記者 陶后夫

    對于大多數紡織品生產企業來說，2010年是較為痛苦的一年。棉花、化纖等原料價格不斷上漲，讓它們的利潤空間大幅萎縮。義烏部分企業則通過營銷、技術等方面的創新，很好地應對了挑戰。為擴大利潤率，“真愛”決定在全球布局銷售網絡。

    原料大漲

    有些企業曾不敢接單

    紡織品生產企業所需原料多為棉花和化纖，這兩類資源的價格去年都出現了大漲。去年年初，中國棉花價格指數僅為14879元/噸，到了年末，該指數攀升至27508元/噸，漲幅達85%。另有統計數據顯示，去年四季度，化纖行業產品出廠價格比上年同期上漲16.3%，漲幅環比增加5.8%。

    原料價格上漲必然壓縮企業利潤空間，然而由于義烏市場競爭激烈，多數企業難在終端銷售上大幅提高產品售價。一些企業面對外商拋來的大訂單，只能婉言謝絕。義烏新豐工藝品廠的總經理吳春妹說，由于利潤太薄，去年她就放棄過160萬元的訂單。

    利潤萎縮

    走“產業鏈”營銷之路

    義烏真愛集團也面臨過類似問題。該集團總裁劉元慶昨天坦言：“曾經有一段時間，紡織品生產利潤率不到3%。”

    不過，為解決上述難題，真愛集團開始在營銷模式上采取革新措施。他們認為，國內紡織品生產企業利潤率之所以難以提高，與沒有建立跨國銷售網絡有很大關系。一般情況下，一個產品要經歷的銷售環節可能有廠家、義烏市場商戶、外貿公司、國外批發商、國外終端銷售點等多個，其中大部分利潤被國外公司賺走。為擴大利潤率，“真愛”決定在全球布局銷售網絡。

    劉元慶說，目前他們已在中東、歐洲、美國等地開出了銷售店面，全球化產供銷一條龍的經營模式初步形成，利潤率也比去年上半年提升不少。他說：“這樣做還有一個好處，資金回籠快，不會遭遇外商欠款等問題。”

    更新換代

    尋找更多利潤增長點

    有些義烏紡織品生產企業則通過推出新產品，尋找新的利潤增長點。比如浪莎襪業就通過采用莫代爾纖維、竹纖維等優質新型材料生產襪子，緩解了棉價上漲帶來的壓力。

    劉元慶還像記者透露，目前在義烏紡織品行業，有不少企業正試圖通過引進意大利等國的先進織造技術和設備，生產出質量更優、款式更新的產品，來開拓更大的市場，彌補老產品價格上不去所帶來的損失。