受到市場回暖的影響，開發商在第二季度的銷售勢頭一改前三月的頹勢，銷售業績普遍在4月份明顯增長。事實上，部分龍頭房企業績的迅速崛起無一例外地來自"足量推盤"與"以價換量"。

    有開發商稱，從已發布4月份業績的房企來看，下調售價和增加剛需項目的推盤，已成為企業爭取業績的惟一手段。

    因此，在歷來被認為是一年中第一個銷售旺季的"紅五月"，開發商們更是不敢懈怠，備足糧草積極應戰。

    業績上漲

    第二季度迎來推盤高峰

    數據顯示，保利、恒大、金地4月份的銷售大幅增長，其中保利以91.48億元的銷售金額奪冠。

    5月7日，恒大地產披露的月度經營數據顯示，2012年4月，集團銷售額81.9億元，同比增長33.1%，環比增長103.5%；銷售面積138萬平方米，同比增長57.8%，環比增長126.4%。今年前三個月，恒大合計銷售額為82.6億。這意味著，其4月份單月回款額就已接近第一季度的整體水平。

    恒大在4月份業績主要得益于新推的7個樓盤，合計銷售13億元。

    受益于貨量增加的開發商還有保利地產。根據保利公布月報顯示，4月簽約面積71.9萬平方米，同比增長45.1%；簽約金額91.48億元，同比增長36.86%。

    2012年1至4月，保利地產累計實現簽約面積215.79萬平方米，同比增長18.84%；累計實現簽約金額240.14億元，同比增長16.02%。在所有開發企業中排名第二。

    據悉，保利目前達到銷售條件并已拿到預售證的存貨量有238億元。

    同一時間段，富力地產也宣布了其今年4月的銷售業績。數據顯示，富力地產4月份銷售金額28.95億元，銷售面積20.76萬平方米，比去年同期分別增加10%和23%。之所以可以逆市出現銷售業績增長，正是因為富力地產多個城市樓盤瞄準剛需，推盤放量。

    全線讓利

    剛需資源成搶占市場高地

    事實上，早在今年2月份開始，以保利、招商為首的央企，開始在全國范圍內讓利促銷，全速跑貨。

    在佛山，保利旗下七盤齊發，銷售業績驚人，單一季度保利就實現了20億元的銷售業績，在佛山地產商中，遙遙領先。4月份，再借保利地產成立20周年之際，在4月21日~5月1日，推出"全線產品92折3重大禮"優惠。

    3月底，央企甩貨快跑再度蔓延。先是招商地產在多地降價銷售，上海的部分高市值別墅甚至以六折的價格甩賣；隨后中海地產位于青島延吉路與山東路交界處的地王級樓盤中海紫御觀邸，也以百萬元的降幅進行銷售；再之后，華潤置地在上海平均售價超過5萬元的新江灣城項目，也推出單價只有三四萬元的低價位住宅產品。

    而在北京，各房企同樣加強了營銷，全線大幅讓利。以北京通州的富力金港城項目為例，其舉行的團購活動僅開始1小時，就成功沖破億元銷售大關。其后，該項目用20天時間，成功售罄整整一棟高層洋房。因此，"五一"期間該項目又加推了10號樓入市，并表示給予13萬元的團購優惠。

    價格回落

    紅五月還將迎來促銷潮

    2012年第1季度，受經濟增速、信貸緊縮和限購政策等多重因素的作用，房地產市場以"量價齊跌"的方式開局。但從2月份中、下旬開始，在品牌房企大幅讓利的帶動下，加上金融機構加大了對剛性需求的信貸力度，剛性需求逐漸釋放，多個城市的房地產市場呈現"量漲價跌"的回暖苗頭。從3月份開始，佛山、北京、上海、天津、重慶等多個城市的住宅成交面積明顯回升，但銷售價格持續回落。

    以北京的剛需主戰場大興區為例，根據偉業我愛我家市場研究院統計，目前大興線附近在售樓盤共計11個，2012年1-4月該類樓盤共計成交1484套，與去年同期持平；成交均價16952元/平方米，比去年同期24246元/平方米大幅下降30%。其中低價熱銷的不乏保利茉莉公館、龍湖時代天街以及中建國際港等標桿房企的項目。

    根據上海易居房地產研究院的報告，4月份10家標桿上市開發企業中有8家銷售均價同比下降，占大多數，其中首創置業均價降幅連續兩個月最大，本月同比降幅為33.7%，其次是龍湖地產，降幅在32.8%，其余6家上市開發企業降幅保持在5%-16%。

    換句話說，在限購等政策持續的背景影響下，"以價換量"仍是房企的主要銷售策略，4月份部分開發企業為了回籠資金，紛紛采取降價促銷的策略，其中不乏這些領頭上市房企。隨著促銷潮的繼續深入，5月份各大房企銷售均價仍將繼續下滑。

    對于傳統"紅五月"，業界人士都很期待5月份的銷售額排名，不知保利是否能保住冠軍的頭銜，又或是會殺出哪匹黑馬。這種激烈的市場競爭，使得樓市價格呈現多元化，開發商使出渾身解數，為創佳績而努力著。

    據有關人士分析，下半年或許是剛需出手買房的好時機，可以靜觀其變。