今年年初，一家房企的銷售負責人曾對記者表示，其操盤某項目將在房型設計、景觀布局等方面下工夫而不會選擇降價促銷，但時至年中，這個項目已經“無奈”加入降價陣營。

    隨著調控的不斷深入，不少原本在“周轉速度型”和“品質利潤型”兩種模式之前徘徊的企業已經漸漸向前者靠攏。

    今年2月，某央企開發商在江蘇某三線城市的一個樓盤售價突然調低20%，項目負責人向記者解釋稱，只是試探市場的個別現象，該房企江蘇總部亦對外表示，其他項目不會跟風降價。然而，相比此前在降價上“遮遮掩掩”的態度，近期這家央企開發商在國內多個城市的樓盤降價幅度均達到兩成左右。

    同時，一些聲稱“堅決不降價”的房企旗下的部分項目價格也已經出現松動。而以往擅長“以時間換空間、依靠土地升值獲取高利潤”的部分房企也已傾向于“以價換量”，例如，在業界堪稱“囤地高手”的某港資開發商在上海開發的一個別墅項目的價格已跌去至少兩成。

    種種跡象表明，多數開發商已基本形成共識，轉向高周轉，以適應嚴厲調控下的市場。

    中國房地產研究會、中國房地產業協會、中國房地產測評中心于近日發布2012中國房地產上市公司排行榜，名次居前的基本都是靠高周轉換取業績。

    可見，“快進快出”讓部分房企有了更大的生存空間，也讓堅持高周轉的房企開始占據市場主動。不過，在2011年信貸緊張、資金成本高企的特定環境下，上市房企的整體業績卻不容樂觀。

    《2012中國房地產上市公司測評報告》顯示，2011年上市房企資產總額均值為270.61億元，同比增長9.97%，但增幅減少36個百分點，凈資產均值80.67億元，同比下降3.35%。截至2011年底，全部上市房企存貨總值高達2.47萬億，資金鏈狀況讓人堪憂。低抗風險企業占比高達61%，上市房企抗風險能力亟待提升。

    由于房地產行業的特殊性，銷售收入的確認周期較長，從銷售到交房結轉通常有一年左右的滯后，所以2011年年報中的營業收入在2010年就已經鎖定。這意味著，上市房企2011年的實際經營業績很有可能會比報表上反映出來的“更加遜色”。

    易居(中國)控股有限公司董事局主席兼總裁周忻在近日舉行的中國房地產金融論壇上表示，目前，本輪調控下中國房地產業最困難的時刻已經過去，但營銷的主旋律依然是以價換量。“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格，關鍵是你舍不舍得用這個價格賣房子。”

    國家統計局公布的2012年4月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，70個大中城市中，價格環比上月下降的城市有43個，占比超過六成。

    可見，面對當前持續低迷的市場環境，企業業績的優劣不但取決于企業對政策、市場等方面的準確研判，還取決于企業能否適時轉變經營策略。

    同策咨詢研究中心總監張宏偉認為，對于房企來講，在存貨量快速增加、負債持續攀升、資金鏈愈發緊張的當前市場環境下，最明智的市場策略是及時降價跑量回籠資金，“換倉”謀求下一輪市場發展機會。