Q：您覺得中國目前的房地產市場與美國的房地產市場相比，處于什么樣的發展階段?

     　　A：我把房地產行業分成三個階段，第一個階段主要就是地主加工頭，第二個階段是廠家加資本家，第三個階段是導演加制片。在美國整個來看，現在還留了一部分廠家加資本家的企業，最牛的都是導演加制片人的模式。從具體經營重點上來看，第一階段重點在制造上，原料本錢都是競爭要素，能買到便宜地段、能降低生產本錢，和做鞋做衣服都是一樣的。第二階段是營運能力，競爭焦點是已經逐步轉到人的身上，怎樣把品牌和服務做好。到第三個階段，叫做不動產金融。很多人說做旅游地產做得最好的是張藝謀，假如當初把《印象·劉三姐》周邊的地圈下來，可以帶動多少房價?這塊地在這里已經有幾千年了，是創意使這塊土地升值。所以下一個階段，創意就變成了核心。比如說郊區有100畝地，交給5個開發商做肯定是5種模式、5個利潤率。這就和電影導演一樣，最后編出來5個故事，有5個現金流、5個利潤、5種品牌效果，所以我們現在的重點是逐步把能力聚集到營運和創意。在這種模式下，土地就變得越來越不重要。

     　　戰略先導型的企業，只是保證我們走正確的路，但是我以為走得還不夠快。要想突破這個瓶頸，一個是執行力，一個是在創意上。在引領能力上要提升，我們現在有兩種選擇，一種是復制別人的模式在規模上趕超，按照今天的狀況我們只要膽子放大一點，把負債率提上去，立即可以鋪到全國二線、三線城市。但是這樣的結果，無非開工面積越來越大，隨著房價上漲，規模擴大。去年和前年，很多公司突破100億、200億、300億，假如仔細研究是能力增加了還是漲價因素。我以為1/3是漲價因素，能力是重復的，由于沒有時間去積累能力，積累能力需要堅持一段時間。還有一個選擇是轉型，轉型肯定會影響速度，影響增長，但我們在積聚能力，在創新上發展。我選擇后者。所以去年的董事會專門做了個決定，開始把萬通按科技企業來運營。我們第一次開始提研發經費，按照每一年銷售金額的0.5%提研發經費，這樣一年幾千萬元的研發經費，可以做些事情了。第二，從今年3月2日開始，我們開始每年像蘋果公司一樣發布產品，逐步變成營運加創意來帶動萬通，做一個更有品質的地產。給大家創造的不僅是滿足簡單的居住，而是未來的一種生活模式。這是我們的選擇，這樣才能夠達成低風險、中速度、高回報。

     　　去年按照上市公司的銷售利潤率，我們排名很靠前，但是我覺得沒有用，我以為這個模式沒創新，持久不了。我們應該更主要地去追求創新，比如說我們通過研發經費的支持，每年發布一個新產品，每年集中攻一個技術上、產品上的難關。這樣10年以后，我們就在整個行業里是營運和創新產品領先的一個公司。這個時候規模多大，對我來說不重要。

     　　Q：你個人非常善于處理復雜的關系，在復雜的局面里，永遠能夠找到一個大家都能夠接受的答案，這是怎么做到的?

     　　A：在中國把所有的事情處理得絕對好很難，我覺得有兩個方法：第一，就是我們通常講的吃虧。人為什么能吃虧呢?無非兩個原因：或者是有更大的企圖，或者更長遠的利益追求，也就是說不爭眼下，而爭未來，不爭近而爭遠，不爭錢而爭是非。第二個方法，就是盡可能地對過去的事件、人物，保持歷史的眼光，這就是所謂大歷史觀。我在讀初中的時候，一個老師跟我講了一句話，一直挺影響我。他就說你要做事情，要學兩門學問，第一門就是學歷史，歷史是望遠鏡，學歷史就能夠站得高，看得遠，看見別人沒看見的地方。第二、學哲學，學哲學是宇宙觀，你知道大是非。所以今天能處理好這些事情，本質上我覺得是由于理想引導了長遠的一個眼光，使你具有一個長期的歷史觀。沒有歷史觀的人，不知道后面還有什么，有機會就會驕奢淫逸、盛氣凌人。

     　　還有一點，我說跟毅力有關。即使是這些道理都明白了，還是有人扛不住。這個毅力，就是人有時候也會有脆弱的時候，一個人到底怎樣能夠在長期痛苦的現實中掙扎，除了靠理想指引以外，還有很大的因素就是我們通常的心理、性格，和你自身的精神狀態和你從小養成的習慣。我是陜西西安出生的，陜西人本身就執著。我從18歲考上大學開始，就開始長跑，一直跑到1989年才停下來，天天早上跑一小時，風雨無阻，出差、下雨也跑。這個毅力，你平時不感覺，但是內心對這種長期堅持的事還是有感覺。去年我為了紀念自己的50歲生日，決定再折騰一回，去臺灣騎自行車。別人以為挺怪，9天騎1100公里，對我來說沒啥。1987年我騎過2000公里，還是騎破自行車，我在性格上已經不恐懼這種長期堅持的事。萬通現在是19年歷史，有7年都是負資產，但是我沒有退縮，沒有卷款逃跑。在最困難的時候，幾十個債權人過年前派人來催賬，把唾沫吐在桌子上。毅力當然也受理想牽引。蘇軾說，人先必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。志和力這兩件事，現在我體會，實際上是因果關系。人奮斗，尤其是在不確定的環境中，仿佛是在黑暗隧道跋涉。理想是什么呢?就是黑私下的光明，只要有一點光亮人就不恐懼，人就會有走下去的理由，人才有毅力。