǎn)品的采購、營銷、策劃過程中,“讓年輕人更了解長興農(nóng)產(chǎn)品,讓更多人知道‘佰味農(nóng)’,這是企業(yè)所堅(jiān)持的目標(biāo)和責(zé)任。”王維仁告訴記者。
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